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1、网络游戏盈利模式研究 “网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联 网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间 的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。在互联网（局域网 ）技术出现之前，电子游戏都可以归于单机版游戏，即“ 人机对战”游戏，或最多是四人对战游戏。而随着互联网 技术的出现，通过连接游戏服务器，上百、上千、乃至上 万的游戏玩家同时连线娱乐成为了现实，这就大大增加了 游戏的互动性、真实性，丰富了电子游戏的内涵。中国网络游戏的现状市场结构 2010年市场竞争结构的变化主要体现在三个方面 ：一是前十大厂商包括深圳腾讯、广州网易、盛 大网络、完美时空、搜狐畅游、巨人网络、久游
2、网、金山软件、网龙网络和世纪天成份额总和下 降，二线七大厂商包括蓝港在线、麒麟网、光宇 华夏、趣游科技、千橡互动、昆仑万维和成都梦 工厂份额总和上升，其他厂商份额总和下降；二 是广州网易市场份额上升1.8个百分点，超越盛大 网络，国内市场占有排名跃居第二；三是深圳腾 讯市场占有率劲升8个百分点，达到了28.9%，超 过了第二、三名的总和。 客户端市场份额盈利模式（以盛大和巨人为例） 盛大在发展初期从韩国购入传奇游戏，成为大型网络 游戏的先驱。盛大通过玩家在游戏中不断晋级、构建虚拟 社区群体等方式牢牢锁定一批忠诚玩家。众多忠诚玩家群 体的支撑促成盛大采用按游戏时间收费的方式来盈利。盛 大后期的发
3、展依靠游戏研发本土化，不断推出新游戏占领 市场。2007年，盛大通过收购国内中小型游戏开发团队大 大加强了自身的研发能力，同时降低了游戏运营成本。 巨人公司将游戏用户分为普通玩家和VIP玩家。VIP玩家多 半为暴富起来的人群，他们真正想从游戏中得到的是在现 实生活中很难实现的权利及操控的感觉。根据用户心理分 析，巨人集团决定把公司的经营策略定为游戏免费但装备 收费。较为富有的玩家通常会花重金购买装备来装饰游戏 中的虚拟角色，获得更高级别和权力。游戏免费但装备收费何以胜出？玩家大体可以分为免费玩家和收费玩家（买装备），平台 企业实际是以收费玩家来补贴免费玩家，但只有吸引到足 够的玩家，虚拟社区的
4、人气才可以得到提升。玩家才更愿 意升级到付费客户。 玩家数量是平台最为看重的指标，也就是说，如何吸引玩 家是盈利的关键，免费是最直接的营销手段。 免费网游最大的卖点打着免费游戏的广告,这样大家都可 以有尝试的机会. 有了这个机会,当你喜欢上这款游戏，它也不担心你哪一 天不会出钱.而它的人气当然不是付费游戏所能比拟的.只 要有1/3.或则1/4的人愿意出钱.就已经足够.魔兽响应的 声音也好象只有十万人在线吧.这样一比就已经很说明 免费游戏的问题了.植入广告 随着网游市场的红火，传统的广告商们开始把注意力转移 到这块待开发的“金矿”上面。前不久，网游门户以中韩 对抗赛惟一指定游戏媒体的名义驻扎在了
5、飚车中，树 立起游戏实景地图中第一块与现实相同的广告牌，开创媒 体与游戏在广告合作上的先例。 而在联手联众之后，可口可乐已经和4家中国网游运 营商展开了合作。而可口可乐的老对头百事可乐也不甘寂 寞，于是携手九城，在激战中延续了其对可口可乐的 紧逼。至于腾讯与娃哈哈、百事可乐与盛大，以及其他种 种的结盟事件更是数不胜数 由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了 电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以 及电脑等类型产品的主要目标对象群。网络游戏对于广告 行销来讲无疑也就具有了巨大的意义。业内人士指出，随 着饮料业等传统行业的竞争越来越激烈，除了在产品开发 、创新包装等方面做文章之外，其产品的营销模式和渠道 也是出奇制胜的法宝之一。而对于产品附加值较低以及利 润空间薄弱的这些产品而言，搭乘上网络游戏这趟高速发 展的快车，就等于获得了网吧这一销售渠道的准入证。统 计数据显示，中国目前拥有近20万家网吧，上亿消费者， 未来的消费潜力到底有多大，回报有多可观，各大消费厂 商自然是心知肚明
