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1、双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件恒大金碧天下开盘执行方案双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件目 录第一部分：现场工程状况第二部分：项目核心卖点第三部分：开盘总体部署第四部分：外展场蓄客方案蓄客通路第五部分：广告设计第六部分：开盘前重大营销事件第七部分：销售物料第八部分：永久售楼部及现场包装第九部分：定价推货策略附：工作计划、培训计划、媒体计划第十部分： 全球盛大开盘活动双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理
2、查房糖尿病自我管理课件第一部分：现场工程状况双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件标志塔项目目前工程进度双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件次入口岗亭双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件次入口道路双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件中心园林双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护
3、理查房糖尿病自我管理课件销售中心销售中心内部装修销售中心外立面双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件样板房外立面双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件样板房室内装修双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件第二部分：项目核心卖点双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件一、自然生态环境：大京津唯一国家5A级山水旅游景区二、区位价值：京
4、津唐腹心地带三、交通条件：45分钟高速直达城市中心四、项目规模：万亩湖山，超大规模生态别墅城 五、规划设计：北高南低 大吉风水格局 祥瑞宝地 千年龙脉六、建筑特色：欧陆新古典主义建筑七、园林环境：世界级皇家园林 八、产品特色：产品形态丰富，18种经典户型九、品质：满屋名牌9A精装十、配套：国际级航母配套 十一、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务十二、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强十三、性价比：性价比高，价格低十四、文化： 历史悠久，文化深厚，人杰地灵十四大主力卖点双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件7大核心卖点9
5、月29日全球盛大开盘京津唯一国家5A级风景区性价比高 价格低世界级皇家园林 国际级航母配套满屋名牌 9A精装历史悠久 文化深厚 人杰地灵双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件第三部分：开盘总体部署双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件时间8月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月31日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一开盘时 间现场环 境
6、现场开盘园 区包装完成 样板房呈 现外展场蓟县外展 场收筹收筹活动报广首期软广第二期软广首次硬 广短信短信电视电台电台短信短信双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件时间9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月10月16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日1日周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三开盘时 间开盘现场环 境外展场现场销售中心收筹收筹活动活动报广首次硬 广开盘报广短信短信电视电视电台电台电台短信短信短信短信双水相萃取脂肪酶
7、课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件第四部分：外展场蓄客方案蓄客通路双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件蓟县渔阳宾馆外展场平面布置图双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件蓟县渔阳宾馆外展点卖点展示序号卖点全展示展示载体展示方式尺寸（单位：米）1自然环境区域展板摆放3.5*2.82区位价值区域展板摆放3.5*2.83交通区域展板摆放1.93*1.24项目规模总体规划模型摆放5*65规划设计总体规划模型摆放5
8、*66建筑特色单体模型摆放1.1*1.3、1.1*1.57皇家园林园林模型摆放3.5*4.5双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件序号卖点全展示展示载体展示方式尺寸（单位：米）8产品特色单体模型摆放1.1*1.3、1.1*1.59品牌材料展示材料展示区摆放1.93*1.210六大中心、酒店六大中心、酒店单体升降模型摆放2.2*1.3、2.2*1.5、 2.2*2.2、1.3*1.2 展板悬挂1*0.611物业管理展板摆放1.93*1.212品牌实力3D宣传片播放展板摆放1.93*1.213性价比高材料设备性价比展示区摆放/悬挂
9、展板悬挂1.93*1.214文化展板悬挂2.8*3.5双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件蓟县渔阳宾馆外展点实景照片双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件蓟县渔阳宾馆外展点实景照片双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件各外展点准备工作汇报展 场选址 情况目前进 展情况包装及物料完成情况备注展板物料模型卖点 展板交通、生 态展板六大中心+ 酒店展板满屋品 牌展板楼书户型 手册海 报VI系 统蓟
10、 县渔阳 宾馆8月31 日开放8月 22日8月22日8月22日8月22日8月 30 日8月 22日9月 6日8月 20 日8月 30 日北 京富尔 大厦已撤场完成完成完成完成 完成易居建议要有 展场阵地双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件双卡联动蓄客方案制造一个获利点 引导目标客户群执行目的制造一个话题,产生全城热点效应.为项目的长期作战埋下伏笔以售卡送卡的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据为定价作出依据提高项目开盘的认筹率以卡为纽带,增加客户信心,降低客户流失提高客户的满意度蓄客方案双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后
11、服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件优惠卡设计方案双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件金卡蓄客方案：n金卡300张；n蓟县当地蓄客，恒大提供相关贵宾名单并自蓟县外展场开放 之日起免费发放金卡；n金卡赠送贵宾名单仅限于关系单位及客户，且限于关系单位的部门副职以上；n每人派送金卡两张左右。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件银卡蓄客方案：n银卡1000张；n以各外展场开放之日起免费发放银卡，客户以相关证件在外展现场即可领
12、取；n意向客户领取银卡的有效证件：银行金卡、车辆行驶证、各高级俱乐部会员卡等；n每人每日限领1张，并填写购房信息意向表；n各接待点每日限送10张。当日超出限量需经营销部负责人电话确认方可执行。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件意向客户确认及登记流程：外展场开放，客户缴付5000元（最低2000元）购房诚意金（刷卡和现金均可），由开发商财务开具收款收据，作为客户缴款凭证，同时配合金、银卡的组合使用。A、原持有金卡客户确认后即可享受购房优惠折扣93折，同时再赠送优惠金卡一张。B、未持有金卡客户或持有银卡客户确认后即可享受金卡购
13、房优惠93折，同时每天前 5名客户赠送优惠金卡一张,6名以后的客户再赠送优惠银卡一张。缴付诚意金意向客户至项目现场接待中心补足2万元购房诚意金，根据金、银卡的优惠升级方案明确优惠额度。成功选房客户除享受原意向阶段的优惠外还可享受开盘折上折优惠。已大定客户持认购协议至现场接待中心进行选房，选房形式就实际蓄客情况再决定采取排队或摇号方式，签定购房协议。体验区开放至开盘日开盘当日双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件优惠方案（金卡升级公示）金卡初始面值： 5000元/张同时享受：购房优惠93折时间：体验区开放面值：8000元/张第一
14、次升级公示购房优惠9折第二次升级公示时间：正式认购或开盘时间面值：10000元/张 +备注：n金卡客户在开盘当天最高享受总房款减10000元优惠，同时享受9折优惠；n附加值：享受免费一次盘山游，至09年8月31日止。+双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件优惠方案（银卡升级公示）银卡初始面值： 2000元/张意向登记确认后 同时享受：购房优惠96折时间：体验区开放面值：4000元/张第一次升级公示购房优惠93折第二次升级公示时间：开盘前一周面值：6000元/张 +备注：n二次升级的具体时间和增值额度以一次升级实际蓄客情况而定；
15、n银卡客户在开盘当天最高享受总房款减6000元的优惠，同时享受93折优惠；n附加值：享受免费一次盘山游，至08年10月31日止。双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件优惠卡使用说明：n缴纳购房诚意金意向客户可享受金或银卡优惠，两卡不可同时使用；n以上优惠方案与开盘当日活动的优惠可同时享受n购一套房仅限使用一张卡，一张卡不限购房套数n本卡最终解释权归恒大地产集团天津蓟县有限公司所有 双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件蓄客计划n战略思考农村包围城市，星星之火可
16、以燎原n战略布置启动蓟县，引爆周边市场建立北京外展场，开展客户渠道营销持销期现场成熟，开始正式拓展城市双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件n 战略第一步：积极准备蓟县渔阳宾馆外展开放工作n 实施论据：蓟县当地房地产市场竞品分析表蓄客计划战略实施项目名 称地址开发商规模产品 类型价格客群分析去化分析远景城蓟县兴华大街与康 平路交口(网通大 厦东侧)天津中节投 节能投资有 限公司11万 平米24、26层高 层 90二室4800元/客群主要以蓟县 当地占主流，外 区域客群吸纳力 较差目前剩余100多套，多为楼层不 佳或面积偏大户型。热销户型 以16-22层80-90两室为主。山水颐 城蓟县宝塔路与迎宾 路交口天津市浩地 实业有限公 司35万 平米11层板式高 层 68-1304400元/客群主要以蓟县 当地占主流，外 区域客群吸纳力 较差一
