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1、基本法与晋升之二*1(一）见习业务主任的职责 ：1、业务员系列的各项职责（陪访等同 拜访） 2、对所辖人员的日常管理、辅导、培 训与激励 3、组织晨会、二次晨会、周（月、季 、年度）经营分析与检讨会 4、对直管人员的投保单进行初审 5、职场布置，并建立团队文化Date26、填写业务主管团队经营目标手册 、业务主管团队经营日志与 组员卡，并每天必须对所辖业务员 的活动管理工具进行检查、审核与 辅导。 7、育成主管 8、营销业务组会报、活动管理与表报 管理的规划与执行 9、为直管人员提供担保、并出具经济 担保书Date3个人代理人录用的基本条件 ： 1、20周岁以上，50周岁以下；50- -55周
2、岁者，报市分公司个人保险 部批准 2、高中以上学历或同等学历 3、品行端正、身体健康、五官端 正、仪表大方、谈吐清晰 4、具有完全民事行为能力Date4有下列情况之一者不得录用：1、曾触犯刑律 2、有经济或其他违法行为 3、有经济债务未清偿 4、因违反规定被本公司解除代理合同 5、因违反规定被吊销保险代理人资格证书 及展业证书 6、因违反同业其他公司的管理规定被解除代理 合同 7、保险监管部门认定，不宜从事保险代理工作 8、其他不适宜保险代理工作的情形。Date5（二）见习业务主任维持与晋升 一、维持指标：季考核期内 1、本人FYC4500元以上或新单6件上且FYC3000元以上2、管辖团队：
3、季FYC15000元以上，保单持续率90%以 上 3、各职级个人代理人完成业绩指标率55%以上 4、业务员职级以上代理人3人以上两项以上指标（含）未达者予以降级，首次考核为降级者，延长一 个季度考核期，连续两次考核为降级者，予以降级。Date6二、晋升指标：符合下列条件可晋升业务主任一级 1、季考核期内各项指标均维持指标 2、管辖团队业务员职级以上个人代理 人满6人，季考核期内本人直接增员 1人以上，或最近12个月内本人直接 增员3人以上 3、团队业绩：季FYC22000元以上 4、完成公司交办的其他工作Date7（三）高级业务员一级维持与晋升：一、维持：季考核期內 1、FYC3600以上或新
4、单9件以上且 FYC2400元以上 2、保单持续率90%以上达不到上述条件者予以降级Date8二、晋升指标：（一）符合下列条件者可晋升高级业务员二级1、季考核内FYC7200元以上或新单12件以 上且FYC4800元以上2、保单持续率90%以上 （二）符合业务员晋升为见习业务主任条件者 经本人申请可晋升为见习业务主任Date9一、高级业务员职务津贴（四）待遇及奖励Date10二、业务主管管理津贴Date11职级 底薪 门诊医疗 津贴见习主任 100 - 见上表主任一级 150 40 见上表主任二级 200 50 见上表主任三级 250 60 见上表高一级主 任300-800不等80 见上表Da
5、te12Date13上述保单持续率系数A的标准为：直管团队月保单持续率95%以上，A=1.1直管团队月保单持续率90%-95%(不含)以上，A=1.05直管团队月保单持续率80%-90%(不含)，A=1.0直管团队月保单持续率60%-80%(不含)，A=0.90直管团队月保单持续率 小于60%，A=0.50 上述保单持续率系数B的标准为：管辖团队月保单持续率90%以上，B=1.1管辖团队月保单持续率85%-90%(不含)以上，B=1.05管辖团队月保单持续率75%-85%(不含)，B=1.0管辖团队月保单持续率55%-75%(不含)，B=0.90管辖团队月保单持续率 小于55%，B=0.50
6、对当月无续收保单的团队，保单持续率系数按 A=1或B=1执行。 Date14（五）福利保障1、养老保险：个人每月提取应发 佣金8%，公司补贴如下： 任业务员满两年或高级业务员 FYC4% 任特级业务员 FYC5% 见习业务主任 FYC5% 业务主任 FYC6%Date152、团体人身保险、团体人身意外伤害保险职级 FYC（元） 投保险种及保险金额(万元).团身险 团意险业务员 季FYC=9600 5 5 高级业务员 季FYC=9600 5 5 见习业务主任 业务主任 团队季FYC=12万 5 10Date163、国寿团体医疗保险：公司在每年年初为业务员职级 以上代理人办理保险期限一年的 国寿团
7、体医疗保险。 4、体检：公司对各职级主管、高级业务 员、特级业务员和入司满两年的 业务员每两年进行一次健康检查 。Date175、休假公司对高级、特级业务员及业务主管 实行年度休假制度。 高级业务员：5天 特级业务员：10天 见习业务主任：7天 业务主任：10天Date18（六）奖励：1、增员奖：业务员及以上职级增员的新 人，根据所增新人入司半年内累计完成FYC的 标准按比例发放增员奖Date192、推荐奖：见习业务员推荐新人者，当所推荐的 新人转为正式业务员时，给推荐人发放推荐新人奖100元(但 如新人通过见习业务期才转为正式业务员的，给推荐人发放 推荐新人奖50元），发放时间为新人转为正式
8、业务员的次月 。3、伯乐奖：对所增的新人在3个月试用期内转为业务员的，在其转正的次月一次核发给增员者200元；延长期转正 的则无。 4、年度展业奖：年度展业奖=本人全年FYC比率 Date205、保单持续率奖：保单持续率奖按季发放，于次季第1个月份领取季度保单 持续率奖。 季度保险单持续率奖=本人当季续年佣金系数C 系数C的标准如下： 1、当季度保单持续率在0（含）以上时，C=0.1； 2、当季度保单持续率在75（含）至90时，C=0.05； 3、当季度保单持续率低于75时，C=0。 个人季度保单持续率本季的个人当月保单持续率的平均 数计算。Date216、特别奖：1、代表公司参加社会公益活动，为公 司争得荣誉者，奖励100-1000元 2、为维护公司利益作出突出贡献者， 奖励100-1000元 3、为公司发展提出合理化建议被采纳 者，奖励100-1000元Date22
