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1、 1 Siemens Management Institute, Beijing采购方法与工具2 Siemens Management Institute, Beijing授课目标 采购对于企业赢利的影响 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用3 Siemens Management Institute, Beijing
2、西门子- 无限创新，推动世界 电子电气领域世界先驱 产品服务种类综合全面 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% 拥有70万名股东 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员4 Siemens Management Institute, Beijing西门子 2000/01财政年度税息前利润27亿+ 56,17 %投资额178亿+ 8,2 %雇员 (数量)48万+ 12 %销售额870亿+ 10,95%订单额925亿欧元5 Siemens Management Institute, Beijing西门子集团的组织
3、形式信息通讯自动化与控制电力工业系统及技术营运集团中央部门服务地区组织: 地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处信息与移动通讯行业应用与服务发电输配电楼宇科技生产与物流 自动化与驱动信息与通讯网络服务中心计划与发展部技术部人事部财务部交通威迪欧汽车技术 交通系统医疗医疗照明欧司朗照明财务与资产管理财务服务全球采购与物流信息与执行人事管理咨询经济与公共关系西门子资产综合管理部西门子管理咨询西门子管理培训西门子教育与培训西门子人力资源西门子主要用户管理西门子法律部西门子财务部西门子移动管理西门子采购和物流服务 SPLS管理层资产管理公共信息6 Siemens Management Instit
4、ute, Beijing西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01能源电厂 电力传输与分配 PG PTD工业自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇A&D I&S SD SBT信息与通讯信息和通讯网络 信息和移动通信 西门子商务服务ICN ICM SBS交通TS SV医药医药技术Med建筑材料半导体Infineon照明锇钨丝照明财务与不动产西门子财务服务 西门子不动产管理SFS SRE8,3 3,312,9 11,3 67,30,4 1,44,38,9 4,6 2,5 5,5运输系统 西门子 VDO 自动化股份公司5,14,0 3,8MC006.100
5、10亿欧元7 Siemens Management Institute, Beijing西门子采购成本与总销售额的对比47%47%42%FY 89/9043%47%47%43%44%销售收入成本 资金投入成本 销售费用 生产费用 研发费用 利润采购费用 原材料 产品及服务人事费用 工资 其他人事费用38%40%4848 %5252 %43%45%45%42%42%44%44%36%5252 %33%5252 %FY 00 / 011177632107094288884681678573034%5252 %130534%5252 %13858 Siemens Management Institu
6、te, Beijing西门子全球采购网络采购方法与工具9 Siemens Management Institute, Beijing西门子的采购网络领域KWUEVA&DPLVT NPNATMedHLATDPRECSFSKWUEVA&DPLVT NPNATMedHLATDPRECSFS地区集中采购与物流 l采购项目 l汇集采购额 l个别需求 l方式全球采购委员会制定措施并控制共同的采购行为全球采购机构执行共同的采购行为全球采购操作规则为全球合作奠定基础10 Siemens Management Institute, Beijing全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策部门地区
7、需求计划IT工具战略性人事管理 目标设定采购流程全球采购委员会决策对整个企业具有约束力11 Siemens Management Institute, Beijing行政管理全球采购网 规划工具PuC-支持材料分类人事管理全球采购办公室部门地区总部40 名员工设计实施协调支持全球采购办公室协调和支持西门子采购网络12 Siemens Management Institute, Beijing系统化程度用户数量l领导采购者的协调一 致的范围基于自主l领导采购者为参与者 签定合同l参与者自主 l例如：对于ICN和 ICM的电信ICl对于指定的采购范围而组织具有 执行授权的共同采购 l由委员会签订企
8、业联系范围内的 合同l参与者在此合同的基础上联系所 采购物l例：PCB,LCD,塑料l委托一个服务商来进行指定范围的采购l服务商根据委托签定框架协议， 有计划 的采购， 承担物流运输l例如，金属，物资或服务 采购委员会领导采购者采购服务高低高低对于共同采购的三种集合化形式13 Siemens Management Institute, Beijing西门子采购网络全球采购机构控制全球采购委员会执行领导采购者采购服务采购委员会支持生产材料生产材料信息&通讯IT 工具信息技术采购网络 管理委员会部门生产设备生产设备采购网络的功能在三个层面得以保证14 Siemens Management Inst
9、itute, BeijingSPLS 是西门子集团中的服务类业务信息通讯自动化与控制电力工业系统及技术营运集团中央部门服务地区组织: 地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处信息与移动通讯行业应用与服务发电输配电楼宇科技生产与物流 自动化与驱动信息与通讯网络服务中心计划与发展部技术部人事部财务部交通威迪欧汽车技术 交通系统医疗医疗照明欧司朗照明财务与资产管理财务服务全球采购与物流信息与执行人事管理咨询经济与公共关系西门子资产综合管理部西门子管理咨询西门子管理培训西门子教育与培训西门子人力资源西门子主要用户管理西门子法律部西门子财务部西门子移动管理西门子采购和物流服务 SPLS管理层资产管理公
10、共信息15 Siemens Management Institute, BeijingPage 15 / 12.01SPLS 组织结构奥地利 巴西 中国 捷克 法国 德国 以色列 日本 韩国 新加坡 台湾 美国SPLS咨询物流采购业务范围供应商管理 订单处理全球采购IT 配送项目物流支持采购物流配送物流售后物流 国家地区西门子网上买方市场 “click2procure”评估/对比最佳做法供应链流程设计供应链管理培训16 Siemens Management Institute, BeijingSPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西门子
11、采购与物流部提供全球采购与物流服务SPLS的业务目标是:l 在为西门子的所有业 务部门提供采购和物 流服务l 为第三方客户提供以 上的采购和物流服务 （例如：西门子供应 商和西门子客户）l 与其他的服务提供商 建立战略合作伙伴关 系l 建立和运营西门子的 买方电子交易市场17 Siemens Management Institute, BeijingSPLS 事实与数字所在国家和地区 主要数字 00/01财年10 亿45%1.000 12个国家的36 个地区 SPLS用多年在供应链方面的经验和知识为客户提供解决方案9 亿40%760 11个国家的25 个地区销售额 (欧元): 外部客户所占 比例:全球员工数: 组织:预算 01/02财年
