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1、企业战略实施与控制 1第一节 企业战略实施准备阶段n一、战略实施基本问题n二、战略实施与组织结构n三、导致战略实施失败的常见错误 2一、战略实施基本问题1.谁来实施？（制定者与实施者沟通，企业上下目标协同问题等）2.必须做些什么？（结果目标）3.如何实施？（途径与方法）3二、战略实施与组织结构n战略的实施离不开有效的组织结构。战略的适应 性决定了组织结构的动态性，因此在企业运用已 有的资源和可能占有的资源，去适应企业外部环 境和内部条件发生变化的复杂的调整过程，要求 企业不断推出合理有效的组织结构以适应战略的 转变。企业发展到一定阶段,其规模、产品和市 场都发生了变化。这时,企业应采用适当的战
2、略, 并要求组织结构做出相应的反应。 41增大数量战略的结构n在行业处于发展阶段，外部环境竞争不 激烈的条件下，企业要增大生产的数量 ，只需采用简单的结构或形式。52扩大地区战略的结构n随着行业进一步发展，在一个地区的生 产或销售已不能满足企业的发展速度和 需要时，则要求企业将产品或服务扩展 到其他地区去。为了协调这些产品和服 务,形成标准化和专业化，企业组织要求 有职能部门结构。63纵向整合战略n在行业增长阶段后期，竞争更加激烈,为 了减少竞争的压力，企业需要拥有一部 分原材料的生产能力，或拥有销售产品 的渠道。在这种情况下，组织应运用事 业部制结构。 74多种经营战略n在行业进入成熟期，企
3、业为了避免 投资或经营风险，往往开发与企业 原有产品不相关的新产品系列，或 到其他行业里经营自己原有的产品 。这时企业应根据规模和市场的具 体情况，分别采用矩阵结构或经营 单位结构。8三、导致战略实施失败的常见错误 n1对竞争环境判断失误 n2不合时宜的假设前提 n3被日渐侵蚀的竞争优势n4盲目扩张自损价值n5受制于组织结构 n6失控n7领导失效 91对竞争环境判断失误n要避免对竞争环境的误判，首先，需要培育一种 对环境变化敏感的企业文化。正如葛洛夫所言， 这是一个“只有偏执狂者才能生存”的年代。在 分析竞争环境时，必须正确定义自己的竞争空间 ，不能只局限于现有竞争者，必须考虑潜在的和 新生的
4、竞争者。另外，必须构建一个行之有效的 竞争信息系统，保证相关信息在组织内部畅通， 并使其能得到妥善的处置应用，能为经营战略的 正确制定提供可靠有效的信息平台。102不合时宜的假设前提n有些公司将自己的战略建立在一套错误的前提 条件之上，或者没有随着环境条件的变化而对 战略决策的前提假设进行更新。人们将这类现 象比做是好药看错病。可以按照对于公司经营 重要性的差异，将不同的前提假设分门别类加 以区分对待。最后不要忘记对于各种前提假设 ，随着时间的推移和环境的演变，一定要重新 界定以确保它们的有效性。113被日渐侵蚀的竞争优势n公司一时的强势不可能转化为可持续的竞争优势 ，在激烈市场竞争中终究落人
5、下风。公司主管必 须树立一种全局和动态的意识，把公司活动建立 在流程的基础上，注意力集中在公司的价值链上 。应该设法整合公司的各处增值活动，注重竞争 环境的动态进程，以创新方式为公司增添独特价 值。只有这样，才能使公司在市场上立于不败之 地。124盲目扩张自损价值n公司往往不顾自身条件而一味求多元化，盲目 进入一些自己陌生的业务领域，结果往往遭遇 到失败，反而削减了公司的价值基础。要使多 元化经营有所建树，必须时刻紧扣公司的核心 竞争能力。如果从公司价值链的角度出发，新 的业务能否成为整个公司现有价值链的自然延 伸或有效补充，应该成为多元化经营决策时的 重要标准。 135受制于组织结构n在公司
6、战略的实施过程中，需要对传统的组织结 构进行彻底变革，营造新颖的无边界的组织形态 。首先要界定战略环境，找出战略涉及的关键对 象以及他们的相互关系；然后设计相对应的组织 结构；再就是在同一组织内和不同组织间实现协 调和整合。只有通过树立明确的目标，有效地沟 通，并利用跨职能部门的组织机构，才能突破樊 篱，使组织的各个部门协调运转。146失控n公司失控通常有两个起因：n一是公司盲目追求某些武断而固执的目标；n二是公司战略控制体系失衡，无法在公司文化、 激励系统和行为规范三者之间形成均衡。要使战 略实施处于受控状态，必须使用“双环路”的监 控体系，对目标本身也要进行实时评估。157领导失效n在公司
7、战略的实施过程中，强有力的领导对最 后的成功起着关键性的作用。但经常可以发现 不少公司的高级主管要么刚愎自用、要么优柔 寡断，对一些基本原则置之不理，无法提供在 公司实现战略规划时需要的强有力的领导才干 。如此公司常常陷于被动，公司的战略规划也 往往成为一句空话。16第二节 企业战略实施执行阶段n一、 创造良好战略实施环境n二、 建立内部战略支持系统n三、 发挥战略实施领导作用17一、 创造良好战略实施环境n1.调动员工战略实施积极性-多用正向激励,慎用负向激励,激励重在行动n2.形成支持战略实施企业文化-结果导向：贡献在外部（目标）-以人为本：领导是关键（中心）-一次做对：习惯成自然（态度）
8、-灵活创新：权变为灵魂（方法）n3.树立结果导向与追求卓越精神-给高业绩以充分回报，目标管理利弊：n目标明确，采取结果导向，允许过程多样化n结果难衡量或一衡量出来会有破坏性，因果关系确定，可 建立保证体系18二、 建立内部战略支持系统n1.明确企业政策与程序：政策的无为而无不为n2.搜集重要战略信息-防止正式渠道报喜不报忧的过滤作用，走动 管理法搜集非正式信息n3.建立战略信息报告系统-统计信息有数字性感觉，报告会有问题实质 性感觉，会谈有直观感觉19三、 发挥战略实施领导作用n1.营造支持战略实施组织氛围n2.保持组织反应性与创新性n3.处理好组织内部政治关系-不要用推行新战略来诋毁原有战略
9、n4.适时进行战略调整-即时响应要果断，时间允许时要集思广益20四、战略实施的相关因素麦肯锡7S模型n二十世纪七、八十年代，美国人饱受了经济不景 气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成功 经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于 本国企业发展振兴的法宝。Thomas JPeters和 Robert HWaterman，这两位斯坦福大学的管理 硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公 司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的62家 大公司。21n接着又以获利能力和成长的速度为准则，挑出了 43家杰出的模范公司，其中包括IBM、德州仪器、 惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚。 他们对这些
10、企业进行了深入调查、并与商学院的 教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计 的企业组织七要素（简称7S模型）为研究的 框架，总结了这些成功企业的一些共同特点，写 出了追求卓越美国企业成功的秘诀一书 ，使众多的美国企业重新找回了失落的信心。22n7S模型指出了企业在发展过程中必须全 面地考虑各方面的情况，包括结构、制度、 风格、员工、技能、战略、共同的价值观。 也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟 虑的行动计划是远远不够的，因为企业还可 能会在战略执行过程中失误。因此，战略只 是其中的一个要素。23n在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的 “硬件”，风格、人员、技能和共同的价值观被认
11、为是企业成功经营的“软件”。麦肯锡的7S模 型提醒世界各国的经理们，软件和硬件同样重要， 两位学者指出，各公司长期以来忽略的人性，如非 理性、固执、直觉、喜欢非正式的组织等，其实都 可以加以管理，这与各公司的成败息息相关，绝不 能忽略。24麦肯锡7S模型共同价值观结构人员战略技能制度作风25n战略。是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为 求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、 达到目标的途径和手段的总体谋划，它是企业经营思 想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是 制定企业规划和计划的基础。n结构。战略需要健全的组织结构来保证实施。组织结 构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的
12、基础，它 是企业组织的构成形式，即企业的目标、协同、人员 、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合 方式。 26n制度。企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保 证，而实际上各项制度又是企业精神和战略思想的具 体体现。 n风格。两位学者发现，杰出企业都呈现出既中央集权 又地方分权的宽严并济的管理风格，他们让生产部门 和产品开发部门极端自主，另一方面又固执地遵守着 几项流传久远的价值观。n共同的价值观。由于战略是企业发展的指导思想，只 有企业的所有员工都领会了这种思想并用其指导实际 行动，战略才能得到成功的实施。 27n人员。战略实施还需要充分的人力准备，有时 战略实施的成败确系于有无适合
13、的人员去实施 ，实践证明，人力准备是战略实施的关键。 n技能。在执行公司战略时，需要员工掌握一定 的技能，这有赖于严格、系统的培训。松下幸 之助认为，每个人都要经过严格的训练，才能 成为优秀的人才，譬如在运动场上驰骋的健将 们大显身手，但他们惊人的体质和技术，不是 凭空而来的，是长期在生理和精神上严格训练 的结果。如果不接受训练，一个人即使有非常 好的天赋资质，也可能无从发挥。28n五、战略管理四方式自由企业家式管理合作式管理混乱式管理木偶式管理战略管理的方式 高 层 经 理 的 参 与 程 度高低29n1、混乱式管理n指企业的董事会和高层经理都不重视和参与企业的战略管理 。n2、自由企业家式
14、的管理n指企业的战略管理工作完全由企业高层经理负责，董事会根 本不参与。n3、木偶式管理n指企业的董事会完全掌握了企业的重大决策权，而企业高层 经理只能惟命是从。n4、合作式管理n指企业的董事会和高层经理都积极参与企业战略管理，并且 在这一过程中积极合作。30六、战略实施成功的五要素 n1、始终如一的顾客取向n2、持续的改善 n3、员工的整体性 n4、理念和价值 n5、执行的坚决性 311、始终如一的顾客取向n专业化；n集中精力；n高质量；n制造一次性效果，避免可替换性；n快速适应；n国际化；n制造可见的能力。322、持续的改善n小步前进积少成多；n在工作小组中寻找问题答案；n系统地使用创造性
15、的想法；n学习热爱错误；n学习遗忘；n让全体员工进行市场研究。 333、员工的整体性n网络化组织；n取消等级制度，制造扁平结构；n树立个人责任心；n集体领导；n制造信息纽带；n倾听赞扬/认可；n拿出些时间给员工；n开拓成功的领域制定个人发展计划；n系统地施行与效益挂钩的奖金；n通过更好的培训形成竞争优势。344、理念和价值n企业理念：企业的力量源泉；n企业文化：运作比写下来更重要；n框架：企业的游戏规则；n接受反面意见，制造紧张气氛；n强硬的决定也要做不要犹豫；n问题的等级结构方案；n计划就是用来改动的；n以灵活性作为企业的根本法高速市场营销。 355、执行的坚决性n共同制定目标；n目标是成功
16、的前提；n目标表述；n可操作化；n让员工参与；n目标视觉化；n想像力的力量；n实现目标通向目标的道路。 36第三节 企业战略管理过程 评价与控制n一、 战略控制的类型n二、 战略评价控制过程n三、 战略实施过程激励管理37一、战略控制的类型n战略控制主要有四种类型：n1回避控制问题n2具体活动的控制n3绩效控制n4人员控制 381回避控制问题n在许多情况下，管理人员可以采取一些适 当的手段，避免不合适的情况发生，从而 达到避免控制的目的。具体的手段有：n(1)高效自动化n(2)管理集中化n(3)风险共担n(4)转移或放弃某些经营活动 392具体活动的控制n具体活动的控制是保证企业职工能够按照 企业的预期进行活动的一种控制手段，其 具体做法主要有以下三种方式：n(1)行为限制 n(2)工作责任制 n(3)事前审查 403绩效控制n这种控制形式以企业的绩效为中心，通过绩效责任 制来达到有效的控制。
