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1、沈阳宇宸汽车销售有限公司开业期间活动方案2009年8月11日目 录一、活动概述 二、活动宣传三、开业前巡展四、开业庆典五、开业期间优惠政策六、试驾活动七、费用预算八、活动效果活动目的：1）告知沈城市民作为长安轿车辽宁A级代理的辽宁宇宸汽车销售有 限公司下属长安轿车4s店正式开业；2）收集第一批潜在客户信息，实现开业当日的首次销售。目标对象：25-40岁主推产品：悦翔、奔奔场地：店内（开业当天）、巡展（开业前20天）活动关键点： 1）前期宣传积累首批潜在客户信息；2）传递4s开业信息；3）通过活动使潜在客户明确长安轿车优势性能；4）庆典流程设计；5）试驾活动安排。一、活动概述二、媒体宣传项目时间
2、方式主题内容备注 辽沈晚报9月9日1/4彩色竖版（ 汽车专刊）好看、好开、好省油 长安悦翔，心悦上市1、开业时间及店址 2、悦翔特点 3、试驾邀请 4、优惠政策9月特 殊媒体 计划 9月16日1/4彩色竖版（ 汽车专刊）庆开业“亲密接触” 我的悦翔（优雅试驾）9月23日1/4彩色 （汽车专刊）开业后活动通知1、免费为长安轿车用户检车 2、报名“十一”期间试驾 游 3、优惠政策9月30日1/8彩色 （汽车专刊）活动通知时尚生活导 报9月11日 （周五）1/4彩色 （汽车专刊）庆开业“亲密接触” 我的悦翔（优雅试驾）1、开业时间及店址 2、悦翔特点 3、试驾邀请 4、优惠政策垫付款9月18日 （周
3、五）1/8彩色 （汽车专刊）开业后活动通知1、免费为长安轿车用户检车 2、报名“十一”期间试驾 游 3、优惠政策二、媒体宣传项目时间方式主题内容备注 辽宁交通台开业当天直播开业庆典1、公司介绍 2、车型介绍 3、领导专访9月特 殊媒体 计划9月5-25 日每天4次套播庆开业“亲密接触” 我的悦翔（优雅试驾）播放稿后附厂家月 计划 网站报道9月16日新闻动态庆开业“亲密接触” 我的悦翔（优雅试驾）1、开业时间及店址 2、试驾邀请 3、优惠政策垫付款辽宁电视台9月16日车时代 报道庆开业“亲密接触” 我的悦翔（优雅试驾）1、开业时间及店址 2、试驾邀请 3、优惠政策垫付款户外广告9月9日- 10月
4、9日站亭广告庆开业“亲密接触” 我的悦翔（优雅试驾）1、开业时间及店址 2、试驾邀请 3、优惠政策垫付款三、开业巡展总体安排及场地费用地点日期形式内容费用备注兴隆8.26-27样车展示样车展示、咨询、 收集信息10000元中街时尚生活导报9.12-13样车展示样车展示、咨询、 收集信息8400元中街辽沈晚报车展9.12-13样车展示样车展示、咨询、 收集信息沈师大宏达驾校9.26-27样车展示样车展示、咨询、 收集信息1000元拟定合计19400元三、开业前巡展物料及费用序 号分类物品名称材质及工 艺尺寸数量价格1现场 布置展架（购买）不锈钢拼 接3米*6米（店内顶 棚高度）15000元2广告
5、展蓬支架、顶 棚3米*3米1一般350元/个 高档480元/个 3背景布喷绘3米*6米110元/平*18平=180元 4X展架喷绘1.6米*0.8米2100元/个*2个=200元 5桌牌喷绘裱板3米*3米145元/平*9平=405元 6价格牌、亮点牌、性 能贴、车前牌喷绘裱板每车一套100元/辆*2辆=200元7用品试驾报名表印刷A410000.08元/张*4500=360 元8来访咨询登记表印刷A43000 9购车预定单印刷A4500 10水性笔10元 11试驾邀请卡印刷折页1002元/张*100张=200元 12宣传单页印刷A450001000元 合计8035元四、开业庆典流程序号流程时间
6、人员分工相关物料注意事项备注(存疑)1人员设备到位检查 7：30-8：30张静英宋殿亮1.现场所有物料的到位状况 2.所有电路设备检查 3.所有演员状态（着装，化妆， 道具） 4.公司员工到位状况电路、桁架稳定性 2嘉宾签到9:00-9:40祝永欣杜威桌子、台布、桌牌、签到簿、签 到笔、（马克笔）签字笔、抽奖 箱、邀请卡，抽奖卡片、胸花胸花准备、抽奖的流程 3主持人画外音9:30-9:40麦克、手卡、音响、红毯、花篮 、拱门店外空飘球4电子小提琴、劲舞 9:40-9:50热场表演主持人召集调音 5主持人串词9:50-9:58麦克、手卡、音响介绍崔总及到场领导 6崔总宣布开业9:58舞狮队、燃放
7、礼炮、花炮 调音 7醒狮10:00点睛、毛笔、小碟黑油领导点睛领导人数8剪彩10:05礼仪4人、托盘、托盘布、红带 、剪刀礼仪人数待确定领导人 数后调整礼仪人数9主持人引领室内10:10-10:15销售顾问座椅人名贴纸礼仪引领 10室内企业及产品宣 传片播放10:15-10:20耿浩 四、开业庆典流程11主持人串词10:20-10:25直播客人到场 送礼品12企业领导（宇宸）10:25-10:30致辞稿、1：介绍悦翔 2：礼仪引领 3：销售政策13厂家领导致辞10:30-10:35致辞稿、致辞 麦克支架14政府领导致辞及悦翔揭幕10:35-10:40 致辞稿、金色揭幕布、 花炮1：致辞 2：礼
8、仪引领 3：揭幕调音15宇宸领导进行钥匙交接10:40-10:45 张静英kt板钥匙模型交车道具 车主的沟通和安排 车主上台时 调音师的配合16车主代表讲话10:45-10:50毕翔 17劲舞表演10:50-10:5518互动游戏10:55-11:05车后备箱储物19杂技表演11:05-11:1020劲舞表演11:10-11:1521 互动游戏11:15-11:25张静英 画车外形、捏橡皮泥、22 抽奖11:25-11:30张静英奖品、一等奖微波炉（1名）、 二等奖电磁炉（2名）、三等奖 （3名）领导颁奖23 冷餐会11:30开始 杨雪莲桌、椅、台布、食物调音师的音乐配 合 24 抒情小提琴1
9、1:30开始25 庆典结束11:3026 现场摄影（直播）全程刘万鹏电池 相机 相机的熟练 电池 等相关耗材筹备领导专访27 撤场 杨雪莲 安全与相关时限 和卫生问题28 试驾开始12:30张静英毕翔四、开业庆典流程四、开业庆典总体安排序 号时间主题内容配合部门备注19月8日前确定方案大区、公司确定方案大区 29月8日- 9月12 日准备期物料、庆典表演人员、设备等落实行政部39月12日前开业物料到位销售部49月14日邀请政府、媒体 嘉宾等 59月16日短信通知庆典及 试驾时间参照之前收集的潜在客户信息资料销售部69月16日活动前协调会分工、庆典流程安排全员79月17日彩排调整流程四、开业庆典
10、嘉宾人员序 号分类姓名单位职务备注1政府及有关部 门领导23456媒体及有关单 位人员高辽宁电视台车时代制片人报道7于、顾辽沈晚报、华商晨报活动策划软文、广告等8牟太平洋汽车网活动策划软文、广告等910四、开业庆典物料费用序号分类物料名称数量单价费用备注 1室外拱门（风机）18008002红地毯（购买）3001030003音响（租用）16006004礼炮1100010005条幅81008006花篮8504007签到签到桌08台布150509签到簿110010010水性笔21211胸花5015012邀请卡100330013室内场景舞台014音响160060015背景墙016座椅（购买）17座位人
11、名卡1022018条形桌019台布120020020纸杯021宣传单022液晶电视0四、开业庆典物料费用23剪彩礼仪托盘及红布6159024剪刀6127225彩带130030026绶带64024027揭幕揭幕金色布120020028花炮161524029抽奖抽奖箱1505030抽奖卡4000.28031礼品户外帐篷120020032烧烤架210020033吊床3309034购车车主钥匙64527035纪念品（纸抽）50210036互动游戏画笔621237画纸038橡皮泥280160合计10226四、开业庆典人员费用及其他序号人员人数单价金额备注1主持人120002小提琴13003车模13004
12、礼仪71007005醒狮队1对8006劲舞41004007杂技5008平面媒体3300900辽沈、时尚生活导报、网站、9电视媒体3300900辽宁电视台10摄像1500合计7300四、开业庆典费用汇总序号项目金额（元）备注1庆典物料102262庆典人员73003店内布置10000长久放置合计27526五、开业期间优惠政策奔奔购车：赠购置税（1780元左右）1000元精品（不参加活动直接优惠3000元）悦翔试驾：价值300元购车代金券（或装饰礼品）购车：优惠300元 悦 翔 试 驾 ： 价 值 2 0 0 元 购 车 代 金 券 购 车 ： 购 车 超 值 大 四 喜 1 ） 赠 全 车 装 饰
13、 ； 2 ） 8 0 0 元 油 卡 ； 3 ） 5 年 免 费 检 测 4 ） 贷 款 免 、 全 款 免 优惠时间：9月1日-9月30日六、试驾活动时间安排 悦 翔 试 驾 ： 价 值 2 0 0 元 购 车 代 金 券 购 车 ： 购 车 超 值 大 四 喜 1 ） 赠 全 车 装 饰 ； 2 ） 8 0 0 元 油 卡 ； 3 ） 5 年 免 费 检 测 4 ） 贷 款 免 、 全 款 免 活动目的：使潜在客户亲自体验悦翔及奔奔，坚定购买决心 目标对象：巡展期间收集的准客户 每位来宾体验时间10分钟，视情况增加试驾车序 号时间项目内容备注112：50准备组织来宾做出发准备，清点人数接待
14、时做试 驾编号，按 编号试驾 213：00出发行驶中说明试驾顺序及安排，与工作人 员问题交流 313：30到达试驾地点预定地点棋盘山413：40讲解工作人员检查试驾车，讲解试驾线路、 内容，介绍车的使用等 513：50-15：30试驾各种车况下 615：30返回车内填写意见调查表等，交流沟通 716：00到达展厅购车咨询，优惠政策，发购车代金券816：30活动结束916：30效果评估工作人员统计数据六、试驾活动内容序号演示路段演示重点备注1发动与怠速介绍如音响、空调等需发动后才可以使用的功能； 体验怠速静肃性； 2起步时请来宾体验发动机加速性、噪音、功率/扭矩的输出 、变速箱的换挡平顺性； 3
15、直线巡航体验车内隔音、悬挂系统的平稳性； 4减速时体验制动时的稳定性及控制性； 5再加速时体验传动系统灵敏度，变速箱换挡的平顺性及灵活 性，发动机提速噪音； 6高速巡航体验风切噪音、轮胎噪音、起伏路面的舒适性、方 向盘控制力； 7上坡时发动机扭矩输出、轮胎抓地性；8转弯时前挡风玻璃环视角度、前座椅的包覆性、方向准确 性； 9行经转弯转弯时车辆操控性及油门控制灵敏性；10空旷路段示范行驶中使用方向盘上多功能控制（如装备）。六、试驾活动标准序号时间负责人标准备注1试乘试驾前皮旭颖试乘试驾前按要求填写试乘试驾表格；店内 填写 2刘万鹏试驾前，工作人员应亲自检查试驾车，并根据来宾特性需 求调整车辆；3到达时毕翔试驾前先给来宾一个试乘试驾概述，介绍试乘试驾路线、 规范、试乘试驾时间要求； 4来宾试驾中毕翔试驾前，协助调整座椅，介绍仪表板功能，系好安全带； 5销售顾问在不同试驾路段，工作人员应简单描述体验重点，并遵守 交通法规； 6销售顾问先由工作人员演示驾驶，再请来宾驾驶，必要是尽量不讲 话，有来宾自己体验；7试乘试驾促进销售顾问了解来宾抗拒点适时利用优惠政策，促成订购；8销售顾问完成各项记录。六、活动效果科目计划信息 留存信息留存 计划新增悦 翔订单数悦翔新增订 单数计划实销数实销数信息留
