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1、 浅谈险商盈利模式曹歆华08.09.16vv目录目录1-7月各层级收入简析 简析销售收入增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景概 述2008年1-7月，衢州中支承保营销新单标保合 计290.255万元，总共发放佣金111.64万元，其 中直接佣金72.10万元，间接佣金46.48万元。有 收入人数共计157人。衢州1-7月份各单位直佣、间佣、标保比机构首佣续续佣间间佣标标保首佣占收 入比续续佣占收 入比间间佣占收 入比首佣：标标 保本部2328709940923828592.2940.81%17.42%41.76%25.23%龙龙游74056312705859829.3045.18%1
2、9.08%35.75%25.27%常山404988/303536168.6657.16%42.84%24.01%合计计711914 130679600419290.2549.34%9.06%41.61%24.53%续佣续年佣金+续年度服务奖金客户服务津贴（回归保单的续佣） 间接佣金除首佣、续佣外的其他收入衢州1-7月份收入排名姓名职级职级首年佣金增员奖员奖励业务业务底 薪育成津贴贴增部奖奖休假 津贴贴管理津贴贴税前金额额汪美君营业营业部 经经理36801.86723.16560010341.1513848.274007837.481551.78付绍绍香业务业务主 任48885.922927.1
3、87000007008719.8668232.96何爱爱君高级业级业 务务主任32304.53347.751003082.12040011401.655635.92何志芳营业营业部 经经理194604927.47560015794.4602005252.3651234.29洪晓庆晓庆营业营业部 经经理13435.952704.21340010988.263995.935001691.6936716.04程英营业营业部 经经理31994.841146300267.706004062.2843338.82孙洁孙洁业务业务主 任21040.42097.084600743.1102005115.713
4、3796.3樊素英正式业业 务员务员29800515260000400033315朱剑华剑华营业营业部 经经理9457.933820.9622006972.95005989.9628441.8邵卫红卫红业务业务主 任112555214.4326008945.8900900.328915.62vv目录目录1-7月各层级收入简析 简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景2020访访2.042.04件件26712671元元/ /件件保费保费54535453元元我们的起跑线我们的起跑线 同样的10：3：1不一样的绩效3030访访3 3件件26712671元元/ /件件保费保费8013
5、8013元元新单佣金收入新单佣金收入 （佣金率（佣金率0.250.25）20032003元元3030访访3 3件件26712671元元/ /件件保费保费80138013元元新单佣金收入新单佣金收入 （佣金率（佣金率0.31 0.31 ）24842484元元3030访访3 3件件30003000元元/ /件件保费保费90009000元元新单佣金收入新单佣金收入 （佣金率（佣金率0.250.25）22502250元元3030访访3 3件件30003000元元/ /件件保费保费90009000元元新单佣金收入新单佣金收入 （佣金率（佣金率0.31 0.31 ）27902790元元正式业务员正式业务员
6、A A于于20072007年年2 2月收取幸福人生月收取幸福人生FYPFYP共共99509950元，元，20082008年、年、 20092009年、年、20102010年、年、20112011年年2 2月都成功收取续期保费月都成功收取续期保费FYP9950FYP9950元，则该业元，则该业务员各年度获得此险种佣金分别为：务员各年度获得此险种佣金分别为： 20072007年年首佣：首佣：99504099504039803980元元20082008年年1.1.续续续续年度服年度服务务务务津津贴贴贴贴： 9950159950151492.51492.5元元 2.2.续续续续年度服年度服务奖务奖务奖
7、务奖 金：金：1492.51492.53030447.8447.8元元20092009年年1.1.续续续续年度服年度服务务务务津津贴贴贴贴： 9950599505497.5497.5元元 2.2.续续续续年度服年度服务奖务奖务奖务奖 金：金：497.5497.53030149.3149.3元元20102010年年1.1.续续续续年度服年度服务务务务津津贴贴贴贴： 9950599505497.5497.5元元 2.2.续续续续年度服年度服务奖务奖务奖务奖 金：金：497.5497.53030149.3149.3元元 3.3.长长长长期服期服务务务务津津贴贴贴贴：3980639806238.823
8、8.8（提留）（提留） 20112011年年1.1.续续续续年度服年度服务务务务津津贴贴贴贴： 9950599505497.5497.5元元 2.2.续续续续年度服年度服务奖务奖务奖务奖 金：金：497.5497.53030149.3149.3元元 3.3.长长长长期服期服务务务务津津贴贴贴贴：3980639806238.8238.8（提留）（提留） 合合计计计计 8338.38338.3元元首期利益3980元 续期利益4358.3元 续期利益超过首期 利益续收百分百 收入翻一番范例：客户在哪里？ 您“走亲聚友”的次数频繁吗？ 您爱好广泛吗？您的“同好”多吗？ 您参加社区、社团活动吗？ 您是否
9、参加成人教育？ 您是否正在参加一项或以上的技能学习？ 这里坐着的都可能成为您的客户啊！vv目录目录1-7月各层级收入简析 简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景基本法的精髓一定是“基数越大，点数越高职级越大, 点数越高”组织利益最大化途径提升职级 做大直辖要提升职级、做大直辖的前提？ 增 员增员也讲10：3：130301010访访3 3件件1 1人人26712671元元/ /件件保费保费8013 8013 1 1人人新单佣金收入新单佣金收入 （佣金率（佣金率0.25 0.25 ）20032003元元增一人，就是增收10！增二人，就是增收20！增三人，就是增收40！本来，增员
10、应该是这样的过去增员的误区1 增下岗的 2 维持不住了,才想起了增员 3要增就增人才1 1、让滥增员的时代一去不复返让滥增员的时代一去不复返2 2、让只增员不辅导的人彻底警醒、让只增员不辅导的人彻底警醒衢州合众“龙计划”特训营招聘流程一、面试：部经理面试核对户口、年龄、学历；区经理面试规划前程； 二、签订承诺书：保证全勤 ，保证遵守营规；缴纳培训费 三、入营：参训期间考证上岗并满足全部培训要求，返还培训费奖励 “学习津贴”300元；四、出单：参训期间，出单1000P奖励100元，入星一次再奖100元增才的标准增一个象 我一样的 你就发了!全职 至少初中以上文化 年龄在30-48之间 人缘好、肯
11、吃苦vv目录目录1-7月各层级收入简析 简析销售利益增长空间简析组织利益增长空间我们的收入增长愿景09年末，内外勤人 均收入双双闯入衢州 市场前三甲！我们的收入增长愿景1-7月各层级有薪人员平均收入层级经理主任业务员平均收入6520.91965.371194.3208年末我们的收入增长愿景09年中09年末业务员1450主任2350经理7825业务员1750主任2950经理9780业务员2100主任3500经理11750业务员1194主任1965经理6521我们的规划09年公司将达成1020万元标保会产生316万初佣能产生 ？ 万管理利益能产生 ？ 万续期利益有志者，事竟成，破釜沉舟 ，百二秦关终属楚 苦心人，天不负，卧薪尝胆 ，三千越甲可吞吴
