6商业计划书幻灯片

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1、第六章 商业计划书撰写学习目标1、定义商业计划书，并解释制定创业计划的必要性 。 2、熟悉商业计划撰写的基本程序。 3、掌握商业计划的内容。 4、了解撰写商业计划书易犯的错误。 5、了解对商业计划书评估的重点内容。6.1 创业计划概念与类型6.1.1 相关概念1商业计划-商业计划是描述特定商业活动所有相关的外 部条件及内部要素，它是对特定商业活动的详尽筹划后的系 统描述。在创业管理中限指对特定创业活动的具体筹划的系 统描述。2商业计划书- 商业计划书是用国际惯例通用的标准文本 格式写成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况， 阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料。

2、6.1.2 商业计划的类型1争取风险资金投入的商业计划 2争取他人合伙的商业计划 3争取政府支持的商业计划 4略式商业计划(概括式) 5详式商业计划6.1.3 商业计划制定的必要性l首先，制定向业计划是使创业者集小精力 思考问题的一个有效方法。l 其次，创业片通过制定向业计划，确定 具体的日标和参数，并以此为尺度衡量业 务的进展与盈利性l 第三，由于能够完全自筹资金的创业者 相对较少，大多数创业者面临的一个问题 就是外部融资，或在创业起步阶段，或在 后期企业扩展及成长时期。6.2 商业计划的编制6.2.1 商业计划的要素l1关注产品l2敢于竞争l3了解市场l4表明行动方针l5展示管理队伍l6出

3、色的计划摘要6.2.2 编制撰写基本程序l第阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想l第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行 接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠 道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。l第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析 本行业的竞争方向。l第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保 证所有的可能性都考虑到了。l第五阶段：商业计划的撰写与修改，利用所收集到的信 息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照上面的 结构进行调整，完成整个商业计划的写作。6.3 商业计划的内容6.3.1 商业计划书摘要 (1)你的基本经营思想是正确的，

4、是合乎逻辑的。 (2)你的经营计划是有科学根据和充分准备的。 (3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力 的领导班子和执行队伍。 (4)你清楚地知道进入市场的最佳时机，并预料到 什么时间适当地退出市场。 (5)你的财务分析是符合实际的。 (6)投资者不会把钱扔到水里。n6.3.2 公司基本情况1、业务性质 2、业务发展历史 3、业务展望 4、公司组织结构 5、供应商 6、协作者或分包人 7、专利与商标6.3.3 拟提供的产品或服务l创业者必须将自己的产品或者服务创意向 风险投资者做一个介绍l一定要实事求是，绝不能随意夸大而作出 不切实际的承诺。6.3.4 行业和市场分析l 1确定你的目标市

5、场l2如何进行行业和市场分析首先，找到有助于你分析的信息。 其次，从整个行业和目标市场讲起，再逐 渐细化到各个单独的顾客群和他们的销售 潜力。最后，你应该逐渐集中你的讨论焦点，把 你的竞争者考虑进去，认清所有可能对你 占领潜在市场构成威胁的障碍。 如何进行行业和市场分析 l首先，找到有助于你分析的信息。l 其次，从整个行业和目标市场讲起，再 逐渐细化到各个单独的顾客群和他们的销 售潜力。l 最后，你应该逐渐集中你的讨论焦点， 把你的竞争者考虑进去，认清所有可能对 你占领潜在市场构成威胁的障碍。6.3.5 开发、生产和选址l (1)新产品的生产经营计划。l (2)公司现有的生产技术能力。l (3

6、)品质控制和质量改进能力。l (4)现有的生产设备或者将要购置的生产 设备。l (5)改进或者购置生产设备的成本。l (6)现有的生产工艺流程。如何介绍你的生产 l1介绍的重点l2生产特征l3设备l4厂房和生产设施l5基础设施l6. 生产方案n6.3.6 管理团队(1)必须对公司管理团队的主要情况做一全面介绍，包 括公司的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高 级职员、关键的雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金 情况，有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必 要的。(2)将公司的管理机构，包括股东情况、董事情况、各 部门的构成情况等用一览表的形式或者其他明晰的形式展 示出来。(3)要向

7、风险投资者详尽展示公司管理团队的战斗力和 独特性，包括他们的职业道德、能力与素质。(4)要让风险投资者认识到：你的管理团队具有与众不 同的凝聚力和团结战斗精神；你的管理团队人才济济且结 构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方 面均具有独当一面的能力，足以保证公司以后成长发展的 需要。6.3.7 财务计划与预期l1、预编资产负债表。l2、预编利润表。l3、预编现金流量表。6.3.8 风险分析l (1)经营期限短l (2)资源不足l(3)管理经验不足l(4)市场不确定因素与销售有关的市场不确定因素也要在 商业计划书中描述。l(5)生产不确定因素对任何存在的生产不确定因素都要进 行描述。

8、l (6)清偿能力l(7)对企业核心人物的依赖l (8)可能出问题的地方l (9)其他6.3.9 收获与退出l (1)公开上市l (2)兼并收购l (3)偿付协议6.3.10 时间表和里程碑l1、新企业的正式组建(如果这还没有发生)；l2、完成产品或服务设计；l3、完成产品原型；l4、雇佣最初的员工(销售人员或其他)；l5、在贸易展览会上做产品展示；l6、与分销商和供应商达成协议；l7、进入实际生产；l8、收到初次订单；l9、初次销售与交付；l10、赢利6.3.11 附录l因为商业计划书正文应该相对简短，足以 提供所有重要信息即可，许多项目最好包 含在单独的附录部分。包含于附录中的典 型项目有

9、详细的财务规划以及创建者与高 层管理团队其他成员的完整简历等。通过 将这些项目包括于附录之中，创业者能确 保将这些重要信息展现给希望查看它的人 ，但同时使商业计划书的长度保持在适当 的限度内。6.4 商业计划需关注的问题n6.4.1 商业计划的要求l(1)商业计划是一种实用的思考与工具，能够帮助投资者 在一个充满不确定性的商业环境中建立起长远眼光，能 够在现今商业环境中的各种变化以及如何适应这种变化 而做出前瞻性的商业决策。 l (2)清楚、简洁，尽可能不出现不必要的分析、描述 和文字，清晰地展示创业者所做的市场调查和预期的市 场容量，清晰地描述未来顾客的需求特征。 l (3)对于创业风险企业

10、来说，商业计划是吸引风险投资 的重要媒介和工具，也是确定企业发展目标和制定企业 发展战略的重要手段。 l(5)商业计划的形式多样，各有差异，怎样设计商业计划 则主要依赖于企业的创业阶段、预想的投资类型。 l(4)在计划的适当部分，要描述出创业者头脑中万不得已 、创业受阻时的投资退出策略，清晰地解释为什么你最 合适做这件事情。6.4.2 编写商业计划书的几个误区l(1)许多创业者在风险投资的过程中，往 往忽略商业计划书所起的重要作用。l(2)商业计划书简单化与过度追求包装。(3)商业计划中出现了一些与产业标准、 常规经验相距甚远的数据。l (4)在大多数企业明白了商业计划书的重 要性之后，其中一

11、个很大的误区就是认为 只要投风险投资者所好，就能拿到风险投 资。6.4.3 编写商业计划必须避免 的十个问题l1、过分乐观。 l2、数据没有说服力。 l3、 概要太长而且松散未能说准要点。 l4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。l5、是产品或服务导向，而不是市场导向。 l6、商业计划书显得非常专业，但缺乏应有的数据、过分简单或冗 长。 l7、商业计划书准备不充分，看上去很不专业(例如，缺封面页、封 面页缺少联系信息、明显地排印错误等)。 l8、商业计划的写作风格和分析深度不一致。 l10、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 l9、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。6.4.

12、4 商业计划书的口头陈述l1、公司l2、机会l3、解决方式l4、管理团队优势l5、知识产权l6、产业、目标市场和竞争者l7、财务l8、需求、回购和退出战略口头陈述必须避免的常见错误 l1、内容繁杂，重点不突出，因准备的幻 灯片过多而不得不在规定时间内走马观花 地陈述它们。l2、口头陈述超过了规定时间而违背了遵 守安排的首要原则。l3、陈述前的准备工作不充分。l5、创业者遗忘了一些重要材料。l4、陈述不通俗易懂，过多使用技术术语 。6.5 商业计划的评估6.5.1 商业计划的评估者l(1)创业者希望吸纳进创业团队的人或机 构，即潜在合作伙伴、加盟者。l(2)潜在的投资人。l(3)供应商。6.5.2 评估的重点内容l(1)创业团队的合理性及其优劣。l(2)所提供产品或服务的市场前景。l(3)所采用技术的先进性。l(4)特殊资源的可保障程度。l(5)财务效益与股东回报。