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1、促销策略促销与促销组合人员推销策略广告策略公共关系策略销售促进策略促销策略促销与促销组合促销的含义促销的作用促销组合与促销策略影响促销组合的因素是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之 间的信息引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣 使其产生购买行为的活动。传递信息，强化认知。突出特点，诱导需求。 指导消费，扩大销售。滋生偏爱，稳定销售。企业根据产品特点和营销目标，综合分析 各种影响因素的基础上，对各种促销方式 的选择、编配和运用。促销目标。 产品因素。 市场条件。 促销预算。人员推销策略人员推销推销人员的素质推销人员的培训人员推销的形式人员推销的对象人员推销的策略人员推销的奖励人员推销的概念
2、人员推销的特点壹推销目的双重性贰推销过程灵活性叁友谊协作长期性肆信息传递双向性推销人员的素质推销人员的筛选 推销人员的培训 讲授培训 模拟培训 实践培训推销人员的筛选与培训人员推销的形式态度热衷，勇于进取。 求知欲强，知识广博。 文明礼貌，善于表达。 富余应变，技巧娴熟。 上门推销 柜台推销 会议推销人员推销的对象试探性策略 针对性策略 诱导性策略人员推销的策略推销人员的奖励消费者 生产用户 中间商固定薪金制度 佣金制度 混合制度广告策略壹广告的概念与种类贰广告媒体叁广告的设计原理广告媒体媒体杂志广播电视互联网户外广告邮寄报纸广告的设计原理 真实性 针对性 感召性 社会性 简明性 艺术性公共关系策略销售促进的特点销售促进的方式销售促进的控制销售促进是人员推广、 广告和公共关系以外的 能刺激需求、扩大销售 的各种促销活动。 销售促进是一种 促销效果比较明 显的促销方式， 但倘若使用不当 ，不仅达不到促 销目的，反而会 影响产品销售。 甚至影响企业形 象。销售促进策略需要根据企业的特 点、促销目标、目 标市场的类型及其 市场环境等因素选 择合适本企业的销 售促进方式。谢 谢！
