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1、08营销第五小组委托代理 理论v 委托代理理论是制度经济学契约理 论的主要内容之一，主要研究的委托代理 关系是指一个或多个行为主体根据一种明 示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为 主体为其服务，同时授予后者一定的决策 权利，并根据后者提供的服务数量和质量 对其支付相应的报酬。授权者就是委托人 ，被授权者就是代理人。 二、理论背景1、 上世纪30年代，美国经济学家伯 利和米恩斯因为洞悉企业所有者兼 具经营者的做法存在着极大的弊端 ，于是提出“委托代理理论”，倡 导所有权和经营权分离，企业所有 者保留剩余索取权，而将经营权利 让渡。“委托代理理论”早已成为 现代公司治理的逻辑起点。2、那为什么会产
2、生这一理论呢？ A 、这是社会经济发展和管理发展的客 观需要和条件所决定的。在公司制企业中，随着交易范围的扩大 和资本的不断积累，企业的规模也随之 扩大，企业资产所有者完全独立的控制 企业的经营活动越来越受到其具有的精 力、专业知识、时间、组织协调能力的限制，从而客观上要求有 一个高效率的，专业化的层级组织来取 代过去个人企业或合伙企业的简单管理 组织，及委托专业人员代理执行监控企 业的职能，这便产生呢委托代理关系（ Principal-Agent).它是一种契约关系，在这种契约关系中，一个人或者一些人（委托人）授权另一 个人（代理人）为实现委托人的利益而 从事一些活动其中包括授予代理人一些
3、决策权力，其产出的首要原因是资本所 有权与控制权的分离。 B、市场经济的发展和管理的进步也为委 托代理制的实行提供了代理人才即培养 造就了一批熟悉市场，善于经营管理的职业经理人。 C、市场经济的法制化为其提供了法律支持和 保障。 D、现代企业组织制度中的委托-代理关系是 纵向分工的结果。企业管理必然存在分工， 有分工就有委托代理关系，分工越深细， 管理工作越复杂，组织层次越多，委托 代 理关系也越复杂。三、委托代理关系是多层次 的动态模型 1、重复博弈的委托代理模型2、代理人市场声誉模型3、棘轮效应模型4、强制退休模型四、委托代理多项任务模型（一）委托人与多个代理人的模型1、“打破预算平衡”的
4、模型2、考虑逆向选择的模型3、合作型模型（二）委托代理理论的相关研究 1、“相对业绩评估”模型 2、委托代理关系中，委托人道德风险模型 3、关于监督问题的模型 4、最优委托权安排模型五、委托代理理论的理论意义v委托代理理论对企业管理学，特别是对企业 组织制度来说是一个发展和创新。在管理职 能日益多样化，管理工作日益复杂化的情况 下，委托代理制相对于所有者亲自经营管理 企业来说无疑是一个巨大的进步。这不仅仅 是因为职业经理人具有专门的知识、能力和 经验，熟悉市场，善于经营管理企业，而且由于职业经理人站在非所有者立场上管 理企业，观察和处理问题会更多一些客观性 ，少一些主观片面性。另外，委托代理制所 依据的法人治理机构，具有科学合理的职能 分工和相互制约关系，较之集所有者与管理 者于一身的业主制要先进和有效得多，它是 现代市场经济对企业组织制度的必然选择。由于委托代理关系在社会中普遍存在，因 此委托代理理论被用于解决各种问题。如国 有企业中，国家与国企经理、国企经理与雇 员、国企所有者与注册会计师，公司股东与 经理，选民与官员，医生与病人，债权人与 债务人都是委托代理关系。因此，寻求激励 的影响因素，设计最优的激励机制，将会越 来越广泛的被应用于社会生活的方方面面。 主讲人：PPT制作：资料搜集：
