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1、欢迎学习国际贸易实务主讲：姜晓兰 2011年2月 开开心心学习外贸！看看你周围，你所见到过外国 货吗？这些外国商品对你的生 活有影响吗？ 商品跨越了国境资本跨越了国境国际投资货币跨越了国境国际金融国际贸易一、性质：国际贸 易惯例 合同条 款基本操作技 能1.实践性、应用型很强的学科2.重要的专业课 二、为什么学？ 三、学什么：内容见计划 四、怎么学？ 角色思考角色思考 将自己定位为进出口双方某一角色将自己定位为进出口双方某一角色 ，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？ 联系实际联系实际 要多方面多渠道地收集业务案例，要多方面多渠道地收集业务案例， 联系实际
2、。联系实际。 广泛阅读广泛阅读 要多阅读和接触贸易实务方面的内要多阅读和接触贸易实务方面的内 容，拓展视野。容，拓展视野。参考网站 1、中国贸促网：www.ccpit.org 2、1798国际贸易网： 3、中国国际贸易发展网 4、中国国际贸易网： 5、中国国际电子商务网： 6、国贸人： http:/ 7、报关员考试网： 报刊杂志 1各期国际贸易实务 2国际商报 3国际经贸消息 4国际经贸 5国际贸易问题 6国际经贸探索五、本课程考核方式z总成绩（100）=考试成绩（70） +平时 成绩（30）(包括课堂出勤、平时测验 、作业、课堂问答等） 。 z考试范围不超出讲课内容，考试方式为 闭卷、考
3、教分离 z考试题型：判断、选择、计算、案例分 析等 z考试时间为考试周，具体时间和地点待 定。绪 论 学习目的和要求：通过本章的学习，要求通过本章的学习，要求 学生学生 1 1了解：国际贸易与国内贸易的区别；了解：国际贸易与国内贸易的区别； 2 2掌握：国际货物买卖合同的法律适用问掌握：国际货物买卖合同的法律适用问 题；题； 3 3从总体上搞清全书的体系结构和内容线从总体上搞清全书的体系结构和内容线 索索。 教时安排：2 2课时课时本章内容： 一、国际贸易的概念一、国际贸易的概念 二、国际贸易与国内贸易二、国际贸易与国内贸易 的区别的区别 三、国际贸易基本流程三、国际贸易基本流程 四、国际贸易
4、法律规范四、国际贸易法律规范选择题：哪个案例属于国际贸易（A） （B）（C）什么国际贸易？ 三个案例： A A、武汉吴先生武汉吴先生 武汉商场武汉商场中国产长虹彩电B B、武汉吴先生武汉吴先生武汉商场武汉商场日本产SONY彩电C C、武汉吴先生武汉吴先生东京东京SOGOSOGO中国产长虹彩电一国际贸易概述： 指世界各个国家指世界各个国家( (地区地区) )之间的商品之间的商品 和劳务的交换活动。和劳务的交换活动。案例的答案：C 它的实质是商品或劳务的交换，是国内贸 易跨越国界的延伸 国际贸易实务则主要研究国际货物买卖的 具体过程及相关活动内容与商务运作规范 的学科。 返回目录 二国际贸易与国际
5、贸易的区 别： 1 1贸易的基础不同。贸易的基础不同。 2 2贸易的成交难易程度不同。贸易的成交难易程度不同。 1) 情报收集、整理与分析困难，市场调 研不易。2) 货币、语言文字不同，气候环境、风 俗习惯、生活水平各异 3 3贸易的技术复杂程度不同。贸易的技术复杂程度不同。 1)各国的法律不同 2)各国所使用的度量衡制度和技术标 准有所不同度量衡的差异： 吨吨 棉花棉花“包包” 糖类糖类“袋袋” 公制公制 1 1公吨公吨=1000=1000千克千克 美国：美国： 480480磅磅 古巴：古巴：133133千千 克克 英制英制 1 1长吨长吨=1016=1016千克千克 巴西：巴西： 396.
6、8396.8磅磅 巴西：巴西： 6060千千 克克 美制美制 1 1短吨短吨= 907= 907千克千克 埃及：埃及： 730730磅磅 3)各国各地市场习惯不同，怎样进行 沟通？ 4)各国都设有海关，对于货物进出口 ，都有准许、管制或禁止的规定。 4 4贸易的风险不同。贸易的风险不同。交交 易易 准准 备备三、国际货物买卖程序简介交交 易易 磋磋 商商合合 同同 签签 订订合合 同同 履履 行行进行市场调研进行市场调研选择交易对象选择交易对象建立业务关系建立业务关系询询 盘盘 发发 盘盘 还还 盘盘 接接 受受出口商：交付货物出口商：交付货物 并收取货款并收取货款进口商：支付货款进口商：支付
7、货款 并收取货物并收取货物国际贸易围绕国际货物 买卖合同而展开。四国际贸易法律规范： （一）国际货物买卖合同的概念： 营业地在不同国家的当事人之间营业地在不同国家的当事人之间 所订立的货物买卖合同。所订立的货物买卖合同。 * “营业地处于不同国家”，不考虑的国 籍。 （二）法律适用问题： 1 1国内法；国内法； 由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生 效的法律。效的法律。 各国当事人签定合同必须遵守本国的 国内法，因此产生“法律冲突”。因为各个 国家的法律它不一样。 为解决这一冲突，有几个基本原 则： 1 1）意思自治原则：由当事人自己选）意思自治原则
8、：由当事人自己选 2 2）行为地原则）行为地原则 3 3）最密切联系国原则）最密切联系国原则 4 4）仲裁地原则）仲裁地原则案例： 有一份有一份CIFCIF合同在美国订立，由美合同在美国订立，由美 国商人国商人A A出售一批出售一批IBMIBM电脑给香港商人电脑给香港商人B B ，按，按CIFCIF香港条件成交。双方在执行合香港条件成交。双方在执行合 同的过程中，对合同的形式及合同有关同的过程中，对合同的形式及合同有关 条款的解释发生争议。条款的解释发生争议。 请分析解决此项纠纷应适用香港法请分析解决此项纠纷应适用香港法 律还是美国法律？律还是美国法律？案例分析： 应适用于美国法律。 理由：合
9、同与美国关系最密切，因为订约地和 履约地都在美国。 分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方 在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在 美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件 的内容参见“贸易术语”） 2 2国际条约：国际条约： 国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或 参加时声明保留的条款外，优先于国内法 * * 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 3 3国际贸易惯例：国际贸易惯例： 在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展， 为大多数国家所认可和遵循的一些有较为明确 和有固定内容的贸易习惯和一般做法。 特点：1）在长期的国际贸易活动中逐渐形成 ； 2）通用性：具有确定的内
10、容而且被许多 国家和地区认可； 3）任意性：不具有法律的强制性。“意思自治”原则 国际惯例本身不是法律，它对贸易双国际惯例本身不是法律，它对贸易双 方不具有普遍的强制性，其适用以当事人方不具有普遍的强制性，其适用以当事人 的的“意思自治意思自治”为原则，这意味着：为原则，这意味着：（1 1）只有当事人）只有当事人在合同中规定加以采用在合同中规定加以采用时，时， 该惯例才对当事人有法律约束力。该惯例才对当事人有法律约束力。 （2 2）当事人在采用某惯例时，）当事人在采用某惯例时，可以可以对其中的对其中的 某项或某几项具体内容进行某项或某几项具体内容进行更改或补充更改或补充。 （3 3）如果在）如
11、果在合同合同中作了中作了与贸易惯例不同与贸易惯例不同的规的规 定，在解释合同当事人义务时，定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定应以合同规定 为准。为准。 常用的国际贸易惯例的种类： 1）关于贸易术语的国际惯例 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 2）关于国际支付结算的国际惯例 跟单信用证统一惯例UCP500 托收统一规则URC522 3）关于共同海损理算的国际惯例 约克-安特卫普规则 4）关于国际货物运输方面的 此外还有一些区域性、行业性的国际惯例。总结要点思考：国际贸易惯例和国际贸易 法律的区别是什么？Thank you !
