合理终端促销制定

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1、合理终端促销活动制定合理终端促销活动制定1、既提升销量又宣传、推广品牌 2、控制促销时间，促销档期715天，保证价格弹性 3、合理安排各产品促销时间及频次，给卖场销售的产品 都提供促销机会 4、控制合理降价幅度，不做超低价，建议多品组合促销 形式弥补“低特价”劣势促销原则促销原则合理终端促销活动制定5、丰富促销方法，规避单一的特价促销 6、改善终端陈列，附公关手段提高品牌形象 7、走量产品与利润产品兼顾 8、适当提高价格定位，避免成为卖场吸引客流的牺牲品 9、产品市场定位明确 10、分众促销方式的合理利用促销原则促销原则-分众促销制定流程合理终端促销活动制定制定流程制定流程明确促销目的确定分销

2、人群评估促销效果实施及控制方案完善促销方案预试促销方案制定促销方案选择促销工具确定促销场地合理终端促销活动制定赠品（礼物）：以较低价格或免费向消费者提供物品自助邮 寄、附着产品、箱箱有奖等价格折让（折扣）：特价时给低价品组合个好名字（不过钱）； 标出价格对比；营造卖点氛围；介绍产品组合，目 的应培养客户忠诚度。联合促销：品牌匹配，同时合作形式选择形式选择合理终端促销活动制定交叉促销：为非竞争品牌做促销赠电影票（洗衣票）做其 他厂家赠品等 奖品（竞赛、抽奖、游戏）：消费者购物后的活动 征文：校园、社区或面向社会征集优秀作品，进行物质 或现金奖励，或与当地媒体配合形式选择形式选择合理终端促销活动制定公益促销：援助弱势人群或激励优秀人才（媒体配合） 优惠券（折扣券）：刺激成熟产品消费，诱导新品试用免费品尝：新品上市或新区域产品推广形式选择形式选择合理终端促销活动制定退款优惠：购买小票摸奖 现金折扣：购物后凭小票于出口处返还？现金适宜KA 特惠装：“多赠一包”“加量不加价” 样品：免费提供消费者供其使用的产品形式选择形式选择合理终端促销活动制定售点陈列和商品示范：堆头电视广告片宣传 以旧换新 光顾奖励 客户忠诚度计划：会员制形式选择形式选择THE END