易居中国项目前期研展报告的要点及方法--hugoliao

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1、特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道保密前 期 策 划 的 意 义 项目研展报告的要点及方法特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道1. 易居中国项目前期研展的三个阶段第一阶段 可行性研究第二阶段 市场研究第三阶段 项目定位第四阶段 市场推广特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训

2、的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道可行性研究是指开发商在投资决策前，对建设项目进行全 面的技术经济分析、论证的过程。其作用在于： 通过市场分析确定项目的可行性 通过财务评价确定项目的可行性 1.1 可行性研究阶段特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道市场分析市场预测收入、成本、费用计算财务评估盈亏平衡分析敏感性分

3、析风险评估宏观市场、区域市场供给预测、需求预测、价格预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零的点反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值 的变化百分比参数值变动的百分比风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确的判断特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在

4、您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道1.2 市场研究阶段只有真正懂策划的人，才能“决策问题”转化为“研究 问题”只有真正懂策划的人，才能合理地根据房地产行业 特性及市场特性制定相应的研究执行方案只有真正懂策划的人，才能站在项目全程的高度， 设计出结构清晰、逻辑严密、针对性强的研究方案只有真正懂策划的人，才能在实际研究的调查中更 有效地进行数据方面的调查、整理及分析用策划的 头脑思考 市场研究特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。htt

5、p:/ 中管网房地产频道以地块为核心出发点，在特定的区位和技术参数下，通过系统的研究市 场的供给、需求状况，为地块找到适合的产品，挖掘潜在的客户，并为 项目定位提供市场依据。宏观市场环境竞争项目分析 区域市场分析客户调研结论： 市场状况 可能的客户 可能的产品宏观市场区域市场 竞争对手客户因此，我们应该认识到此阶段的市场研究 工作的目的：特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道市场研究定位确定细分市场产品定位、客户定位市场选择T市场细分S

6、市场调研定位P1.3 项目定位阶段特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道房地产定位的目的：寻找均衡点可能的产品可能的客户投资效益特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道2. 易居中国项目前期研展报告的撰写要点2.1. 宏观市场部分2.2. 区域/竞争市场分析2.3. 项目定位建议特

7、别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道2.1宏观市场部分2.1.1宏观经济发展状况与趋势分析 主要分析国民经济走势、经济结构、产业格局及未 来预测；社会总需求发展状况；投资、消费、进出 口对经济拉动作用等。2.1.2房地产经济发展状况与趋势分析 主要包含土地开发投资情况、项目供应分布、销售 情况、价格走势、产品趋势等方面。2.1.3产业政策及市政分析与预测 主要分析市政规划及其他与房地产发展相关的重大 事项及产业政策。特别告知：本文件包括

8、了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道2.2区域市场分析 本部分是对区域市场的项目进行纵向比较分析，首先 解决供应市场“是什么”的问题，然后深入分析“为 什么”，最后得出“怎么办”的结论。分析区域市场 上产品的特征、价格、宣传推广、客户群、销售情况 以及相互间的关系，弄清楚区域市场的整体情况，为 项目的市场定位提供有力的支撑。2.2.1区域环境分析 在对项目所在的区域进行市场分析前，首先分析项目 所在地块以及周边的自然人文环境和市政、生活配套 情况弄清项目

9、自身情况及可借用的周边配套设施，然 后再揭示整个区域市场的情况。特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道2.2.2项目选择与分析方法说明2.2.2.1样本选择 说明调研项目选取的依据，数据分析的原则和方法。为保证数据的全面性， 区域市场分析采用普查法，根据开发商项目开发的不同阶段和甲方的具体的 要求，设定调查范围（同区位、同价格、同类型）。2.2.2.1分析方法说明 在调查范围确定后，制定具体的数据分析方案，并对数据分析的方法进行说 明。

10、 根据对样本项目调研取得详细的资料，首先从供应、产品、价格、销售等方 面对区域市场作纵向的分析，明确以下的几个问题： 区域市场的总体供应量 产品特点 产品价格情况 产品销售情况 然后对有借鉴意义的项目从位置交通、社区规划、建筑设计、项目特色、销 售策略等方面进行横向点评分析，更清楚地明确竞争对手的情况，找出成功 项目对本案的借鉴之处。 通过上述分析，提出本案的初步市场定位。特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道2.2.3区域市场及产品分

11、析2.2.3.1供应结构与规模主要阐述区域市场项目分布及规模特点，分析各档次的产品的供应 结构，哪一档次产品竞争更为激烈、未来市场的供应量及供应结构 等问题。 项目概况通过项目概况我们可以了解到样本项目的位置、开发商以及项目的 开盘时间、入住时间等基本情况。然后，根据物业所在位置将调研 项目分区，如核心区、外围区等，使以后的产品及价格、销售等分 析可以根据划定的区域进行分析，使分析结果更加科学；也可根据 项目的开盘时间将新老项目区分开，结合老产品更好地分析新产品 各方面的特色。特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第

12、三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道物业名称物业位置发展商开盘时间入住时间P1P2P3P4P5样表：样本项目概况特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道 供应情况通过对区域市场供应量（包括项目的总建筑面积、在售面积及尚 未售出面积即未来市场供应量）的统计分析，得出该区域现阶段 市场供应情况及未来市场供应情况。物业名称占地面积总建筑面积在售面积未推出面积P131600P21.354.24.20P3

13、103684P42.611110P528601032样表：样本项目供应情况 单位： 万平方米特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道2.2.3.2供应产品分析区域市场提供了什么样的产品？从整体规划、小区配套、楼型、户型、装修、物业等 方面阐述，采用定性和定量相结合的办法，对某些关 键性因素采用适当的方法加以量化，从而全面地反映 供应市场的情况。从市场反馈效果（即销售情况）来考察产品的被认同 程度，如主力户型是否是热销户型、总额不变的资金

14、在项目要素中如何分配才能最大限度迎合客户需求， 达到提高价格或是销售速度的目的。特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道整体规划容积率 通常情况下，容积率越低，产品居住的舒适度就越高。物业名称容积率P15.33 P23.11 P33.60 P44.23 P52.14样表：样本项目容积率特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归

15、还本文件 。http:/ 中管网房地产频道物业名称绿化率 P133.00% P255.00% P340.00% P431.00% P530.00% 绿化率 绿化率的高低可以反映出小区内部的环境景观和绿化情 况，绿化率越高的项目区内的景观设计也更加丰富多彩， 使业主的居住品质得到一定的提升。样表：样本项目绿化率特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件 。http:/ 中管网房地产频道 楼体类型容积率的高低在一定程度上决定了楼体的类型。物业名称楼体类型 P126层/28层塔楼 P215-18层塔板结合 P325层塔楼 P416层板楼 P51014层板楼样表：样本项目绿化率特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易