策略性商务谈判技巧

上传人:206****923 文档编号:51637366 上传时间:2018-08-15 格式:PPT 页数:51 大小:3.91MB
返回 下载 相关 举报
策略性商务谈判技巧_第1页
第1页 / 共51页
策略性商务谈判技巧_第2页
第2页 / 共51页
策略性商务谈判技巧_第3页
第3页 / 共51页
策略性商务谈判技巧_第4页
第4页 / 共51页
策略性商务谈判技巧_第5页
第5页 / 共51页
点击查看更多>>
资源描述

《策略性商务谈判技巧》由会员分享,可在线阅读,更多相关《策略性商务谈判技巧(51页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益和风谈判课程系列之一碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益关于和风谈判和风谈判是融合西方谈判理论与中国的孙子兵法 、刘伯温兵法、鬼谷子,冶东西方战略智能 于一炉,于1988年所设计、发展的谈判课程。比西方 谈判思考更深刻,也比传统中国捭阖之术的讨论更有 架构。课程包括讲授、个案解析、以及谈判演练,是 最适合华语世界的谈判技巧课程。之所以取名和风,是希望透过谈判技巧的传播, 能让大地吹起一阵和喣春风,使所有的冲突都能像和 风细雨一样轻松解决。也取王羲之兰亭序中的字 :是日也,天朗气清,惠风和畅,故名之。碳战雇佣

2、军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益权力游戏?心理游戏?权力心理碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益角力伤害 能惩罚他吗?有退路吗?有时间熬吗?能暂时唬住他吗?敢耍无赖拒不让步吗?有东西赏吗?有法律借力使力吗?有专业知识吗?剥夺使得不到碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军

3、 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益挂钩战术A弱B C 强强碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益孙子谈引进別的议题故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也。孙子虛实篇碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益报酬的力量拥有对方想要的资源金钱、物质、 空间、资讯 专业人力 人脉通路 能力行为。广告行销简报技巧 說服贴上去碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益如何准备谈判谈什么?要不要挂 进別的议 题?到底这一回合我想要的是什么?贏和输破拖碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益

4、交货如果划出谈判的场地付款规格数量价 格碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益放大议题单议题多议题碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益如何准备谈判谈什么?台面上、台面下,有哪些人在谈?优先顺序怎么排?人事Power碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益如何准备谈判我们这边哪些人上桌?谈什么?台面上、台面下,有哪些人在谈?优先顺序怎么排?碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益多管道沟通AB不同的讯息在不同的时间透过不同的管道 传給不同的人碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益

5、谈判队伍的组成碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益如何准备谈判是否有足够数据与法律支撑我們立场?我们这边哪些人上桌?谈什么?台面上、台面下,有哪些人在谈?优先顺序怎么排?碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益要 求通货膨胀市场波动成本分析法律、先例碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益谈判的可行性立场能不能改变?肯定句否定句条件句 狭义解释?广义解释?捭闔碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益每平米15000坚定的弹性财 务行情银行顾问碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益

6、如何准备谈判谈判时间与地点的选择是否有足够数据与法律支撑我們立场?我们这边哪些人上桌?谈什么?台面上、台面下,有哪些人在谈?优先顺序怎么排?碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益谈判桌上推的工夫 Information-seeking先开价或先提案 然后由对方的反应或让步方式 去推测其底线 并据此调整我方期待 修正我方要求碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益出牌的战术 positioning提出我想要的tough操纵对方期待预留让步空间碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益出牌的战术 positioning提出我想要的t

7、ough提出我认为他会接受的soft问题是他根 本不会感动操纵对方期待预留让步空间碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益用不同的牌试探1009080ABC碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益出牌的战术 positioning提出我想要的提出我认为他会接受的提出有客观原则支持的碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益出牌的战术 positioning提出他肯定不会拒绝的提出我想要的提出我认为他会接受的提出有客观原则支持的碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益小的议题先谈碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义

8、 精准锁定节能率,狙击碳战收益孙子兵法的形敌术形之而知死生之地我多方误挠敌人,以观其应我之形,然孙子虚实篇后随而制之,则死生之地可知也。碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益大的议题先谈碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益提出他肯定会拒绝的出牌的战术 positioning提出他肯定不会拒绝的提出我想要的提出我认为他会接受的提出有客观原则支持的碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益出牌可以由高到低闭门羹这是战略思维碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益心得笔记提出不同方案的另一方法:脱钩 de-l

9、ink今天下午一起到 河边午餐好吗?碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益先破后立如果我能向老板爭取到 1300元 你可以接受吗100015001300我们有一种功能更好的产品大约是 1800元左右您要不要比较一下1800碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益谈判桌上挡的工夫碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益守住底线很重要买方 700074008000买方选择协议不接受破裂 暂不选择继续谈判停!接受卖方碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益74008000让步的艺术幅度: 递减次数: 少 20万

10、 X 1次2万 X 10次 速度: 慢96 236932碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益锁住自己立场74008000民意白纸黑字 第三者 沒有能力伤害自己 抽象议题专业知识碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益心得笔记怎么让? 怎么锁? 让给谁? 什么时候让?碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益Pre-programmed reactionsanticipation以战略性的让步改变情势预期预作反应碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益谈判的解题模型碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益去山?去海?山海立场利益 森林浴山产海鮮玩水 鱼虾+碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益推动谈判与结束谈判拉期待诱因推期限预警 不跟我谈判的成本跟我谈判的效益小结切割法解题减少对方让步成本贏者不全贏输者不全输可行性碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 行业资料 > 其它行业文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号