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1、 摘要：柑橘是衢州农业的支柱产业.我市的农村居民 中绝大多数的农民主要收入来源是柑橘。然而近 年来，柑橘的销售越来越艰难，出现了滞销的现 象。现在它已成为我市农民迫在眉睫的大事。本课题组通过调查和分析等方法了解到了目 前我市柑橘产业的发展现状，并且总结出了一些 原因以及相应的对策，希望借此来为我市农村居 民提供一些帮助，增加农民对我市目前柑橘产业 的行情的了解。一、研究背景：近年来，我市柑橘的价格普遍走低 ，由原先的七、八毛钱一斤逐渐降到了 现在的一毛钱一 斤，而且柑橘还是很难 销售，这严重影响了我市广大农村居民 的生活水平，成了我市一个重大的、急 需解决的难题。尽管市政府也出台了相 关政策来
2、促销柑橘，但收效甚微，问题 还是十分严重。二、研究过程： 从2008年10月开始，到2009年4月底为止， 历时7个月，我们利用研究性学习活动时间和其 他课余时间针对我市当地柑橘产业的现状及其 发展趋势做了初步了解，并且本课题组针对我 市柑橘产业现存的问题通过分析，总结了一些 经验，希望对我市的柑橘产业有所帮助。在这 一过程中，我们运用了文献研究法、调查法、 访谈法等。1、查阅资料：我们调查了相关资料，粗略地了 解了我市柑橘产业的现状。我们发现去年是一个丰收 年，但正因为如此，柑橘产量太大，导致了价格有所 下降，再加上去年的一系列问题，例如：汶川大地震 、经济危机等，使人们的购买能力有所下降，
3、从而也 导致了柑橘难以销售和价格下降等问题。2、小组分工：发现了这些问题和原因后，我们 便对组中的成员分配了各自的任务，大家开始分工合 作，继续进一步的探究。3、问卷调查：在粗略了解了我市柑橘产业的现 状后，我们便开始在各个农村发放调查问卷，进一步 了解我市柑橘的销售情况。4、问卷分析：在回收问卷后，我们便对这些数据 进行了统计，并得到了以下几点结论：(1)我市农村居民中还有许多人家里的柑橘还未售 出，将近一半的人只出售了一部份。只有20%左右的 人的柑橘已经买完了。(2)今年柑橘的价格普遍的在1毛钱左右，与往年 相差非常大，这严重戳伤了广大橘农们的积极性，更 有少数橘农打算挖掉一些橘树拉种植
4、其他的蔬菜。三.研究成果1、 浙江柑橘产业存在的主要问题加入WTO就意味着要融入全球化的经济浪潮，挑战与 机遇并存。入世使我省柑橘产业面临国际化竞争，进口增 加，影响橘农收入的增加，卖难问题更趋突出，小规模经 营与产业化滞后的问题将更为明显，对市场竞争力弱的产 地产区冲击较大。除了果树农业本身是一个弱质产业，抗御市场风险和 自然风险的能力不强，繁忙季节长时间劳动强度大等原因 外，我省柑橘业和其他种植业一样，正处在经济体制转轨 和经济增长方式转型同时并进，传统农业到现代农业的转 换阶段，同时柑橘生产的产业体制仍然带有不少计划经济时期的痕迹，无论从生产方式、社会服务形式到技术支 撑体系，存在着不少
5、长期积累的深层次矛盾，不适应柑 橘业可持续发展的因素。我省柑橘生产出现效益滑坡， 经营困难的原因，从市场流通角度来说，主要是市场竞 争力弱，分散种植模式，规模经济不足，经营分散性大 ；加工业缺乏自有品牌，国外的“绿色壁垒”趋严和反倾 销障碍；社会化服务程度低，流通领域尚不完善，产业 化起步迟，不利于开拓市场，产品在国内市场无比较优 势。柑橘的收益占农民收入的60%，也就是说，柑橘已 经成为柯城绝对核心的支柱产业。柯城政府报告中也指 出，当今情况下，全区农村尚没有其他产业可以与之相 提并论，就算进行农村产业结构调整也不能削弱这样的 优势。所以说，发展的方向只有是把柑橘的品质提高、 产业做大才可以
6、。 可是，经过统计部门的数字确认，2006年柯城农民 的人均收入还是只有4423元，对比我的家乡长兴，一般 的乡镇的农村的农民平均收入起码在6500元以上，收入 高的地方甚至在15000以上。所以说，可是，单纯的依 靠提高技术、提高亩产，努力发展柑橘真的可以将柯城 农民的收入带上另外一个平台吗？ 试看，全国哪个经济较发达农村的产业结构是会如 此单一的？只有合理的，多层次的产业结构才能带动经 济的发展这个已经是个不争的事实。 而且，我以一个消费者的眼光去判别，在衢州的柑 橘和黄岩的柑橘二者中，我会去选择黄岩的蜜橘，因为 无论它的味道还是名气都已经是妇孺皆知了，要跟它硬 碰硬很难打赢。 2、柑橘是
7、我市农业支柱产业之一，柑橘销售涉及到 近25万户桔农能不能增收的大问题，面对今年柑桔严峻 的销售形势，建议： ()多渠道作好柑促橘销工作，尽快制定出台相应的 促销政策。一方面，各产区政府部门要充分认识今年柑 桔销售的严峻形势，通过召开推荐会、举办柑橘节等活 动进行宣传促销，要鼓励和培育采摘观光游等新兴消费 方式，扩大柑桔销售和消费市场。另一方面，充分利用“ 绿色通道”等优惠政策。产区政府要在财政和信贷方面对 果品销售工作进行政策倾斜，要扶持产销龙头企业和柑 桔加工企业，鼓励返运户开辟果品销售渠道，促进柑橘 果品销售，严防“卖桔难”现象的发生。同时要正确引导 果农不要惜售，提倡适时适价销售。 (
8、2)正确做好引导和宣传，打响衢州柑橘品牌。 由于今年我市柑橘果品质量进一步提高，优质果率 明显增加。因此我们一方面要利用今年柑橘品质好 这一有利因素，在销售宣传上尽量从正面的角度进 行报道，扭转大实蝇事件对柑桔市场影响，提升柑 桔消费市场信心。另一方面要打响衢州柑桔品牌， 提高衢州柑橘的影响力和竞争力，促进衢州柑橘的 销售，以带动本地柑桔产业的发展。 (3)建全柑橘果品市场信息网络。加大各地果品 市场信息的收集、整理和分析，为从事果品经营的 果品营销企业和返销大户做好参谋，充分利用浙江 农民信箱这一网络平台，及时提供果品市场信息资 料。 (4)生产部门要加强对桔农生产管理的技术指导 ，提倡适时采摘、完熟采收，要做好柑桔采后贮藏 保鲜技术的推广，延长市场供应期。同时要加大柑 桔产后商品化处理技术的推广力度，提倡果品清洁 、分级、包装后上市，以提高我市柑橘的商品质量 和档次，增强市场竞争力。 四、问题讨论1、在问卷调查中，由于一些同学存在随意应付 的心态，可能会使一部分问卷缺乏利用性。2、研究的资料不足，没有这一专题的准确资料 。因此，我们这一方面的研究还是比较浅显的。五、相关网站六、致谢在本次研究过程中，我们得到了 老师的指导和帮助，因此，我们向这 些老师致谢！七、附：问卷调查调查问卷的分析
