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1、 目 录一、活动背景3-4二、活动分析5-6三、活动概括7-9四、整体策略10-12五、执行细则13-40六、视觉展现41-46活动背景 2010年，陕西安松工程机械有限公司成立十周年，借十周年庆举行一系列感恩及推介活动，答谢新老客户； 同时希望结合十周年活动进行宣，提高客户参与度，扩大品牌影响力，进一步提高小松机械的市场占有率；活动分析活动分析：目标人群一：安松十年老客户，常年支持拥护小松 品牌的拥护。 特点：情感基础好，经济基础好。目标人群二：销售人员邀约的意向客户。特点：在品牌选择上犹豫，经济基础好，有购机需 要目标人群三：被宣传以及活动优惠政策吸引过来的 部分工程行业内人。 特点：对机
2、械有一定的了解，行业内人，有购机欲 望。以老客户做为宣传媒介，拉近 情感，形成大范围的口碑传递 。吸引与会嘉宾购机。足够优惠的条件，小松机械优 良的品质，及现场热烈的氛围 ，刺激他们购机。在此类人中形成品牌对比，加 深他们对小松机械及安松企业 的了解。活动概括时间：2011年1月5日-2011年1月6日活动定位：感恩推介销售会活动主题：安松十载 感谢有你项目概括项目概括参加人员：安松新老客户及意向客户活动地点：待定活动主题安松机械十周年感恩会安松十载 感谢有你整体策略我们力图通过此次活动我们力图通过此次活动整体策略：执行细则前期宣传邀请阶段中期执行阶段后期收尾阶段*13活动整体阶段推进表活活动
3、动节节奏奏前期宣传及用户的组织前期宣传及用户的组织中期执行中期执行1月5日-1月6日12月5日-12月17日主视觉， 设计延展 物品确认 ，下单制 作在媒体及店内开始活动 宣传各地邀约 人员培训 完毕筹备阶段全程进度向安松公司专员定期汇报12月1日活动顺利进行12月1日-月4日后期收尾后期收尾DM，邀请 函,海报制作 完成12月1日-12月6日12月1 日-1月 1日1月 5 日-1月6 日4月19日-4月 23日1月2日-1月3日组织外地客 户，发放车 贴及礼品1月6日撤展1月6日-1月7日清点物品移交安 松公司1月7日-1月212日提交活动总结12月17日-1月2日各地市进行简单的落 地宣
4、传并对邀约客户 做统计前期宣传招募阶段前期宣传招募阶段销售人员培训 根据小松的品牌调性在用户的数据库中查找合适的嘉宾 挑选十年安松老客户 根据邀约相关工作进行专业培训 了解活动细则，邀约细则曲江国际会展中心展馆简介西安曲江国际会展中心一期项目展馆面 积4.6万平方米、广场8万平方米，已于 2000年建成并投入使用。二期工程展馆建 筑面积10万平方米，会议中心面积5万平 方米；同时配备酒店、商务写字楼、餐饮 、康体及体验中心，构成西安会展经济示 范园区。活动场地推荐：前期宣传招募阶 段活动前期宣传邀约时间规划表前期宣传阶段 陕西各大主流媒体做集中报道宣传 提前设置邀约工作人员在各地开展邀约工作，
5、送宣传DM和邀请函到客户手中 挑选5-10个地市做小型落地宣传活动，并对与会嘉宾人数及名单做统计，加大奖品宣传，刺激用户来主会场参加活动 给自己开车来西安的客户派发车贴及小礼品邀请函介绍前期宣传招募阶段 入场券配合本次活动进行全新设计 邀请作为活动现场门票中期执行阶段中期执行阶段体现尊贵签名墙 星光大道传达的信息使嘉宾对号入座，便于现场管控区别了被邀请嘉宾与陪同人员的身份，便于针对性的提供高标准服务达到的效果目的使嘉宾尊贵的身份得到完美体现中期执行阶段员工笑脸墙传达的信息十年员工与公司的共同成长提高员工的集体荣誉感，展示企业文化。达到的效果目的拉近企业与员工与客户的情感距离中期执行阶段视频部分
6、视频将贯穿整个活动始 终，并且进行现场画面 转切活动之中，这些 客户将作为媒介， 联系安松和与会嘉 宾间的互动，以颁 奖的形式，使整个 活动现场达到高潮。在活动现场做即时 采访，及画面切换 增加购机客户荣誉 感，刺激消费。即时播报购车数并 且制作对比图标， 制造竞争氛围，刺 激客户购车在活动前期制作十 个十年用户视频， 在现场以视频播放 的形式进行宣传介 绍。邀请小松品牌的十年用户， 作为本次活动的最大亮点， 对本次活动起到催化剂的 作用活动运营-游戏环节大众参与型游戏：车型展示游戏介绍： 将小松历年来车型制作成车型模板，旁边站立带工帽手拿工具的比基尼美女模特 作为全场最具有标志性的装饰之一；
7、观众可以参与巨型车模板和模特合影游戏不设置奖品中期执行阶段活动运营-游戏环节游戏介绍：现场观众可以进入驾驶室体验现场可安排一些专业性能表演产品体验：测试项目：挖机体验中期执行阶段活动运营-游戏环节大众参与型知识游戏：小松百事通测试项目：大众参与游戏，推广小松品牌游戏介绍： 甄选行业专业知识考题进行填字游戏在所有的座位下都粘贴题面，与会嘉宾在活动期间拿题面至奖品兑换处说出答案即可获得精美礼品一份中期执行阶段活动运营-物料及备品清单详见附件文档后期收尾阶段后期收尾阶段视觉展现邀请函效果外套信封效果外场效果图舞台效果图签到板笑脸墙成功源自双方的信任与配合，成功源自双方的信任与配合，让我们为目标而努力！让我们为目标而努力！谢谢！谢谢！
