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1、销售第三季度工作总结销售第三季度工作总结 XXXX回顾这第三季度来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。下面是是小编为你整理的销售第三季度工作总结XX，欢迎大家的阅读。截止到到 9 月 30 号，20xx 年第三季度已经过去，经过xx 团队召开店长会议，总结一个季度的得失，为打好最后一个季度的胜仗和实现全年任务的完胜起到至关重要的作用。现把 xx 团队第三季度的工作总结向各位领导及各位同事做一下汇报，希望大家多提宝贵意见。首先，向各位领导及同事汇报一下相关数据。截止到9 月 x 日，xx 品牌郑
2、州区第三季度实现销售 2404905 万元，前三季度完成销售 7381577 万元，完成全年任务的 %。其中，人民路丹尼斯第三季度完成 908213 元，去年同期完成736643 元，增长%;花园店丹尼斯第三季度完成 574343 元，去年同期完成 368665 元，增长%;金博大店第三季度完成485216 元，去年同期完成 350784 元，增长%;大商国贸店第三季度完成 333950 元，去年同期完成 605943 元，下降%;花园商厦第三季度完成 263383 元，去年同期完成 195985元，增长%。xx 团队从 8 月份开始整合地级市场，自从整合之后，实现资源共享，销售业绩不断增长，
3、信阳西亚和美 8 月份销售 80000 元;9 月份销售 121175 元，与去年同期完成73151 元，增长% ;洛阳 8 月份销售 41238 元;9 月份 143539元，与去年同期完成 94260 元;增长%;许昌 8 月份销售 6636元;9 月份销售 13255 元，与去年同期完成 13096 元，增长%;能取得上述业绩，离不开 xx 团队的所有员工的辛勤付出。忠于职守、纪律严明是保证团队凝聚力的基础。第一，本季度，xx 团队核心员工的保留率为 100%,对于店长的考核，除了严格按照公司考核标准执行外，全体店长及核心员工学习绩效管理方法，从八月份开始将核心员工的保留率作为考核店长工
4、作过程的重要指标，这就使得店长主动去帮助员工实现销售业绩，避免出现员工单打独斗的局面，使得店长和员工能够团结一致去实现目标。以后核心员工保留率和单店目标管理仍是本团队店长考核的重点，确实让店长把专柜当做事业来做。第二，重视员工培训，除了销售技巧上的培训之外，团队更重视心态培养和思想教育，除了积极参加人事部组织的各项培训外，团队内部培训也在自主进行，还邀请人事部经理单独为团队新人进行思想教育，这也是团队打造凝聚力的前提。再次，在 xx 团队内部推行互帮互教销售模式，销售能力强的员工充当教练的角色，深入业绩不稳定的专柜进行帮忙指导，业绩不稳定的专柜人员可以调入业绩氛围较好的专柜进行学习，使得业绩不
5、稳定的专柜也在逐步走向稳定，xx 团队将这个模式继续坚持和推行。最后，充分利用人事部给的销售工具和人事工具，正确使用各项考核结果，查找不足，团队内部进行纵向比较，公司内部进行横向比较，找出目标，给出压力。取得成绩的同时应该看到现在的存在的不足。过程控制做的不是很好，第一，活动缺少规划。以后活动首先由团队会议形成活动计划，经讨论验证、落实责任人、按照步骤进行实施、过程控制、结果反馈的模式进行推广;其次要多做活动，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不够熟练，总结计划管理不是很到位，下一步请人事部对员工进行工具使用的培训。第三季度，团队人员遵守公司和商场各项规章制度，无违章乱纪的事情出现，这一点应当
6、保持，加强员工安全和责任教育。 第三季度货品流转良好，货品 的存销比良性第三季度，协助人事部共组织知识技能考核两次，陈列考核两次，考核结果已经在开会时向各个店长做了分析。第三季度，协助人事部做新员工培训两次，内部制度培训一次，培训后期进行跟进落实。第三季度，积极协助配合各部门工作，请信息部协助团队 ERP 教育工作，现专柜人员系统操作基本到位。下季度的工作重点是：利用培训稳队伍，落实活动抓销售，梯队建设促发展，实现全年大发展。利用培训稳队伍，除了进行知识、技能、技巧培训之外，请人事部协助进行人员思想教育工作，形成统一的价值观和目标，才能打造成凝聚力和执行力都很强的团队。落实活动抓销售。计划、落
7、实、反馈总结每一场活动，以销售为重中之重的目标。应届毕业生网校园宣讲会信息一网打尽，梯队建设促发展。协助人事部做好第二批店长助理候选及培训工作，争取实现店店有店助的目标。实现全年大发展。完成团队年度目标，实现 20xx 年公司发展贡献力量。最新评论许新梦发表于 XX-09-27 我镇第三季度重点工作共 10 项，目前，按照工作计划，所有工作进展顺利，全部完成。 一、鲁化集团征地 1215 亩任务：5 月份开始，我镇为鲁化集团在管庄、徐庄、扒刘三村进行 1215 亩的征地任务。因为管庄村所有土地都已被征用，所以需要选址建设公墓。现已征土地上的坟头已全部迁到在该村附近的宫庄村建设的公墓里。经过全镇
8、上上下下的努力，目前征地迁占工作全面完成，土地已腾空，鲁化项目已可以进地建设。整个征地迁占做到了和谐征地、安全迁占，实现了零事故，未出现一起赴省进京上访及滋事事件，从而为鲁西化工项目的顺利建设奠定了良好的基础。二、项目建设进展顺利三季度截至目前已完成固定资产亿元，招商引资到位资金 2600 万元，全部完成任务;目前正在动工建设的主要是由江苏客商投资 3000 万元的聊城市万昌化工有限公司、南京国昌化工投资 5000 万元的三氯氰胺催化剂扩建项目;鲁化总投资亿元，占地面积 891 亩的年产 25 万吨丁辛醇项目和总投资亿元，占地面积 591 亩的年产 20 万吨己内酰胺项目顺利进地建设。目前，各
9、工地已经平整土地，拉设围墙，正在进行紧张施工。年产 10 万吨聚甲醛项目待所有土地政策落实后即可进地生产。三、农村新居建设：顾官屯镇今年启动镇中心社区、祁庄社区的一期建设。目前，项目建设正在紧锣密鼓的建设中。1、顾官屯镇中心社区：总建筑面积 45 万米，占地 660亩。设计安置人口万人，5000 户。合并顾官屯管区、王庄管区、苏庄管区共计 22 个村，4258 户，12695 人，另涉及城镇人口 1500 人。原村庄占地面积合计亩，节约用地 4500亩。项目总投资亿元，总项目计划用 5 年时间。20xx 年 x月起开工建设。目前已投资近亿元，20xx 年开工项目计划投资亿元。目前启动 37 栋
10、,层数为 5+1 模式，户型分为70m、90m、110m，户数 1300 户，建筑面积 14 万 m，占地面积 235 亩，已完工 310 户，20xx 年底计划完成 1100 户。项目计划一期 A 区 13 栋 20xx 年元旦完工;B 区 24 栋 20xx年 x 月 x 日完工。进展情况为一期 A 区：13 栋楼主体验收完毕， 外墙抹灰完成，内墙完成三分之二。20xx 年元旦交工，春节前可入住。B 区：10 栋已建至 3 层，7 栋一层封顶;5栋楼二层顶浇筑完成。20xx 年 x 月 x 日交工入住。2、顾官屯镇祁庄社区：项目规划安置人口 704 人，230 户。总投资 2400 万元，
11、目前已投资 500 万元，20xx 年 x 月开始建设，20xx 年底前计划投资 1500 万元。原村庄占地面积 169 亩。安置楼目前启动 6 栋,层数为 5+1 模式，户型分为 70m、90m、110m，户数 260 户，建筑面积万 m，占地面积 30 亩。20xx 年 x 月计划完工交付使用。目前进展情况为6 栋楼房全部正在建设 2 层。四、土地综合整治项目前期准备工作今年，我镇成功争取到全省土地综合整治项目，为顺利实施土地综合整治项目，增强工作主动性，我镇各项工作都立足于一个“早”字，做到早宣传、早发动，早勘测。多次召开农民群众座谈会，征求项目实施意见，发放各类宣传资料，进行广泛宣传发
12、动;安排技术人员进行项目外业勘测。目前，项目前期准备工作已全部完成， “万事俱备，只欠东风”,只等该项目批复建设即可开工。五、完成由东阿县到开发区过渡的有关工作机制、体制的建设我镇在 7 月 x 日组织镇党政班子成员、管区书记、财政所、经管站、信访办等有关单位负责人到蒋官屯镇参观学习先进的工作机制、体制建设。回来后，我们着重从领导机制、机关制度建设、强化队伍素质和社会监督等四个方面着手制定符合我们镇情的各种规章制度。首先我们针对群众反映的部门单位存在的突出问题以及妨碍和制约经济发展的各种因素，进一步充实和完善岗位责任制、首问首接责任制、信访工作制度以及四位一体考核制度，做到以制度管人，以制度管
13、事，以制度促效能。党政办、计生办、经委、民政所、土地所等窗口单位，积极推行导办服务、上门服务、限时服务、延时服务、预约服务等形式，同时，大力推行政务公开，克服“暗箱操作” 。通过以上制度建设，有力地促进了机关工作作风的转变。不少部门和单位的工作人员深入基层，变等待上访为主动下访，热情帮助群众解决疑难问题;过去基层群众意见最多的几个职能部门，作风明显转变;到机关办事部门之间互相推诿、互相扯皮的现象已基本杜绝。总之，通过党政一班人和镇、村干部的共同努力，我们顾官屯镇第三季度的重点工作有了一个质的提升，全镇上下齐心协力谋发展，干劲充足求进取。总结第三季度的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但某些方面还存在着不足，主要表现为社区建设由于天气等原因建设速度还较慢、土地综合整治项目迟迟未动工等，我们决心在以后的工作中，精诚团结，奋力拼搏，全面完成全年各项工作任务，为顾官屯经济发展和社会稳定而努力奋斗!
