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医药代表如何开展科室会 科会学术推广会l学术推广药品销售以药物本身相关元 素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣 、认知、掌握该药物使用的系统工程 。科会流程（以单一科室小型科会为例 ）l会前准备 l会中要求 l会后评估会前准备l科室选择、调研（科室状况、负责人、科 室、用药现状、竞争品种）、目的、目标 设定。 l 拜访沟通关键人物 l确定会议时间、场地 l资料和讲课准备 l主持人、演讲者 l演讲者个人的准备会中要求l接待、签到、领位 l开场白、 l公司介绍 l产品的推广介绍 l引导讨论 l记录 l结束语 l礼品、资料的发放会后工作l打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感 到回馈的温暖。 l准备下次拜访时所需要的样品。 l准备医生所需要的文献。 l要请医生参加社交活动。 l家访、夜访。高效l如何高效（讨论）FABElF(Feature)， 就是产品的特性；lA(Advantage)，是指功效，即产品特性给消费者带来哪些功效；lB(Benefit)， 是给客户带来的利益；lE(Evidence)， 是证明。常见问题科室的处理l老市场新代表 常见问题科室的处理l科会超多的科室 常见问题科室的处理l科室关系复杂
