动作分解打造销售执行力

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1、 最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力1 1、不分大小、不分大小2 2、请大家踊跃回答问题、请大家踊跃回答问题3 3、欢迎中途提问、欢迎中途提问4 4、欢迎传递问题纸条、欢迎传递问题纸条最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力理论培训：管理的概念建立理论培训：管理的概念建立 最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力观念教育：管理的概念建立观念教育：管理的概念建立 管理是什么管理是什么有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域有一名经理，他管了一个不太大也不太小

2、的区域/ /部门，公司有部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张 ，整天谈笑生风，从不主动加班，整天谈笑生风，从不主动加班工作节奏似乎挺悠闲。但他工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少 看起来比这位长官忙看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。如果你是这个经理的老板，你会怎样评价如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/ /对待这位经理？对待这位经理？最有效的培训是把理念落实到动作主讲

3、：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力观念教育：管理的概念建立观念教育：管理的概念建立 管理是什么管理是什么管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力乌鸦的思考方式乌鸦的思考方式 销售经理的观念转变销售经理的观念转变思路转换思路转换：突破勤劳有余策略不足的瓶颈突破勤劳有余策略不足的瓶颈先做人后做事，得人心者的天下先做人后做事，得人心者的天下当官要为民做主当官要为民做主最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力乌鸦和兔子的

4、关系：乌鸦和兔子的关系： 销售经理的角色转变销售经理的角色转变被管理、执行者被管理、执行者 策略思考：策略思考： 团队率领：团队率领： 教授指导：教授指导： 完成各项指标：完成各项指标： 协调各种关系：协调各种关系： 最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力乌鸦的价值观转变乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？作为一个销售经理，我们的价值是什麽？最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力管理管理1%1%的变化的变化成本减少成本减少1% 1% + + 价格提高价格提高1% 1% + + 销量提高销

5、量提高1%1%利润的变化？利润的变化？ 销销销销售售额额额额可可变变变变成本成本费费费费用用固定成本固定成本利利润润润润最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力作为一个销售经理，我们的价值是什麽？作为一个销售经理，我们的价值是什麽？最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力销售经理的难度销售经理的难度辛苦的辛苦的“乌鸦乌鸦” 要让要让“ “兔子兔子” ” 跑快跑快 “ “兔子兔子” ” 并不听话，而且并不听话，而且“ “兔子兔子” ” 很聪明很聪明 有时候有时候“ “兔子兔子” ”又好像神志不清又好像神志不清

6、 “ “兔子兔子” ”跑不快，跑不快，“ “乌鸦乌鸦” ”被处罚被处罚 不能替老板赚钱的不是好不能替老板赚钱的不是好“ “乌鸦乌鸦” ”最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力具体应用行动计划具体应用行动计划：销售经理的观念转变销售经理的观念转变 管理是管人达到理事的目的管理是管人达到理事的目的 管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈 管理不是比人缘管理不是比人缘 当官只为民做主，干脆回家卖红薯当官只为民做主，干脆回家卖红薯销售经理的角色转变销售经理的角色转变销售经理工作内容转变销售经理工作内容转变 管理者的价值观的

7、转变管理者的价值观的转变销售经理的难度销售经理的难度 给自己洗脑、形成习惯给自己洗脑、形成习惯最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力销售经理的管理技能销售经理的管理技能领导团队领导团队最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事两个数学成绩差的小学生在数学考试前三天的故事最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力销售队伍的执行力打造销售队伍的执行力打造 公司激励资源有限，士气低落怎么办？公司激励资源有限，士气低落怎么办？ 管

8、理职位有限、员工看不到发展空间怎么管理职位有限、员工看不到发展空间怎么 办？办？ 用哪些具体的动作可以激励下属工作热情用哪些具体的动作可以激励下属工作热情 ？ 员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？员工直接顶撞或者消极怠工怎么办？ 员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办？员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办？ 怎样实现销量任务分配的绝对公平？怎样实现销量任务分配的绝对公平？ 员工功过各半怎么办？员工功过各半怎么办？ 铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？ 员工总是在钻制度漏洞怎么办？员工总是在钻制度漏洞怎么办？ 外埠人员出假差怎么办？外埠人员出假差怎么办？ 员工报假报表怎么办

9、？员工报假报表怎么办？ 聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？聪明的不老实、老实的不聪明怎么办？ 员工总是有员工总是有“ “废话废话” ”怎么办？怎么办？ 主管面对市场没有思路怎么办？主管面对市场没有思路怎么办？ 领导主劳臣逸，到处救火怎么办？领导主劳臣逸，到处救火怎么办？ 授权的结果又让人失望怎么办？授权的结果又让人失望怎么办？ 培训似乎没有效果怎么办？培训似乎没有效果怎么办？最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力完善制度完善制度现象：现象：团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼， 结果自然是纪律松散，效

10、率低下。结果自然是纪律松散，效率低下。分析：分析：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性 理念：理念：反求诸己：反求诸己： 完善制度屏障，做到完善制度屏障，做到“ “身在千里之外，法眼无处不在身在千里之外，法眼无处不在” ”；最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力完善制度完善制度动作：动作：管理其实是理管、而管理其实是理管、而“ “理理” ”是一个没有终点的工程是一个没有终点的工程你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者 主管首先能充分熟悉每位业代的工作内

11、容主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容 业务骨干提出日常业务管理制度之框架。业务骨干提出日常业务管理制度之框架。 召集全体人员确定管理制度内容草案。召集全体人员确定管理制度内容草案。 于实践中不断摸索，增删修正；于实践中不断摸索，增删修正；最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力完善制度完善制度课后应用行动计划：课后应用行动计划：思考：寻找制度盲点思考：寻找制度盲点行动：行动：1 1、当你从系统制度的角度去思考时，你才是一个管理者、当你从系统制度的角度去思考时，你才是一个管理者自我洗脑自我洗脑 2 2、制定本部门的管理手册、制定本部门的管理手册 马上

12、行动马上行动3 3、控制市外、控制市外/ /市内业代的方法、呆滞品管理、私人借贷管控市内业代的方法、呆滞品管理、私人借贷管控 寻找可借鉴之处应用寻找可借鉴之处应用最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力制造风浪制造风浪利用鲇鱼效应利用鲇鱼效应现象：现象：新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。动作：动作：老人现象老人现象 平衡之中找突出、突出之中找平衡平衡之中找突出、突出之中找平衡老人焕

13、发第二春老人焕发第二春分析：分析：老人特点老人特点 最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力课后应用行动计划：课后应用行动计划：思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰行动：行动：1 1、企业需要企业需要“ “老革命老革命” ”但不需要但不需要“ “老资格老资格” ”拿回去洗脑拿回去洗脑2 2、应对方案新工具、应对方案新工具 打破老资格的温柔环境打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励老人现象的激励拿回去做拿回去做制造风浪制造风浪利用鲇鱼效应利用鲇鱼效应最有

14、效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力小心官僚病小心官僚病现象：现象：英雄迟暮、反应迟钝英雄迟暮、反应迟钝下属总是很下属总是很“ “无辜无辜” ” 分析：分析：一线拜访是销售思路的源泉一线拜访是销售思路的源泉 执行力首先是老板的身体力行执行力首先是老板的身体力行 最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力小心官僚病小心官僚病课后应用行动计划：课后应用行动计划：思考：有没有官僚症思考：有没有官僚症 行动：行动：1 1、一线拜访永远是销售思路的源泉、一线拜访永远是销售思路的源泉尽可能了解竞品信息尽可能了解竞品信息经

15、验会让你变蠢经验会让你变蠢给自己洗脑给自己洗脑最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力民主的尺度民主的尺度现象：现象：下属总是很有下属总是很有“ “思想思想” ” 分析：分析：业代永远是老师业代永远是老师 业代执行者、业代是耳目业代执行者、业代是耳目业代的站位不同业代的站位不同 最有效的培训是把理念落实到动作主讲：魏庆动作分解打造销售执行力动作分解打造销售执行力民主的尺度民主的尺度课后应用行动计划：课后应用行动计划：思考：有没有官僚症状和过分民主症状出现思考：有没有官僚症状和过分民主症状出现行动：行动：1 1、 除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证建立市场信息收集渠道。建立市场信息收集渠道。培训业代的企划能力，鼓励提案培训业代的企划能力，鼓励提案 养成习惯养成习惯2 2、 民主集中制民主