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1、百悦康市场营销计划书策划人:朱军伟2018/8/18浏览目录 1.背景分析； 2.公司的SWOT分析; 3.产品的SWOT分析； 4.市场分析及市场定位； 5.包装策略； 6.宣传推广策略； 7.分销策略； 8.终端策略； 9.公关策略； 10.广告策略 11.营销人员培训及策略 12.预算 13. 预期收益 14.风险评估 2018/8/18公司的SWOT分析 公司的优势: 1. 总部在张店，便于统 一领导； 2. 直线制的组织形式， 便于控制、交流施行； 3 .有着充满进取心的领 导及数位有着丰富经验 的营销人员； 公司的劣势： 规模小；知名度低;物流 体制差；没有系统的员 工培训计划20
2、18/8/18背景分析 百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的 结晶。并通过CE认证。在中国，市场份额一直 没能进一步扩大，同类产品及替代产品相互争 夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能打开， 已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情 况作以下策划： 中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健 康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就 全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中 于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形成 品牌优势 ，都处于产品的推广期。从淄博来看 ，消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之 急是扩大宣传。 2018/8/18产品的SWOT分析 产品的优势： 节能；环保；使用安全；操作
3、简单； 产品的劣势： 设计、包装不够时尚；使用寿命短；2018/8/18市场分析及市场定位 据调查所知，按收入划分，月工资在 2000元以上或家庭月平均收入在3000元 以上的消费者购买的可能性比较大 消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对 它具有很强的互补性 因此，百悦康活氧机的市场定位应该是 ：面向中等收入水平以上的家庭用日常 消毒机2018/8/18宣传推广策略 1 空地结合 运用广播、电视、报纸及 宣传单进行立体宣传，大力宣传产品的 健康理念及完善的服务； 2 横穿东西 有选择性地在东南西北防 位进行深入小区宣传； 3 公关行为 在一些超市、商场外面进 行宣传并邀请模范保姆当场演示；朱军伟
4、2018/8/18分销战略 1 建立健全分销渠道，通过严谨考察确 定理想分销商； 2 努力进入商场及大型购物中心； 3 初步与一些小区的小型代理商达成协 议，扩大影响度；2018/8/18终端策略 选择尽可能多的网点，把产品放在人流 大的地方； 促销 1 .每月搞一次促销 时间定在月底的双休日 ； 2 .采用免费发放优惠券的促销方式； 3 .联合分销商同步进行促销。2018/8/18公关策略 选择政界上有影响力的几位领导，免费赠给他 们使用，然后，2-3月后上门拜访其使用情况 并作笔录； 和新闻、电视台、广播台及报社打好关系，靠 无形的手扩大宣传； 多参加一些企业家交流会，广结各界朋友冰场 和
5、他们保持联系； 在知名商场搞公关 搭建商品展区； 小区 邀请社区内比较有威望的人当场演示；2018/8/18广告策略 初期，持续2个月的电台播放，以8：30 ，11：30、17：30及20：00为宜 滚动 播出 同时 在报纸上作中篇幅度广告， 冲击视觉； 中期，做电视广告，突出诉求重点，语 言诙谐、有清凉感受 。同时，杂志 后期 刻印一些精美贺卡等已邮递的形 势寄给目标群体；2018/8/18营销人员培训 进行系统的上岗培训训练； 1 理论篇 顾客关系学 推销技巧 营销心 理学等；统一进行理论测试，2次未过者 辞退； 2 实务篇 开展模拟演示 找感觉 找缺点 加以改进；2018/8/18预算费
6、用项目时间 金额广告投入费电视 邮递 等17000人员培训 费培训公司3000公关费用市场开拓费 外展费 5000其他运输 报销1000总计260002018/8/18预期回报 公式：单机平均价格*销售量=销售总额 第二年的销售额：400*200=80000; 第三年的销售额：400*500=200000; 第四年的销售额：400*1000=400000; 第五年的销售额：400*2000=800000；2018/8/18风险评估 1 严格论证 方案的可行性 2 实施原则：围绕方案，具体灵活与实 际相结合的原则 3 贯彻及时小结的原则 在每一小步走完 之后，及时总结 扬长避短；2018/8/18到此结束谢谢！ 朱军伟2018/8/18
