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1、碚圣红豆杉品牌策略及市场推广建议案版权说明版权说明本案版权归属重庆思欧企业营销策划有限公司所有。本公司保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力。未经本公司授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用，任何单位和个人不得将本方案内容提供给版权人之同业机构或其他第三方。本着真诚、友好和互信的原则，本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容，有可能给我方或者其他第三方带去因理解不一致而造成声誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本案内容严格保密。商业中的困境，往往就是源于原有空间被挤压、被侵扰、被驱赶。在有限的行业空间里，在强大的竞争对手面前碚圣必须要研究先进的空间作战理论，总结空间作战的
2、特点、规律、运用原则和方法，打破行业定势，重新制造自己的优势。【写在案前】大空间成就大品牌经过前期对碚圣企业红豆杉项目的了解，我们发现，摆在碚圣面前存在着五大难题：难题一：如何找到符合企业未来发展的大战略难题二：如何打造品牌的系统性、完整性难题三：如何制定符合市场需求的产品策略难题四：营销推广如何进行统一规划难题五：团队建设与管理如何提高控制力、执行力这些都是本项目能否成功的关键性问题，真正的时间紧，任务重！战略思考产品策略品牌策略第一部分第三部分第二部分第四部分目 录推广建议上兵伐谋百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。孙子兵法谋攻篇方
3、向决定思路，是谓战略决定战术！战略中国企业最急需补上的营销课！因此，此次思欧团队的核心任务就是帮助碚圣聚合资源，找到战略方向，塑造并提升品牌，最终实现效益的最大化。关于未来，我们有个大愿景【碚圣企业战略思考】以红豆杉项目为突破，逐步实现从传统农产品销售向集团品牌化服务的大梦想以此达到从点到面的辐射，以一带群的品牌效应，从而实现企业品牌化市场发展的大格局，为碚圣企业其他项目做市场好铺垫。碚圣要想实现从农业产品销售到大品牌的转变，必须实施集中化战略！思欧咨询认为：优先发展红豆杉盆景项目！集中化战略的第一步：未来五年是关键的五年。碚圣必须整合集团现有资源，紧抓市场机会，将红豆杉盆景作为公司的战略性投
4、资产业，集中优势资源，集中发力。通过强化和巩固市场地位，提升碚圣企业、品牌形象。从战略的高度，统领全局，企稳市场！【机会分析】整个红豆杉市场正在逐渐走向主流，竞品推广力度加大，市场进入时机成熟；红豆杉市场是一个比较成熟的市场，市场空间巨大；同时，市场不需要教育，拥有相对大众的消费群体；作为受区域消费习惯影响比较大的红豆杉产品，一旦形成品牌效应，消费壁垒就逐渐消失；作为植物盆栽产品，在沿海市场有着良好的消费基础，在内地市场也有着绝对市场空间；在重庆市场，诸如红豆集团已经提前在当地市场进行了消费者教育，兴起了一股红豆杉的新风潮，以此为起点比较容易；以红豆杉项目带动品牌化产业链条的全面启动！集中化战
5、略第二步：以红豆杉产业为支点，在此基础上发散和延伸，全面启动碚圣品牌化、产业化链条。真正的实现从大农业到大品牌的转变成就碚圣企业的梦想！碚圣如何做好这关键的第一步？作为战略型项目，碚圣红豆杉产品又该如何出击？碚圣要做第二个红豆集团吗？跟随战略是否是唯一的出路？ NO思欧战略观：永远做行业的开创者和引领者！第一名市场份额相当于市场前3名品牌市场份额总和的4倍。碚圣红豆杉作为碚圣企业的战略性产品，如果选择第一条路做跟随性产品。那么，接下来将面临的市场压力、时间压力、成本压力、投入产出比压力、消费者教育压力只会给碚圣企业带来高风险和高压力。很显然，没有绝对的实力和资源保证，做跟随性产品很难取得实效。
6、做跟随产品这条路，不是碚圣的上上之策！我们不做跟随者，我们要做市场的挑战者！我们要做足差异化，形成独立的竞争优势，我们要做“红豆杉第一品牌”成为行业的领头羊！我们要做行业的挑战者,而不是跟随者！如何挑战？ 跳出行业看行业：三全、思念的空间大战！差异化后来者居上的成功典范以正合，以奇胜！立足大西南，做足差异化，向行业第一挑战，这就是碚圣红豆杉的品牌战略“差异化”营销战略我们的战略目标：碚圣红豆杉大西南第一品牌战略思考产品策略品牌策略第一部分第三部分第二部分第四部分目 录推广建议知己知彼，百战百胜从对手的弱点中找到机会分析 ， 我们有什么挑战的机会如何战胜红豆集团？如何实现品牌差异化突破，如何实现
7、品牌差异化突破， 找到蓝海？找到蓝海？普通精品极品特供品牌诉求：产品线：未将品类优势与品牌有效整合，市 场价值没能体现出企业品牌价值产品线规划缺乏特色，没突出特色型产品的最大特色市场布局：在上海、北京、天津、太原、长治、温州、 临沂、济南、驻马店一带有总经销，其余城 市也有代理、连锁经营 市场推广： 虽然有借助网络、视频、电视广告，但市场推 广缺乏系统规划，力度不强。红豆杉30秒电视广告： http:/ 红豆杉盆景介绍网络视频： http:/ 2、品牌形象不鲜明，同样缺乏品牌系统支撑；3、红豆杉产品缺乏特色，没突出特色型产品的最大特色4、市场布局基本上停留在北京、太原、长治、温州、临沂、济南、
8、驻马店一代。在大西南市场基本为0小结：找到竞争对手的弱点分析中我们发现，挑战红豆集团的第一地位，可能有如下机会：碚圣红豆杉该如何做？从竞争对手的弱点出发，找到差异点，做足差异化！我们的方法是：思欧咨询观点:产地营销特色营销竞争营销品牌差异化的四大法宝 文化营销从产地、原料、工艺寻找独占价值：对于红豆杉这类农林产品来说，最重要的独占性资源就是产地专业从事曼地亚红豆杉引种培植，基地建设在东经10638，北纬2953的重庆市北碚区三圣镇。兴建红豆杉原料林基地位于三圣镇青峰茶场，系华蓥山南缘，海拔800-1040米，雨水多、日照少、湿度大、气候温和，土壤为山地黄壤，PH值5.5，适宜曼地亚红豆杉生长产
9、地营销产地赋予了碚圣红豆杉什么？怎样独特的地理位置与自然条件？从更大的范围检索重庆北碚区三圣镇的独特资源：华蓥山川中丘陵和川东平行岭谷的天然界山。又称西山。是四川省东部平行岭谷 主体山脉。 地质构造为褶皱背斜山地。 山脉作北东向展布，长约300余公 里，有九峰山、缙云山和中梁山3支脉。山势东缓西陡，海拔7001000米 ，主峰高登山1704米，为四川盆地底部最高峰。山体顶部为可溶性石灰岩, 经雨水溶蚀后多成狭长形槽谷,最长达70公里，上有峰丛、溶洞、暗河分布 。两侧为硬砂岩，形成陡峻的单面山。在山顶脊部有燧石灰岩出露之地， 则形成“一山三岭二槽”的地貌形态。国家AAAA级旅游景区、国家地质公
10、园、国家森林公园、全国红色旅游经典景区、全国爱国主义教育基地。为四川名山和中国著名风景名胜区之一，古称巴山。全山有九峰并峙，气势 雄伟，有“小峨眉”之称。共有植物1700多种，其中有北碚猴欢喜、缙云槭 、香果树、红豆杉等珍稀植物，1979年建立了缙云山自然保护区。景区有着 绚丽的自然风光，其景点可集中概括为：两林、两海、两美景。两林指：石 林、杉林；两海指：云海、竹海；两美景指：积雪、日出。每个景点都别具 一格，各具特色华蓥山华蓥山不仅历史悠久，而且乡土文化气息浓郁。 华蓥山自古属巴人领地，明末清初华蓥山的土著山民与外来移民相融共 生，其歌舞采华蓥山之灵气，古朴粗犷、气势磅礴、淳美动人、富于感
11、染力 。现广为流传的“巴渝舞”、“云童舞”就保留了巴人遗风遗韵，而“滑竿 抬幺妹”更是华蓥山本地文化的精华，至今华蓥山每年还举办民俗风情十足 的“幺妹节”。华蓥山位于四川盆地东部，地处世纪伟人、改革开放总设计师邓小平的故 乡，由北向南纵跨四川、重庆15个县、市，延绵300余公里。华蓥山海拔 1740.1M，是四川盆地低部最高峰；是全国八大佛教圣地之一。从中国清朝 开始，华蓥山与娥眉山、四面山、青城山并称为巴蜀的“四大名山”。华蓥山有着光荣的革命历史，在三、四十年代，这里曾是中共华蓥山地下党和华蓥 山游击队从事武装斗争的根据地。华蓥山的每一寸热土都铭刻了革命先烈抛头颅、 洒热血的壮烈事迹宝鼎景区
12、位于溪口镇境内。华蓥山美景 这里，有建于唐至德二年（公元757年）的光明寺，有千佛坪石林，更有八景 （华银积雪、宝鼎连云、三花同树、九子灵泉、石境斜阳、渠江落照、华严 古河、王璧浮光）、四绝（日出、云海、佛光、圣灯），从山脚的伏虎寺到 山顶，原建有36座寺庙、现仅存黄龙寺保存完好。 但是 这些和我们有什么关系？可溶性石灰岩地貌、小峨眉之称、自然保护区珍惜植物群、民俗风情巴渝遗韵、四大名山之一、佛教圣地、邓小平故乡、红色革命历史、千佛石林、四绝八景总结：关于碚圣红豆杉产地的线索在这个世界上，从来就没有什么“绝对的真理”，也不 会存在永恒不变的规则，只有清新的思想和妙手偶得 的结论。 Tom Pe
13、ters 重新想象没有什么不可以想象原生态珍稀自然保护区造就了一个传奇把所有线索整合起来的大发现可溶性石灰岩地貌小峨眉之称、自然保护区珍惜植物群民俗风情巴渝遗韵四大名山之一、佛教圣地邓小平故乡、红色革命历史千佛石林、四绝八景在这块神奇的土地上，历史演变赋予了我们独一无二的资源特色！价值的发现，并没有停止在这里在对产地价值的发现中，碚圣红豆杉的价值因为产地平台，也获得了放大和支持。碚圣红豆杉的传奇只有在这片国家级功能生态保护区原始森林庇护下，才能有如此丰富而传奇的生态多样性，海拔800-1040米，共有植物1700多种，其中有北碚猴欢喜、缙云槭、香果树、红豆杉等珍稀植物。雨水多、日照少、湿度大、
14、气候温和，土壤为山地黄壤，PH值5.5，适宜曼地亚红豆杉生长也只有如此纯净的生态，才能孕育碚圣红豆杉这种独一无二的优良品种生态保护区里 的碚圣红豆杉思欧咨询观点碚圣红豆杉拥有得天独厚的地理资源和地缘优势，地域属性为碚圣红豆杉提供了完美的天然屏障。碚圣红豆杉与同类产品的最大区别就在于产地优势，因此，碚圣红豆杉要走差异化战略，产地的资源优势不能不说是一个最大的差异点。要把碚圣红豆杉与产地资源密切捆绑既然是独一无二， 那我们完全可以开创一个全新的品种红豆杉碚圣红豆杉超越公地资产，打造红豆杉家族全新品种把红豆杉的种植原林基地三圣镇青峰茶场作为产地捆绑的嫁接点 ，打造属于碚圣的专属红豆杉品种这是红豆杉家
15、族的骄傲，我们一定要把产地赋予红豆杉家族的骄 傲放在自己身上。如何给我们的红豆杉新品种命名？思欧品牌命名的五个原则一、必须建立在远见之上二、必须以实现企业战略为目标三、必须从经济学角度出发四、必须嫁接消费者的认知资源库五、必须传承已经沉淀的价值作为一个新品牌、新产品 让产品能够自己说话，建立第一联想简单就是力量产地价值、原料价值和工艺价值区别现金流产品、区隔红豆杉降低传播成本策略原点特色营销红豆杉是概念性的名称，我们要从红豆杉品类上凸显碚圣红豆杉的独特优势。那么，碚圣红豆杉在品类上有何特别之处？碚圣红豆杉种属名称：曼地亚红豆杉全世界11种红豆杉，我国原有5种，曼地亚属于引进的一个外来品种。曼地亚虽是外来品种，但却是唯一的一个杂交品种，其母本是东北红豆杉，父本是欧洲红豆杉。杂交品种是个优势品种。曼地亚红豆杉的特征：一、天然灌木型，枝条虬扎弯曲，极具园艺造型潜力。二、生物量积累多。枝叶繁茂，根、枝、叶紫杉醇含量最高。三、结红豆果时间早。普通扦插苗3年就能开花结豆。四、适生性强，在酸性、微酸性、中性、弱碱性土壤中都能成活。另外，地域海拔适应性广，在海拔200-1200米都能正常生长。碚圣红豆杉不是普通的曼迪亚红豆杉，是曼 地亚品种中的极品，原因是-碚圣红豆杉是国内最初引进 的2万株曼迪亚 红豆杉经过几代 培育精选的优良品种碚圣红豆杉的优良体现一、枝条更粗壮。二、叶子短而密。三、侧枝特
