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1、赢在细节赢在细节选择商品少不了的细节特写 买家的烦脑 买家拆求分析Visual marketingVisual marketing选择商品少不了的细节特写视觉营销视觉营销1.买家关注度高 2.作为筛选条件 3.影响购物的决策Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销 从调研数据可知，接近八成的被调查 消费者都关注到了细节特写服务。买家了解细节特写 服务的主要途径是 宝贝主图的放大镜 功能（占80.78%）Visual marketingVisual marketing用户主要是通过宝贝列表宝贝图片下面细节实拍图标（占40.35%） 以及宝贝主图下面特色服务
2、的细节实拍标示（37.21）视觉营销视觉营销商品商品形象图颜色图不同角度 模特图评价搭配销售细节特写 40.35%尺寸表产品名称 面料Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销分类目用户群体是否会以细节实拍作为筛选项买家对细节的认知80.78%看到宝贝主图的放大效果40.35%宝贝图片下的“细节实拍”标示37.21%特色服务看到的“经节实拍”标示24.01%“细节实拍”的筛选条件15.70%细节实拍专场促销活动和其 它促销活动作为筛选条件 买家在挑选宝贝的过程中的占比Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销筛先筛先
3、条件条件49.54% 有时会27% 会23.46%不会作为筛选作为筛选条件条件可见，细节特写服务是绝大 多数买家在选购宝贝时会参 考的一个重要因素，支持细 节特写服务的宝贝在同样的 宝贝中展现优势肯定是大于 没有细节特写的宝贝的，如 果卖家能够加入细节特写服 务认证，则会有利于提高店 铺流量。Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销影响购物的决策从调研数据可知，线上购物消费者有超过82.00%（非常大：33.26%，比较大： 49.42%）的用户认为，细节特写服务认证可以为购买过程提供较大的参考价值，仅 有不到2%的用户认为细节特写服务对购买的帮助程度较
4、小。细节细节 影响影响49.45 % 比较大33.26% 非常大15.36% 一般细节特写服务认证是否影细节特写服务认证是否影 响用户购买决策响用户购买决策1.69% 比较小0.27% 非常小Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销细节特写服务，无论是对于买家还是卖家都具有看得见的优势，但是在卖家 尽心尽力的将一件产品全方位生动展现给买家时，也给买家带来不少的烦脑 ，通过调查发现，买家认为现有细节特写服务主要还存在以下不足之处：买家的烦脑1.分辨率底约占49.81%2.56.65%宝贝主图中的细节实拍图只 有5张数量比较少3.43.84%宝贝主图中的细节
5、实拍内容， 与宝贝详情中的细节内容重复4.其它占4.84%分辨率太底买家认为宝贝主图中 细节实拍图分辨率 底。网络销售，买家 看不到实物，所以放 大镜做细节实拍图起 到一个很关键的用， 那些转化率高的店铺 往往图片很多，拍摄 图片真实细腻，力争 把最真实的图片呈现 给买家Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销图片太少内容重复调查数据显示，接近五成的用户认为，宝贝主图中的5张细节实拍图数量太少。大 多数买家往往会选择具有细节特写服务认证的商品，这是希望可更全面的看到服 装本身的特质，5张细节实拍图往往给人意犹未尽的感觉，当然并不是细节图数量 越多越好，因
6、此要把握好这个度。约占43.84%的用户指出宝贝主图中的细节实拍内容与宝贝详情中的细节图内容重 复。很多卖家将相同手细节特写内容提要放置在主图中和宝贝详情中，造成了宝 贝页面过长，相关信息重复累赘。这方面会导致网页打开缓慢，有些网络不好的 甚至无法显示。Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销买家诉求分析诉求一：买家的浏览习惯买家打开页面浏览宝贝时，选择“先看宝贝主图，无伦主图是否有五张 图片”的人数占比最高，约为39.39%，“如果有五张主图（其中包括细 节图），先看宝贝主图；只有一张主图就先看宝贝详情”那么约占70%的用户习惯先浏览宝贝主图，其次，约占 22.58%的用户“先浏览宝贝详情页”Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销诉求二：买家的内容偏好买家在宝贝主图中倾向于看到宝贝的“面料/材质细节”（84.69% ）“做工细节”83.58%“款式细节”73.68%，他们也希望在宝贝主 图看到“配件细节”和“辅料细节”。然而，细节特写恰恰可以弥补网络销售的这一不足，使买家获 得近距离观察购物体验。好品质放大镜，望细节特写为电子商 务行业进一步规范发展带来巨大的影响。Visual marketingVisual marketing视觉营销视觉营销
