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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 主持经销商会议发言稿大家好!很荣幸能够代表进发公司 参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌 的今天，这次座谈会对于我们经销商来 说是既迫切又重要，这表明了海南武钢 对我们经销商的重视和支持。我谨代表 进发公司对能与海南武钢长期友好合作 表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听 我们经销商的心声，感谢各位给予我们 这次难得的分享机会，以振奋人心。下 面本人就以下几点愚见与大家分享一下 近来市场的状况，谈谈现今这种市场状 态下钢厂与经销商的关系，还有下一步 如何继续我们的合作的个人意见，希望 大家多多包涵和指正。一、认清形势：2014 年，在大家-
2、精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 都认为钢铁行业能延续往年一样红火的 时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火 车脱轨，从四川地震到 xx，从 cpi 的疯 长到钢价一泻千里，无一不影响着整个 国民经济的发展，影响着中国钢铁行业 的正常发展。年初铁矿石谈判的失败，导致钢 铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁 成品疯涨了一把，价格一日千里，同时 上半年石油期货价格的持续上涨，犹如 给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格 的上涨还要面对石油价格对海运的影响。 但没有想到的是铁矿石等原材料价格大 幅度上涨的危害竟到 11 年下半年才得 以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空 的时候，突然砸
3、到了脚一样,很疼。钢铁行业也饱受国际金融行情的 冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大 型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济 拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济， 新的金融格局即将破冰而出。而中国人 也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 危机影响远远超出预期、全球性通胀进 一步加剧以及国内经济增长出现放缓等 情况使今年中国经济面临前所未有的复 杂局面。目前的钢铁行业一片萧条，市场 价格一落千丈。国内钢铁行业在历经 xx 年以来的高速增长后，2014 年由于五金 制品、汽车制造、家电等下游行业对钢 材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气 低谷。高负债率
4、扩张的企业，一旦资金 链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒 闭严重降低市场需求。下半年随着中国 国内生产总值的增速回落，国内市场对 粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国 内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口 量因控制而减少，节能减排的政策实施， 再加上需求回落，国内钢铁市场严重供 大于求的局面已经形成。这次钢市的下跌不同于往年，往 年的下跌是政策性的导向作用，今年是 全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两 者有着根本性不同。我们要认清这一形-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁 行业的严冬。二、如何抱团。如今的市场价格 距离最高点时相差超过 xx
5、元，经销商 在思考的更多的是是否继续与钢厂保持 合作，是减量还是不干，这样的处境将 进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾， 随之而来的是钢厂生产的产品无人购买， 无力购买。在这样的境况下，重拾市场 信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工 作的重中之重，钢厂与经销商两者互为 一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂 的优势在于只要产品好，就算足不出户 也自然会有很多经销商自动上门求货的， 而海钢就有这样一群特殊的客户群体。 海钢离市场近，可以及时地响应市场的 需求，一旦市场有变化，我们经销商肯 定会主动与海南武钢沟通市场变化的情 况，这样相互之间都能紧跟市场变化从 而达到互相调节，调节订货量、调节生 产规格、
6、调整价格，现在就是要发挥这 条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 既然大家同坐一条船就该互相扶持。三、其他合作模式。与钢厂签订 销售产品的协议，这是其一，也是长期 的模式，也是钢厂增值的基本点和持续 点;其他贸易模式：比如扶持经销商做出 口贸易，增加货物流通渠道;金融、资源 合作：企业运营少不了资金支持者，目 前乐从的银行都可以开展货物质押贷款 业务，在市场价格达到某个价位的时候， 海钢完全可以与我们经销商合作，利用 经销商的金融和现货资源渠道，同时解 决资金和资源问题，阶段性集中采购原 料，以求降低采购成本，让大家的合作 空间更加宽广。综上所述，钢厂与经销商的关系 密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相 互扶持、同舟共济。经销商要强化销售 渠道，在供大于求的市场环境底下，通 过有效的销售手法和适合时宜的销售价 格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适 时调整采购策略降低整体成本，利用多 方资源多渠道合作，促使我们相互进步、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 共同发展。我们确信只有我们精诚地与 你们合作，必定能共同驱走这个严冬， 迎接温暖的春天的!我们也相信春天离 我们不远了，希望藉着这次机会表达我 们对海南武钢的支持和信任。
