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1、2009年中信国安尼雅生态葡萄酒 南宁中秋促销活动方案朴研商业创意咨询机构活动目的 提升品牌 提升业绩 提升销量活动策略 重点进攻集中火力刺激经销商进货 以点打面帮助经销商消化进货量利用中秋节庆，在广西各区市场掀起一轮“生态葡萄酒”销售热活动主题活动主题宣传画面活动主题宣传画面6月20日6月27日启幕6月28日7月31日蓄势8月01日8月20日结盟8月21日9月31日决战活动阶段：活动区域：广西十四地市城市为主，县级为辅合作伙伴：各地经销商、南宁现饮、酒专、商超渠道目标人群：政府、企事业单位大客户；中高端商务人士；中秋亲友聚会人士；促销内容：烈焰定制礼盒（买酒送礼盒+统一政策）中秋促销礼盒（买
2、10送2+统一政策）全系列其他产品（统一性促销政策）活动要点：活动宣传推广策略： 针对经销商，进行奖励刺激政策 为经销商解决进货量，进行大众传播活动政策推广规划：推广目标：以奖励刺激政策，对分销商、直营店主、大团 购客户发起攻势， 激励其进货量。奖励政策：天山北麓生态游巡回酒会推广1、活动主题：品味尼雅,畅游天山2、活动时间：2009年7月1日8月20日3、活动内容：价值6000元人民币/人的尼雅生态葡萄酒新疆天山北麓生态游4、目标对象：直营店主分销商团购大客户5、参与条件：活动期间根据订货量返现获得相应名额天山北麓生态游执行方案：6、具体政策：直营客户分销商团购单位7、宣传道具：新疆天山游折
3、页潜移默化的向分销商、直营酒专店主、团购大客户分不同阶段，不同形式、不同信息进行新疆风土人情的宣传，刺激其消费对天山游活动进行推广。认购名额卡新疆天山游折页新疆天山游折页认购名额协议1、活动时间：2009年7月1日8月20日2、目标对象：分销商团购大客户3、参与条件：中秋活动期间根据订货量返现获得酒会举行名额。但需放弃天山游名额，方可获得酒会执行支持。4、奖励政策：价值8万元的品鉴酒会5、具体政策： 经销商 团购客户巡回酒会推广执行方案媒体宣传：中信国安的高空宣传主导（中央二台、凤凰卫视）广西地区高空宣传覆盖：涵盖地级市的广播电台高密度宣传8月3日10月3日（60天）分三阶段递进式宣传。销售培
4、训：针对员工、经销商，整理核心卖点、销售技巧、产品知识，全面 提高作战技能。宣传道具：产品手册、中秋主题促销手册、天山游话术手册广告位：户外广告、红酒坊、酒专店广告位、灯箱、价格牌活动大众传播宣传规划：1、投放目的：以大手笔大众传播的形式，增加分销商的信心，提高进货量。利用广播电台进行高密度宣传，传递中秋送尼雅生态葡萄酒音箱，促 进产品的销售增长，为经销商、直营店消化存货。2、目标对象：国家公务人员、高级白领阶层、私企老板及社会名流 3、投放媒体：广西交通台4、投放周期：8月3日10月3日（60天）广西地区媒体投放计划5、详细详细 播出方案广西交通台：播出频次15次/天特约报时 播出形式*为您
5、特约报时 10秒标版广告、如：南宁尼雅酒业销 售有限公司为您报时 10秒广告报时 播出时段08：00、10：00、12：00、14：00、16：0018：00、20：00、22：00、24：00常规广告播出时段07：42、08：12、08：27、17：42、18：27、18：42广告刊例价特约报时 ：单价2340元/天常规广告：单价2560元/天刊例价总额 ：2340元/天60天2560元/天60天=294000元折后优惠价294000元/天0.55=161700元组合投放特约报时后常规广告15秒（推荐）组组合投放2特约约路况前常规规广告15秒播出频次14次/天特约报时 播出形式路况传真由*为
6、您特约播出7秒标版广告如：路况传真由南宁尼雅酒业销 售有限公司为您特约播出7秒广告路况播出时段08：30、09：30、11：30、12：30、14：30、17：30、18：15、18：30常规广告播出时段07：42、07：57、08：42、17：57、18：42、18：57广告刊例价特约报时 ：单价1760元/天常规广告：单价2490元/天刊例价总额 ：1760元/天60天2490元/天60天=255000元折后优惠价255000元/天0.55=140250元（参考）常规规广告套播一长长度：15秒播出频次15次/天播出时段07：42、07：57、08：27、09：42、14：42、17：57、
7、18：27、18：42广告刊例价单价2870元/天刊例价总额 ：2870元/天60天=172200元折后优惠价172200元/天0.90.55=85239元常规规广告套播二长长度：15秒播出频次12次/天播出时段07：57、08：27、09：42、12：27、12：42、14：42、17：57、18：12、18：27、18：42、20：27、21：27广告刊例价单价4250元/天刊例价总额 ：4250元/天60天=255000元折后优惠价255000元/天0.850.55=119212元（参考）（参考）常规规广告套播拆分10秒和20秒两个版本广告交替播出播出频次12次/天（8次10秒4次20秒
8、）播出时段10秒：07：57、09：42、12：27、14：42、17：57、18：27、20：27、21：2720秒：08：27、12：42、18：12、18：42广告刊例价10秒：单价2420元/天20秒：单价2080元/天刊例价总额 ：2420元/天60天2080元/天60=270000元折后优惠价270000元/天0.850.55=126225元优惠政策： 免收广告制作费；免费发布产品新闻资讯。备 注：广告播前付款。（参考）6、电电台文案（参考）方案一：中秋送礼篇 1、对话式（父女对话）辅音：明月几时有音乐旋律女童音：今年中秋送什么？男声（神秘）：与时俱进女童音（抢话）：那就是尼雅生态
9、葡萄酒！男声（吟诵）：优雅有品位，生态更珍贵，人情味更浓，健康有新意女童音：送生态美酒，传中秋浓情。男声：尼雅热线：0771-55599992、陈述式（男女同陈）：男音（家常式亲切叙事）：这中秋送礼，也应顺应时风，来自天山北麓的尼雅生态葡萄酒生态品质它健康珍贵，时尚贴心它更有新意女音：中秋送礼，就送尼雅生态葡萄酒。尼雅热线：0771-5559999方案二：生态好礼篇1、综合（对话）式：辅音：间歇流水、鸟鸣女声（唱）：明月几时有，把酒问青天男声（惊奇）：呦，念叨上酒啦？女声（嗔味）：我唱的是尼雅生态葡萄酒！来自新疆天山零污染小产区，生态品质，健康珍贵，男女都喝它！男声：早知道啦，中秋送礼，还有新
10、意！合：送生态美酒，传中秋浓情。尼雅热线：0771-55599992、陈述式（独陈）：男音（浑厚中音）：来自新疆天山北麓零污染小产区的尼雅生态葡萄酒，产地、原料、酿造、储藏全新生态 标 准控制，无法复制的生态品质，健康稀有！中秋送礼，就送尼雅生态葡萄酒！尼雅热线：0771-5559999方案三：1、对话式：男声1：今年中秋送尼雅生态葡萄酒女声1：够时尚男声2：够健康女声2：够环保男声3：够有面子女声3：够，够，go还在等什么，赶快拿起电话拨打，尼雅热线：0771-55599992、陈述式：男音（浑厚中音）：送礼看品味，收礼看心意尼雅生态葡萄酒，零污染，原生态，法国酿酒师精心酿制，有品质，更有心
11、意中秋送礼，当然送尼雅生态葡萄酒赶快拿起电话拨打，尼雅热线：0771-5559999核心卖点说辞归纳中秋选送尼雅生态葡萄酒的八大理由一、圣洁产区，生态之选二、大师酿造，品质之选三、环保消费，健康之选四、优雅高贵，时尚之选五、强势传播，品牌之选六、多重让利，价值之选七、量身定做，个性之选八、周到服务，省心之选宣传物料中秋主题促销手册宣传物料户外广告宣传物料户外广告宣传物料红酒坊、酒专店氛围营造灯箱广告吊旗灯箱广告桌面立牌活动预算 项目费用媒体投放161，700元（交通台方案五）天山游40人X5000元/人=200，000元（以40人团计 算，每人成本为5000元）促销手册5000份X5元/份=25，000元新疆游折页500份X1.5元/份=750元户外广告6，000元/块店内氛围物料100元/家X100家=10，000元（包含吊旗、灯箱片、立牌、价格牌）合计403，450元注：此表没包含酒会举行费用（不可预估）、促销酒类差价等费用。活动工作时间安排内容8月1-2日3日4日10日确定方案投放媒体确定、制作宣传物料注：时间安排按阶段性进行调整，此表为准备阶段表THANKS!朴研商业创意咨询机构
