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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 保险经纪人求职信完善的保险经纪人市场需要什么一个完善的保险市场不仅要有承 保主体的不断完善和发展，而且需要大 量联系保险人与被保险人的中介实体积 极参与。一、对于保险人来说，保险中介 可以有效降低营运成本，提高经营效益， 建立与投保人和被保险人之间的和谐关 系，提高承保主体的商业声誉和公司形 象。二、对于被保险人来说，保险中 介可以使你获得专业服务，减少因与保 险人之间信息失衡造成的矛盾，不仅减 少了与保险人进行交易的工作负担，而 且合法权益得到维护。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 三、对于保险市场来说，保
2、险中 介的大量参与可以有效刺激市场供求， 加快产品开发和经营模式创新，发展和 传播保险文化，使整个保险市场朝着规 范、良性的方向发展。但由于各方面的原因，我国保险 市场这种合理“自然生态”尚未形成，尤 其是代表投保人和被保险人利益的重要 部分保险经纪人，其生存和发展环 境极其艰难，其存在的主要问题包括：一、经济活动中中介组织和个人 的社会地位还处于一个较低的层次，全 社会对中介的认识还存在误区，歧视和 排挤中介、认为中介靠吭蒙拐骗生存的 意识大量存在。在选择保险经纪人时， 许多投保人认为：即使经纪人佣金由保 险人支付，但“羊毛出在羊身上”，不用 经纪人而直接向保险公司投保可以节省 费用。二、保
3、险公司习惯于“大而全”的 经营办法，热忱于既当运动员，又当裁 判员的操作模式，认为保险经纪人不仅-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 抢走了保险人的客户，而且还要求降低 费率，支付佣金，所以，一些保险公司 对保险经纪人具有抵触情绪，要不就不 合作，要不就“烂行市”，很多保险交易 达成后，投保方就可以拿到和保险经纪 人一样甚至高于保险经纪佣金的费用和 回扣。三、国家对保险经纪的培育和管 理还有待加强。目前我国还缺乏规范和 系统的保险经纪理论与实务教程，保险 经纪人资格考试虽然严格，但是考试内 容与实际需要相差太远，大多数持证人 员是保险专业尚未毕业的学生，而实践 经验丰富的
4、专业人员很难考试合格，有 证的不能进行实际操作，在操作的人却 是无证人员。在实际管理中，也要严格 区别保险人、经纪人、代理人和公估人， 不能一条政策管住几大系统。四、保险经纪人内功不强、对保 险合同的组合、加工、完善能力不强， 挂经纪人之名做代理人之事的公司比比 皆是，其专业素质和诚信形象还有待提-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 高，行业自律组织和自律制度极不完善 和规范。由于以上问题的存在，所以，尽 管近年来我国保险经纪公司如雨后春笋 地成立开业，但几经周折，发展得很好 的并不多，真正有所作为的不外乎这几 种形式。一、以股东为基层，主营股东业 务。虽然没有具体数据证
5、明完全依靠股 东业务生存的保险经纪公司数量和业务 占比 ，但不能否认，这是我国保险经 纪公司的主要生存方式。二、与行业和权力相结合，垄断 一块市场，这种方式需要较好的社会背 景和经济实力，很有“红顶商人”之嫌。 如与一个地方的航空管理部门联合，就 可以垄断该地航空意外保险业务等。考 试大整理三、依靠自身资源和技术的优势 取得市场认可，这样的保险经纪公司虽 然屈指可数，但市场声誉已逐步提升，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 今后也将是市场的最大赢家，如江泰保 险经纪公司等。改善保险经纪人的外部生存环境， 加速保险经纪公司的内功建设，不仅是 广大业内人士的强烈心声，也是完
6、善和 发展中国保险市场、提升整体行业形象 的实际需要保险经纪人将改变保险业的格局 保险保险经纪人有逐步取代保险代理人 的趋势，并将改变中国保险业目前的格 局保险业的新贵-特约记者/敖祥菲也许过不了太久，现在经常联络 我们的保险业务员将被一群新人所取代， 这个被称为“保险经纪人”的群体，他们 的出现，已悄然改变了目前中国由投保 人、保险代理人、被投保人构成的保险 市场，而成为新的保险中介者。王晓磊 便是其中一员。每周一到周四早上八点 半，着一身正装、精神干练的王晓磊准 时出现在公司的大会议室与其他几-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 百名咨询顾问、销售人员一起，参加公 司
7、的大晨会。这是他们了解行业最新消 息和公司最新政策的重要渠道，更是每 一位保险销售人员不断获取自信、受到 激励的加油站。九点半，王晓磊又马不停蹄地参 加所带销售团队的二次晨会，主要解决 团队的日常管理工作。她耐心听取“准 主管”们汇报本组成员的工作情况，然 后组织大家讨论一些业务问题。上午十点以后，便是她自由支配 约见客户的时间。尽管已身为公司资深 销售经理，带领了一支几十人的销售团 队，热爱一线销售工作的她，仍保持平 均一天见两个客户的记录。晚上加班见 客户也早已成为“家常便饭”，学习充电 的时间，则往往被安排在她拖着疲惫的 身子回家以后了。我也能有经纪人人们为什么会逐渐倾向于保险经 纪人作
8、为签订保单的中间人呢？目前，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 国内市场上有 20 多家寿险保险公司， 每个公司都有很多相关产品，同时，寿 险保险公司仍呈递增趋势。寿险产品是一件涉及医学、法律、理财、投资等多方面知识的金融 产品，购买这类产品，有理财性质，更 需货比三家。如何能够买到最适合自己 的寿险产品，离不开专业人士的参考意 见。在保险市场发展之初，曾作出过巨 大贡献的保险代理人，由于只为一家保 险公司服务，已渐渐无法担负起帮助客 户购买最优产品的角色。由此，一群掌握丰富金融知识、 无论在时间成本还是智力成本都远远高 出代理人的保险经纪人出现了。他们不 代理某一家保
9、险公司的业务，也不仅仅 销售保险产品，还为客户提供风险管理、 保险安排、协助索赔以及理财投资咨询 等服务。身为这行的资深人士，王晓磊 的工作主要是给客户们提供有价值的保 险咨询服务。步入不惑之年的姚先生是-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 一家 it 公司的 ceo，年收入过百万，是 三口之家的家庭支柱。王晓磊结合公司 的实时在线寿险专家咨询系统和自己的 专业分析帮助姚先生选择到底该买什么 保险品种，并大致选择保险公司。之后， 又通过专业的方法，帮助姚先生分析了 他面临不同风险时所需要的保障额度， 由此决定出姚先生的保险方案和实际购 买能力。姚先生在找到晓磊之前，曾接触
10、 过多家保险公司的代理人，并先后购买 过多达 7 个保险产品，年交保费数万元。 当晓磊对其购买过的保险诊断后，发现 产品的结构并不合理，即重要保障额度 不够，同时，产品之间保障功能重叠严 重。 “现在我才知道，自己之前花了很多 钱，并没买到最需要、最适合自己的保 险。现在有晓磊来帮我挑选保险，我非 常放心。我知道她很公正，不会代表任 何一家保险公司。就像我买东西，她来 帮我参谋似的，我完全不用提防她。 ”对 于姚先生如此“轻易”的信任，晓磊称这-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 是一种缘分。她说，除了一名保险经纪 人必备的专业知识和沟通能力外，与客 户融洽的第一感觉也非常重要。晓磊的 客户都很享受她无微不至的关怀与服务， 在节日和生日
