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2、着呢，我倒来打扰 ，见谅，见谅啊！”彭掌柜的慌乱而尴尬地笑一笑，忙不迭地拱手还礼，说：“实在对不起了，我手头有一些事情急需处理，让耿掌柜 的久等了，抱歉，抱歉！快请进屋里坐了叙话！”耿正原本就猜想到这彭掌柜的并非真的有急需处理事情而没有空暇见他的，瞥一眼那 杯早已经没有了一点儿热气儿的凉茶，心下里更加洞察出了这个不地道的老家伙此时非常矛盾的心态。因此间，对于商量好了与其洽谈 的事宜，更有了两分胜算的把握。进屋之后，两人分宾主落座，大伙计给每人倒上一杯热茶以后就抽身出去了。耿正略做观察，发现这 彭掌柜的家眷并不在这边的屋子里。心下里想，这样也好，我和这老家伙彼此之间的谈话可以更加随便轻松一些了。
3、这样想着，耿正故 意不先开口，只管坐在那里慢慢喝茶。彭掌柜的实在憋不下去了，红涨着一张疙疙瘩瘩的老脸，表情讪讪地说：“老朽素知耿掌柜的您 一贯商务缠身少有闲暇。今儿个由于鄙人一时太忙，您居然静等了这将近半日，想来可有什么事情要与老朽说喽？”耿正微微一笑，直 视着面前这张尴尬不堪的老脸，以攻为守地说：“想必彭掌柜的已经听到一些有损我们昌盛丝绸行声誉的不实之词了吧！”彭掌柜 的那张尴尬不堪的老脸更加挂不住了。他干咳两声，几乎语无伦次地说：“这，这，并没有。噢，不，也听说了一点儿您，您来找 我，是要和我说这事儿吗？都是伙计们不懂事”耿正摆摆手打断他这些毫无意义的表白，轻轻地说：“不不不，我来找您，并
4、不是 专门说这些的！”彭掌柜的狐疑地问：“那您是？”耿正一字一顿地说：“我代表昌盛丝绸行来见您，是想和您谈一谈咱们两家铺 子以后的经营方向。换句话说，就是咱们两家铺子以后各自经营哪些商品！只有这样，咱们才有可能在互不侵占销售市场的前提下，都 能够不断地做大做强，各发各的财；甚至还可以互相扶持，共同发财！”听了耿正这落地有声的一席话，彭掌柜的的眼睛越瞪越大。听 完之后，他站起来结结巴巴地问：“耿掌柜的您，您说什么？改变经营方向？我这铺子里品种齐全可是杭州城里有名的，怎么能够削减 ？削减了商品的品种，还谈什么做大做强和发财啊！”耿正礼貌地伸手请彭掌柜的重新落座了，认真地说：“您不必紧张，咱们慢慢商 量！”当彭掌柜的有些愤愤不平地重新坐下后，耿正又给自己续上茶，慢条斯理地说：“彭掌柜的想必您也知道，咱们两家的铺子里销 售的几乎就是一样的商品呢。您是
