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1、青岛玛丽妇产医院 青岛移动数字电视媒体支持方案l 青岛地理环境l 公交车受众分析l 玛丽妇产医院的优势l 世通华纳介绍l 媒体优势分析l 媒体投放建议美丽的岛城青岛市地势东高 西低，南北两侧隆 起，中间低。其中 山地约占全市总面 积的15.5。丘陵 占25.1，平原占 37.8，洼地占 21.6。青岛的交通状况v 由于青岛市内公路基本不修建自行车道和摩 托车道，加上青岛的地势，以及公共交通的便利 性，公交车是青岛市民工作、出行的主要交通工 具, 公交车可以覆盖到青岛市中83.1%的居民.l 青岛地理环境l 公交车受众分析l 玛丽妇产医院的优势l 世通华纳介绍l 媒体优势分析l 媒体投放建议青岛
2、城市居民乘公交车的比例青岛被访者中有74.7%的人每周都有固定乘坐公交车的习惯，8.4%的被访者只是偶尔乘坐公 交 车，16.9%的被访者基本不乘坐公交车。可见，公交内媒体可以覆盖到青岛83.1%的居民，其 中74.7%为媒体固定受众。基数：所有当地被访者（含甄别掉样本） n344数据来源：CTR市场研究公交车乘客学历构成公交车乘客中，初等学历（初中及以下）的占21.5；中等学历（高中中专技校大专）占57；高等学历（本科及以上）占21.5。消费观念青岛作为一个北方的沿海开放城市，其思想观念和消费观念带有传统和开放两面性，其行为也受到两种观念的相互影响。1、现在城市家庭一般只有一个孩子，从被孕育
3、到出生之后，孩子是家庭的中心，这段时间的开销中，孩子占据绝大部分。2、青岛房价居高不下，没有房子，找对象都很困难，大部分人把资金投入固定资产，特别是外来人口。因此，即使这部分人收入比较高，也属于公交一族3、求医观仍然比较保守，相信国有或者集体的医院，对民办或者外来医院的信任度仍然比较低。4、对待妇科疾病谈而色变，认为这些是羞耻的事情，不认真对待，并且在求医上也很不正规。在疾病的折磨下，盲目寻求小诊所，相信小广告。公交车乘客公交车乘客家庭月收入2999元以下低收入家庭占46.3%，3000-5999元中等收入家庭占36.4%，6000元及以上中高收入家庭占11.7%。总体平均月收入3802元。公
4、交车乘客总结公交车是城市交通的主要工具，乘坐公 交的人群购买能力不可忽视。据AC尼尔森、央 视索福瑞（CTR）的调查数据显示，乘坐公交车 的人群占城市总人口的83.1%，其中公司白领占 22.1%，企业管理者占12.1%。因此公交乘客是 青岛消费市场的中坚力量。同时也根据青岛政 府部门的资料统计，在青岛目前以公交车为主 要交通工具的人群中，约67%的公交乘客收入超过全市平均水平，是青岛消费的主力军。 l 青岛地理环境l 公交车受众分析l 玛丽妇产医院的优势l 世通华纳介绍l 媒体优势分析l 媒体投放建议 资质：青岛玛丽妇产医院是经青岛市卫生局批准设立的集医疗、预防、科研、保健、 计划生育于一体
5、的中外合资二级医疗保健机构。 设施：医院斥巨资引进国外先进设备，全面导入新加坡先进的医院管理模式和经营理 念，与国内知名医学院校和医疗机构长期协作，上百位国内外知名专家提供后援诊治服 务，开展以微创、无痛为特色的专业医疗服务。 特色诊治项目：无痛流产、无痛分娩、优生优育、子宫肌瘤、宫外孕、生殖器畸形矫 治等妇科微创手术；更年期专家门诊、心理咨询等。 特色贴心服务：知名专家预约上门体验、专车接送、私人护士、私人健康顾问 、婴儿泳疗、妈妈药膳、断奶餐厅、网上咨询等。 会员制俱乐部式服务：实行宾馆化星级标准，包括宾馆式休闲区、高洁净层流手术室 、家庭化休养室、一对一诊疗室等功能分区，充分保护病人隐私
6、，让患者备感尊贵。我们需要做的！l 打造玛丽妇产医院的知名度，改变青岛人的传统消费观念。 l 通过各种营销方式，与青岛市民建立深厚感情，提高我们的美誉度和信任度。例：老年人免费体检,此部分群体是不可忽视的,他们可以带来更多的目标消费者; 知识问答:可以帮助孕产妇了解优生优育知识,解答疑难;捐赠:通过此活动可以增加本院的知名度,更好的打造品牌等。 l 通过宣传，使青岛更多人了解我们的设施、技术水平、服务、特色。l 青岛地理环境l 公交车受众分析l 玛丽妇产医院的优势l 世通华纳介绍l 媒体优势分析l 媒体投放建议我们是谁？中国最大的公交移动电视广告联播网我们做过什么？06年8月，18个城市建立分
7、支机构06年10月，增加11个地方分公司07年初，资源分布全国43个城市03年1月，厦门世通华纳文化传媒有限公司成立06年2月，取得美国国泰投资基金06年4月，世通华纳移动电视传媒集团有限公司于北京成立06年9月，取得鼎辉投资我们怎么做？在公交系统上安装电视终端在电视上播放节目：每天播出时间16小时在节目中插播广告：每天广告播出最多88次我们的资源（青岛）车辆数：截止到2006年12月26日，在青岛共安装1200部公交车，42寸固定 终端18个（长途汽车站等）。覆盖面：覆盖了市内四区和开发区、胶州、城阳、即墨、崂山的大部分地 区，是青岛覆盖面最广的商业电视无线传媒网。 媒体覆盖率：公交移动电视
8、媒体可以覆盖到青岛市中83.1%的居民，这些城 市中74.7%的居民为公交移动媒体固定受众（公交人群）。 节目构成: 每天实时转播CCTV第一时间午间新闻体育新闻 新闻联播QTV生活在线等16档整点新闻。在新闻的间隔，配以体育欣 赏、娱乐新闻、服装表演、相声小品、动物世界等观众喜闻乐见的节目。现 在，移动电视每天播出三档由自己的主持人主持的新闻节目。 媒体每次收视比例：平均而言，公交人群在乘坐公交车时，44的时间会 收看公交移动电视媒体。 媒体收视时长：公交人群在工作日，平均每天会收看公交移动电视媒体 24.6分钟；休息日平均每天会收看20.4分钟。可见，公交人群每周收看公交 移动电视的时间为
9、163.7分钟，相当于2.7小时。l 青岛地理环境l 公交车受众分析l 玛丽妇产医院的优势l 世通华纳介绍l 媒体优势分析l 媒体投放建议日到达率最高的户外媒体日到达率随着城市公交液晶媒体安装的比例越来越高，公交车内电视媒体的日到达率还有较高的提升潜力媒体接触时间长工作日收视总时长每周接触频次每次暴露时长收看比例8.632.544%123分钟/周 （24.6分钟/天）休息日收视总时长每周接触频次每次暴露时长收看比例2.734.344%40.7 分钟/周 （20.4分钟/天）是单一电视台平均时长的4倍公交人群工作日平均收视时长28.2分钟北京11个电视台日平均收视时间=41.48（小时）x 60
10、（分钟）/11频道/30天=7.5分钟说明：北京11个电视台月平均收视总时长为41.48小时高喜爱度、接受度以及广告关注度87%91%53%强购买驱动力传统电视广告远离消费终端移动电视广告接近消费终端VS主流户外广告平面移动电视广告声音+图像VS消费欲望消费行为千人成本最低TV指当地收视率第一的地方电视台，他们分别是：北京卫视云南卫视（二套）厦门纪实频道青岛二套不可选择，强制收视l传统电视广告在播出时，观 众可采取转台或离开的“主动 ”回避广告l大多数乘客对公交广 告持接受态度高播出频次，高强度影响目标受众休息日收视时长20.4分钟/天工作日收视时长24.6分钟/天88次/天各时段覆盖平均10
11、分钟/次平均每人每天可以看到广告二次以上和电视媒体收视时段互补移动电视媒体和电视媒体的收视高峰明显互补，可以更加有效的触达目标客户 ，达到更好的宣传推广效果。从技术以及维护系统上保证媒体平台的稳定运行l 系统的维护团队，保证设备运行正常 l 一看、二摸、三听、四查、五清洁 l 每日报告 l 定期大修故障信息故障排除？填写 维修日志维护人员现场处理通知技术中心安排技术支持故障排除？现场处理故障排除？报修技术中心备案否否否是是是l使用国家标准的DMB-T技术，保证信号传输的稳定性我们的服务其他增值服务品牌 触达电视媒体地面活动其他媒体报道整合营销目标受众青岛君良烧伤医院 青岛万杰医院 你我健康服务
12、中心 青岛爱民医院 青岛东方医院 青岛黄海制药 众生大药房 脑白金/黄金搭档 青岛妇幼保健医院 新采韵医疗美容 部分服务品牌l 青岛地理环境l 公交车受众分析l 玛丽妇产医院的优势l 世通华纳介绍l 媒体优势分析l 媒体投放建议目标消费者乘车时间公交乘客中1、女性/男性上班族工作日的主要乘车时间为7：00-9：00，17：00- 19：30；休息日的主要乘车时间为8：00-11：00，14：00-17：30。2、孕期女性主要乘车时间为9：00-10：30，14：30-16：30。3、离退休人群（55岁以上）以及女性上班族工作日外出主要乘车时 间为9：00-11：00，14：30-17：00。4
13、、中午11：30-13：30，也有部分女性上班族外出逛街购物、外出或 回家就餐。l 平播广告（内容以医院形象、设施环境、服务介绍以及活动等为主）针对以上目标消费群体的乘车时间，以及平均每位乘客每天的乘车时间在20.4-24.6分钟/天，建议每小时2-3次广告投放。即在7：00-11：00，11：30-13：30， 14：00-17：30， 17：00-19：30 期间每天做20-30次广告投放，可保证我们的目标受众平均每天可看到1次以上。l 温馨提示（例：玛丽妇产医院关爱女性健康；女人的管家婆-玛丽妇产医院；有玛丽，更爱做女人）为了打造青岛玛丽妇产医院的形象，拉近与公交目标受众的距离，建议在平
14、播广告的同时，配以每天6-12次5秒温馨提示宣传，体现人性化的关怀。投放建议费用预算投放媒体 规规格 次数 周期 刊例价 （天） 优优惠 折扣执执行价世通华纳华纳 -青 岛岛移动动数字 电视电视 公共交 通频频道15秒平 播广告20次/天 30天136250元30%40875元30次/天204375元61312元5秒温馨 提示6次/天19800元5940元12次/天36600元10980元 全年每天20次15秒平播广告执行总价：490500元全年每天30次15秒平播广告执行总价：735744元全年每天6次5秒温馨提示执行总价： 71280元全年每天12次5秒平播广告执行总价： 131760元真诚希望我们能为真诚希望我们能为青岛玛丽妇产医院青岛玛丽妇产医院创造价值！创造价值！共创辉煌！共享辉煌共创辉煌！共享辉煌! !
