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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件二发课件大赛高端活动操作培训Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件PART 01 先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？PART 02 找一点规律活动要求
2、？如何满足？高端活动的活动分类各类活动组织要点PART 03 来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动培训框架Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件PART 01 先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？PART 02 找一点规律活动要求？如何满足？P
3、ART 03 来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动培训框架Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件1困惑一：花钱只是赚吆喝，开发商认为性价比不高1【明星活动】2【 选秀活动】3【 论坛活动】VS大型活动费用各项费用明细明星：10-50万场地（酒店）：5-15万包装：10-20万媒体：10-20万、昂
4、贵的花费大型活动费用多在30万以上吆喝活动当天很热闹，开发商事后很后悔！明星走秀，明星代言选美，选富，选奇区域论坛，投资论坛、Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件2困惑二：总想找最精准客户，但总被资源公司忽悠1忽悠一：各大商会A、各大商会集体活动少 B、真正能购买的客户往往只有会长 C、团购无法起刺激作用2忽悠二：银行高端会员资源抢夺：金融产品与房地产存在财富分 配的竞争关系3忽悠三：4S店高端车主各大品牌对客户的维
5、护较弱，无法形成较 强的信任感 存在竞争关系高端活动的出发点总是认为要做精准的圈层活动Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件3困惑三：换个案名，这个活动还是可以做活动主题：热热闹闹的娱乐事件项目自身：冷冷清清的陪衬者1活动主题与项目营销主张、项目的阶段推广 方向、项目的整体调性是否一致2环节与现场的互动性3客户与项目的联系性主题与卖点关联性环节设置与项目卖点展示的结合 明星与项目未来宣传的结合销售环节与活动的联系 未来
6、客户维护与活动的联系（礼物）Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件高端活动困惑总结成本控 制资源 整合相关性如何花钱真正做到影响力？如何花钱真正有力宣传项目卖点？如何花钱真正请到较为准确的客户？！注意：开发商愿意花钱，并不愿意花冤枉钱Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病
7、人护理查房糖尿病自我管理课件PART 01 先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？PART 02 找一点规律活动要求？如何满足？PART 03 来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔、万科高尔夫少年高球赛调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：骆家辉活动、京汉1903“老汉口”活动培训框架Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿
8、病自我管理课件高端活动需要达到的要求有人说有人看有得看品牌需求项目需求客户需求活动及项目引起街头巷尾议论客户愿意到现场参加活动内容够吸引人，客户愿意停留Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件有人说（影响力）媒体 说同行 说政府 说开发 商说百姓说说什么？说新闻说口碑说见闻说权威说效果Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴
9、鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件有人看(与客户的活动前沟通)Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件有得看看架势看朋友看奇趣现场是否有仪式感？现场是否有新鲜感？现场是否有圈层感？现场是否有利益感？Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及
10、对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件PART 01 先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？PART 02 找一点规律活动要求？如何满足？PART 03 来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动培训框架Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件PA
11、RT1 逆市下武汉大型活动成功点总结Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件整体看，武汉目前高端市场主要以以下三种活动类型为主大型活动资源类活 动调性类活 动主题类活 动产品发布会为主与项目卖点紧密结合精准利用资源，实现准确传 播亲情类活 动与教育结合，实现高 关注度Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培
12、训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件成功点总结： 亲情类：关注教育 调性类：极致奢华 资源类：特有资源 主题类：倾情体验调性类活动资源类活动项目营销类型主题类活动有人说有人看有得看营销启动期持续销售期入市期史无前例的明星阵容无可阻挡的架势武汉最富/武汉首个限制名额明星造势老汉口风情亲情类活动持续销售期孩子教育嫁接明星比赛激烈Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件PART1 亲情类活动Cod
13、e of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件案例简介 活动主题：琴童选拔，郎郎合奏举办时间：2010.12.23举办地点：项目现场、大剧院项目名称：金地圣爱米伦项目产品：法式花园洋房产品项目定位：武汉高端改善型项目项目阶段：持续销售期亲情类 案例：金地圣爱米伦亮点：持续时间长：持续一个月客户关注度高：家长陪伴嫁接明星：郎郎合奏机会Code of this report | 19 Copyright Centaline Group
14、, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件 活动亮点一：整合教育资源结合，市场关注度高晨报牵 头金地 举办银可可琴 行赞助根据高端客户访谈，小孩教育类活动是客户最愿意参加的房地产活动，但举办此类活动需要强调公信力、公平性，所以需要整合政府、媒体、专业机构等资源需要一家专业机构建立标准以全国知名琴行为评委，建立比赛的公平信开发商作为活动的落脚点，减少商业性，增进感情需要一家专业机构建立标准以武汉最大的教育媒体晨报为发起方，整合武汉各大名校资源，进行精准宣传Code of this report | 20 Copyrigh
15、t Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件 活动亮点二：对现场气氛营造帮助较大剧场演 出琴童选拔多盘联动报名，为武汉六盘创造了足够的到访量圣爱米伦现场选拔。 共举行了4场。800组琴童 参与，为现场带来共3000多名客户，一个月内销售 为前个月的3倍。集中引爆，在武汉知名的杂技厅进行千人演奏，吸引了多家媒体及相关部门的关注体现了项目尊贵的调性Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件 活动亮点三：强势资源整合，费用低搭便车策略：抓住朗朗与招商银行年底合作举办钢琴节的机会，“借”朗朗一天，但可使用肖像23号金地同台演奏会24号“招商银行”、“特仑苏”新年音乐会同步宣传，琴童参演同步宣传共花费45万左右，共获取了20多家媒体的报道Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010双水相萃取脂肪酶课件斯巴鲁售后服务经理人培训他汀类药物的安全性及对策胎膜早破病人护理查房糖尿病自我管理课件PART2 调
