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1、2012最新文档-管理系列(PPT可编辑编辑 版)一种值得学习和推广 的新型管理模式 SBU主讲：张浪管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！下载自管理资料下载企业面临的问题老板不明白：产量上去了，为 什么反而亏本了？ 职业经理人想加薪水加不到！ 如何留住优秀人才？管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！一. 什么是SBU？ vSBU的由来Strategical Business Unit 战略 商业 单位管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！何为SBU？v海尔认为，如果不仅每个事业部 ，而且每个人都是一个SBU，那 么企业总的战略就会
2、落实到每一个 员工。而每一个员工的策略创新又 会保证集团战略的实现。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！vSBU的特征 特征1：每一个SBU都是独立经营、 独立核算的单位。 各SBU要直接面对市场。 搞SBU有了技术与管理还不够， 还需 有成本意识， 要有利润意识 。 搞SBU要特别强调算帐、记数的能力。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！vSBU的特征 特征2：在企业中，每一个SBU之间 的关系只存在买卖关系 。企业内部人际关系和管理流程发生巨大的变化。 在买、卖的衔接上，公司采用内部订购单和 内部送货单的形式，订购单就是合同，送货单 就是执行订购动作。管理资料下载（），提
3、供海量管理资料免费下载！上下级之间的关系v在实行SBU管理法后，上下 级关系变了，原来是职能关 系，上级对下级下达指令和 控制，现在是市场关系，上 级为下级提供平台与资源。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！部门间的关系v在传统的金字塔式的组织结构中 ，企业的部门和部门之间，员工 和员工之间存在职能关系的壁垒 。每一层壁垒就是一堵墙。全世 界都非常头疼的“大企业病”，其 病根就是墙的存在。v设计，品质，设备管理，行政后 勤等关系管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！v推行SBU的目的目的1：彻底实现企业内部与市场接轨。目的2：利润为导向。目的3：形成利益共同体，真正实现职 工与老
4、板的利益完全一致。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！二.部门、车间怎样SBU？ 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！v1个模型市场线 与生产无关，仅仅因 为销售而产生的增值与销售无关，仅仅通 过产生而实现的增值0.80元 1.25元 1.00元 （市场价格采购点） 销售利润生产利润 通过合同评审将订单中的销售利润和生产利润分离。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！v几个名词解释SBU单价： 通过建立各工序部门的外 协厂家，给工厂内部各车 间建立符合市场的价格体 系的参照价格体系。各部门SBU单价是动态的，它随市场的变化而变化。各部门SBU单价不是工人的计件工资。管
5、理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！各车间SBU收入： =(SBU单价合格产量)）各车间SBU支出：1.场地租金 2.水电费 3.设备折旧费、维修费 4.原材料 5.辅助材料 6.工人工资 7.办公费用 8.生产安全费 9.验货费 10.采购费 11.仓储费 12.管理费 13.核算费 14.保卫费 15.卫生费 各车间SBU利润： =SBU收入 SBU支出管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！v考核程序： 1. 各SBU单位每月根据经营盈亏状况均 与公司三七开；产生了利润SBU单位负 责人得30%，其中20%作为每月考核基数 ，10%作为年底考核基数。 2. 对SBU单位的七项考
6、核指标： 产量、质量合格率、及时交单率、成 本控制、安全生产、5S及ISO9000建 设、企业文化建设管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！推行SBU的步骤 ：v1、要成立外协部门外协部门，针对公司内的所有工序与工作岗 位进行调研，把市场上的价格找回来。v2、根据市场价格，结合公司内部情况，制定制定本公司各各 部门、各工序的部门、各工序的SBUSBU单价单价。v3、成立成本控制部门成本控制部门，进行合同评审，将生产利润与 销售利润分开。v4、根据公司情况，制定制定收费项目，确定收费标准收费标准；对 各部门、各SBU的收费项目进行清查，确定各部门、确定各部门、 各各SBUSBU的收费项目的
7、收费项目。v5、制定制定各部门、各SBU的目标考核责任状目标考核责任状，确定要考 核的指标、权重、考核基数。v6、由成本控制部门或人力资源部门严格根据目标责任 状进行考核考核。 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！三. SBU怎样落实到个人 ？管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！v建立一个公式(利润率计算公式)利润率 =SBU收入 SBU支出 SBU收入方案一 :(适用于SBU推广初期或人数众多部门)以上SBU收入、支出均落实到个人管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！v建立两个评价点1、赢亏平衡点：即收入等于支出， 利润率为0； 2、利润率指标点：车间为完成公司利 润率
8、指标而制定给职工的利润率指标。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！v 对三类职工的考核利润率为0部门利润率 指标鸡肋扫帚星摇钱树管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！v 三类职工的考核结果+计件工资(利润率利润率指标)SBU收入 31、摇钱树收入= 2、鸡肋给2个月的改进期 3、扫帚星给1个月的改进期 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！方案二 :(适用于SBU推广中期或人数较少部门)同对“SBU部门、车间责任 人的考核方案”返回查看管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！对SBU管理法的探索，我们也只是万里长征走了 第一步，欢迎广大同行批评。 交流Email: 管理
9、资料下载（），提供海量管理资料免费下载！SBU经营状况月报表管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！SBU考核人工资表管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！部门间协议书管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！部门目标责任状管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！合同评审管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！计划收入指导流程表管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！内部采购合同管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！内部加工协议管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！内部结算转账支票管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！内部送货单管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！生产订单管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！损耗比例表管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！员工目标责任状管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
