联想商业模式

《联想商业模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想商业模式（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、联想商业模式商业模式(business model)就是企业 如何竞争、如何使用资源、如何构建关 系、如何与顾客互动的计划或示意图。 分析内容n核心战略n战略资源n伙伴网络n顾客界面核心战略核心战略是有效商业模式的构成要素之一 第一：业务使命 第二：目标体系 第三，制定战略 第一：业务使命n所谓业务使命即企业为什么存在及其商业 模式预期实现的目标。联想的业务使命就 是加强品牌运作把联想打造成一个国际品 牌，建立百年企业。其商业模式的预期实 现目标为：05年起的收购IBM的PC机业 务，在中国地区继续保持强劲的盈利，证 明联想具有很强的业务运营产品，而在欧 洲、中东、非洲和美洲地区的不同程度的

2、运营亏损都显示出联想需要继续降低费用 水平 .第二：目标体系：n目标体系包括财务目标和战略目标。n联想的财务目标体现在以下几个方面：在2007年第一 季度联想的销量和营业额取得了高于业绩的资金水平的 增长，且毛利率也达到14.3%的水平，是过去12个月 最高的，董事会表示了满意。n其战略目标体现在以下一些方面：联想在原有市场份额 已经高达33%的基础上又增长了1.5个百分点，联想本 事就有业务运营能力很强的自主性产品，并且随着并购 重组的进行，联想旗下又新增了IBM的PC业务，目前联 想旗下具有LENOVO笔记本，THINKPAD笔记本，联 想台式机，THINK CENTER以及手机等主打产品

3、，联 想已经迈出了国际化的第一步，并与世界上其他优秀的 企业同场竞技，并通过自身过硬的技术含量在国际市场 上战稳了脚跟，随着重组计划的一步步完善，联想会在 国际电脑市场上扮演更加重要的角色。 第三，制定战略 n制定战略包括公司战略、业务战略和职能战略 。n联想在中小企业还是大企业还是5、6级城市。 在美洲区、欧洲、中东，亚太区我们将继续推 进双模式，改进供应链。重组带来的效益下半 年逐渐的显现。但是很多这些效益将用来投资 这些区域建设双模式，建设品牌等。竞争对手 不会无所作为。所以联想短期盈利增长还维持 谨慎的预期，目前的结果还不错，前面的任务 很重，但是联想已经有了非常清楚的财务目标 ，并将

4、为之努力奋斗，第一维持市场份额，第 二保持零利率，第三减少费用。n创新是联想的成功。第二将成本效益有效的转 化为联想的竞争优势。n联想在实现重组行动计划方面取得了很大的进展，有四 大举措，一个是交易型模式的拓展，一个是供应链的改 善，还有台式机竞争力的提升，还有品牌建设。这个计 划是为了能够提升联想的能力，在中国以外地方增加联 想的市场份额，并且改善利润率和效益，尤其当联想向 中国的盈利能力注入全球台式机业务当中时更是如此。n联想能够在现有基础设施的基础上面实现立竿见影的改 进。联想发现能够通过建立一个新的更加好的参数系统 在更加短的时间内产生更多的产品。还针对中小企业创 造了新的价值，并且将

5、更多的需求推向联想的网站。在 5、6月，通过新的技术来增加了美国的网上销售量，和 上一年相比增加了50，联想将继续扩大基于英特网的 营销，从而更好的适应网络调节的需求。联想能够推广 黄金供应链，在整个公司上下实现黄金供应链，将联想 最佳的做法整合起来。战略资源n核心竞争力n战略资产 核心竞争力n核心竞争力，就是指企业所拥有的、能创造独 特价值且能赖以生存发展的核心资源和核心能 力。企业以核心资源和核心能力为轴心，通过 有效的战略决策、系统控制、组织管理、市场 营销、企业文化等具体方式实施高效的资源配 置与整合，从而使企业获得持续竞争优势，保 持和提升持续发展的潜力。n联想集团的核心竞争力则是集

6、中表现为“联想卓 越理念，理念体系的主导作用、带动作用和整 合作用”。战略资产n戴尔和联想两个公司似乎不在一个层面上 戴尔的优势是直销，而联想依旧依赖 渠道。“联想集团公布的库存天数为22.7 日，而戴尔公司中国业务的库存水平已经 接近其全球业务库存4日的水平”。n(1)核心技术n自1996年联想申请第一项专利以来，联想的专利工作已经获 得了长足的进展。五年内，联想集团共申请专利322项，其 中发明专利37项，实用新型专利137项，外观专利148项。 后来，联想申请专利的数量出现了前所未有的高速增长，从 2001年4月1日到9月7日，联想共申请了85项专利，这在联 想历史上是从未有过的，在国内

7、企业中也是极其少见的。 n在2001年6月举办的“第八届中国专利技术博览会”上，联想 的“CPU结温的温度控制方法”荣获博览会金奖，也是计算机 领域唯一的金奖；与此同时，联想也成了第一批全国企事业 专利工作试点单位。今年8月，联想分别将QDI事业部发明的 “计算机快速启动方法”和“计算机硬盘数据备份方法”向中国 专利局申请了面向国外的PCT专利。这标志着联想的专利技 术已经上升到一个新台阶，并向国际化的专利保护迈出了重 要一步。n我们从联想管理专利部门的变化中也能体味到联想对专利的 态度的变化。从1996到1999年，联想的专利申请工作主要 由台式电脑研发部门承担；1999年，联想成立了发展规

8、划部 技术发展处，专门负责专利工作；2000年技术发展处壮大成 为技术发展部；到2001年，联想成立了专利信息中心，专门 负责整个集团的专利技术工作。(2)高素质员工n联想总裁杨元庆n联想主管区域工作的副总裁杜建华n联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍 鹏n联想全球奥运营销的副总裁李岚n联想全球服务副总裁王晓春伙伴网络供应商 合作伙伴 其他关系供应商n众说周知，联想电脑做的是品牌机的销售，也就是做整 机的电脑销售，电脑里面有很多不同的零部件，而联想 的电脑内大部分的硬件都不是由自己生产的。电脑不同 的硬件都有不同的供应商，而且联想的供应商并不是一 成不变的。n联想的硬件供应商：n电脑CPU-

9、AMD公司 和 INTEL公司n电脑主板芯片- ATI NVIDIA INTEL SIS VIA n显卡- 由ATI 公司 与 NVIDIA公司提供了显卡芯 片 由联想自己贴牌生产n硬盘WD公司 西部数码n显示器- 台湾各大显示器生产厂商n鼠标和键盘-罗技公司n等等n联想的软件供应商：nmicro soft adobe 等公司合作伙伴n联想从事不同科技IT 行业，也有不同的合作伙 伴，n比较著名的是联想是北京2008的合作伙伴。除 此以外，联想还有其他很多的合作伙伴，联想 的合作伙伴包括了供应商，销售商，还包括竞 争对手和其他行业的企业n2005年 联想举办了中国合作伙伴大会，到会的 有大约5

10、000个企业参加。n现在联想的合作伙伴包括：IBM公司（联想收 购IBM个人电脑业务就是战略性的合作）、 INTEL公司、微软公司、NVIDIA公司等等其他关系n 和政府的关系n首先，联想是由中科院出来的，其次，联想的 大部分股份是由中国政府所拥有所以，联想和 中国政府的关系和很好的。另外一点重要的就 是，政府部门的采购，一向都是属于联想的， 而这一部分的收入可以和个人电脑想比美了。n据了解，现在除了中国外，在世界上很多国家 的政府部门的电脑采购都选择了联想，而美国 政府部门（除国防部和一些秘密部门外）的最 新的电脑采购也选择了联想。n和销售商的关系n虽然联想自己在全国各地都有开始自己的电脑

11、专卖店，但是卖掉联想电脑的大部分都不是自 己的专卖店，而是各地的经销商。下面有它的经销商的联系方式：n北京神州蓝快科技发展有限公司 010-51297858n北京安侨信息技术有限公司 010-82634972 010-82634973n北京荣码通商科技发展有限公司 010-82851413 010-82853857n北京三星博文科技发展有限责任公司 010-82639188 13701216851n北京盛达伟华科技有限公司 010-82853360 010-82853519n上海容成电脑有限公司 021-62304442 021-62326056n上海耕嘉电子科技有限公司 021-625145

12、78 13916618666n上海永岳贸易有限公司 021-34190211 021-64332662n上海慧拓网络技术有限公司 021-64383197 800-820-1679n上海强冠电脑有限公司 021-66299988 021-64267422n上海晟坤电子信息科技有限公司 021-54673200n上海和雍贸易有限公司 021-64267799 800-620-5353n上海富义电脑科技有限公司 021-54240039 13816528662n上海至正科技有限公司 13311788588n上海恒志信息技术有限公司 021-56315132n上海常联电脑有限公司 021-62417

13、887 13061771651n上海近利信息技术有限公司 021-52382007 021-52382007n广州市伟联科技有限公司 020-85510926 020-85510933顾客界面n营销战略n联想销售渠道n联想集团售后服务营销战略n作为联想国际品牌战略的核心，体育营销已经 成为联想全球品牌推进和全面国际化的重要途 径，通过体育这一无国界的语言，联想在全球 传播品牌理念、企业文化和产品价值。n在联想的全球化品牌营销中，联想体育营销以 奥运为核心主线，而与世界著名品牌的联合营 销则是另外一条线，联合营销处于辅助的地位 ，但作用依旧很强大。n联想的体育营销战略线路非常清晰，概括起来有5个

14、方 面。n第一，赞助重大体育赛事，成为赛事IT产品的唯一供应 商，通过在大型体育赛事中展现自身产品良好的技术性 能以提高产品和品牌形象。n都灵冬奥会，联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球 范围选用11位冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人， 全方位地实施整合营销传播，提高了联想的全球知名度 和美誉度。n第二，与体育赛事合作进行产品和品牌的推广，推出带 有赛事标志的IT产品，借助著名赛事提高产品和品牌的 知名度、好感度，并直接带来销售收入的提升。n2007年6月5日，联想推出了包括闪存盘、移动硬盘及 鼠标在内的三大类三十余款联想NBA数码新品，每款都 结合了IT产品的科技感与时尚运动的NBA文化元

15、素，成 为独有的时尚数码产品，同时也开创了全新营销模式。n第三，对赞助的赛事开展系列推广和传播活动，通过多层次和系列化的地 面宣传推广进一步扩大体育营销的深度和广度，同时直接带动市场份额的 提升。n联想的08奥运会营销包括着5大部分，成为TOP合作品牌、地面系列宣传 推广、赞助奥运火炬接力活动、赞助国家运动队、邀请奥运冠军或体育明 星做形象代言人。n第四，赞助国家参赛队伍，借助参赛队伍在运动场上的辉煌成绩引发消费 群体对产品和品牌的联想。n2007年联想赞助了赞助F1威廉姆斯车队，使得联想品牌登上了世界最顶级 的高技术运动场，将会在全世界彰显出联想作为高技术性能和创新的品牌 理念。n第五，聘请著名体育明星和奥运冠军担任产品和品牌形象代言人。n联想自2003年以来先后聘请了数十位体育明星或奥运冠军担任了不同产品 、不同品牌或整体企业形象的代言人，构筑了一条条靓丽的品牌传播风景 线。联想根据不同运动项目、不同体育运动项目冠军、不同国籍的综合考 虑来选择形象代言人，充分考虑体育明星和奥运冠军本人形象、知名度、 所在国籍、世界影响覆盖区域等因素，有针对性地选取形象代言人，形成 了较好的传播深度和广度。n联想以体育营销、奥运营销、联合营销的策略对提升品牌形象和占领市场 份额方面产生了巨大的作用，其成就和效果值得所有正在进