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1、 w 第一节、汽车评估的概念及特点 w 一、概述 w 近年来，随着我国国民经济的发展和市场 经济体制的不断完善，全国汽车保有量迅 速增加，尤其私人汽车保有量和城乡不同 层次需求量的猛增，使汽车需求向多元化 方向发展，与新车交易相伴，二手车交易 日趋活跃，交易量以每年20的速度递增 。2010年全国销售量1390万辆，2011达到 1800万，预计2015年达到2500万辆。w 第一节、汽车评估的概念及特点 w 一、概述 w 二手车卖主和买主之间严重的信息不对称 结构对市场机制产生了很大的负面影响， 在一定程度上制约着二手车交易的发展。 因此，客观、公正、科学地做好二手车评 估工作，可以大大地节
2、约顾客的购买成本 ，对二手车交易市场的快速、健康发展也 会起到积极的促进作用。w 第一节、汽车评估的概念及特点 w 二、汽车评估的概念 w 汽车评估是由评估机构或专业评估人员，根据特定的目的 ，遵循客观经济规律和公正的原则，按照法定的标准和程 序，运用科学的方法，对汽车的现时价格进行评定和估算 。其核心是对汽车在某一时点的价格进行估算。 w 汽车评估由六大要素组成，即评估的目的、评估主体、评 估客体、估价标准、评估规程和评估方法。 w 汽车评估既包括新车评估又包括二手车评估。新车评估主 要是对新车的性价比分析评价；二手车评估是在某一时点 上对使用了一段时间的二手车进行手续检查、技术状况鉴 定和
3、价格估算。本书主要介绍二手车评估的相关知识。w 第一节、汽车评估的概念及特点 w 三、二手车评估的特点 w (1)二手车评估应以单台车为评估对象。 w (2)二手车评估应以技术状况鉴定为基础。 w (3)二手车评估要考虑其手续构成的价值。w 第二节、二手车交易市场 w 国家对于汽车产品的管理工作从“生”抓到“死”。 即管理汽车的生产、制造、销售、售后服务、旧 机动车流通和置换、机动车的报废、报废机动车 回收和解体等。按物流的运动规则：用原材料制 造汽车，最终又将汽车解体为原材料。因此要把 新车营销、二手车交易和报废车的回收、解体有 机地结合起来，用科学化、法制化管理手段建立 起现代汽车流通新体
4、系。 w 第二节、二手车交易市场 w 一、二手车交易概述 w 二手车交易市场是从事旧机动车经营活动的流通 企业。它的功能是为机动车用户及消费者服务。 二手车交易市场也是一种中介服务机构，其主要 业务就是接受产权交易双方委托并撮合成交，并 对二手车交易及产权交易的合法性进行监督、审 查。除此之外，二手车交易市场同时还开展二手 车的收购与销售的经营活动。 w 二手车在交易前要由专门的鉴定估价人员，按照 特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运 用科学的方法，对二手车进行各种手续的检查、 技术状态的鉴定和价格估算。其交易价即为鉴定 评估人员根据市场信息对二手车的现时价格做出 预测和估算的价格。w
5、第二节、二手车交易市场 w 一、二手车交易概述 w 二手车交易特殊性。 w 首先，二手车交易是机动车交易的一种，应符合和 遵循汽车交易的一系列法律制度和市场营销规律； w 其次，二手车交易是旧货交易的一种，应符合旧货 交易的一系列法律法规和交易技巧； w 第三，二手车交易应该在遵循政策法规制度前提下 才能充分发挥二手车营销工具的作用来进行交易； w 第四，二手车交易在我国将是快速发展中的行业之 一，发展潜力和潜在的交易量在我国都很大，应该 在利用政策和法律制度的保护，合理选择目标市场 ，整合各类相关资源，实现企业的长足进步和稳定 发展。w 第二节、二手车交易市场 w 一、二手车交易概述 w 二
6、手车交易具有汽车交易的共同特点，同时又有别于新车 交易。但包括二手车交易在内的汽车交易有一些共同的特 点，是进行二手车交易必须注意的。 w (1)技术性和专业性。由于汽车交易产品的技术性和专业性 强，加工质量要求高，因此在交易中的升值能力也很强， 尤其是高新技术产品，在市场需要的情况下，售价要比成 本高很多。 w (2)结构复杂性。汽车商品的结构很复杂，尤其是在一般消 费者看来更是觉得复杂。 w (3)交易技巧要求高。很多二手车交易需要经过询价、比价 、接受、订立合同这些交易程序。因此，二手车交易人员 还必须具备汽车技术知识和谈判技巧，且需要全面的业务 知识和能力。w 第二节、二手车交易市场
7、w 一、二手车交易概述 w 作为具有明确政策和法律制度规范行为事 件的二手车交易，需要解决的问题表面上 增加了，实际上是社会的进步，在这种情 况下，二手车交易的咨询服务和鉴定评估 就显得更加重要了。w 第二节、二手车交易市场 w 二、二手车交易的类型 w 1收购：收购价格由于受到快速变现原则的作用，其价 格大大低于“市场价格”。二手车经营主体是指依法登记， 从事二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估的企业。 w 2销售：企业必须综合考虑成本因素、供求关系、竞争 状况以及国家的相关政策法规，并运用一定的定价方法和 定价技巧为产品制定切实可行的销售价格。 w 3寄售：卖车方与二手车经营主体签订协议，将所
8、售车 辆委托二手车经营主体保管及寻找购车方，二手车经营主 体从中收取一定的场地费、服务费及保管费的一种交易行 为。 w 4代购：在无须客户进场直接购置的前提下，二手车经 营主体按照客户的要求，代为购置二手车的一种经营活动 。w 第二节、二手车交易市场 w 二、二手车交易的类型 w 5代销：在无须客户进场直接销售的前提下，二 手车经营主体按照客户的要求，代为销售二手车 的一种经营活动。 w 6租赁：二手车经营主体将二手车向客户提供租 赁，以获取租金为目的的一种经营活动。 w 7拍卖：二手车拍卖机构以公开竞价的形式将二 手车转让给最高应价者的经营活动。都需要对车 辆进行鉴定估价，以在预期之日为拍卖
9、车辆提供 拍卖底价。 w 8经纪：二手车经纪机构以收取佣金为目的，为 促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理 等经营活动。w 第二节、二手车交易市场 w 二、二手车交易的类型 w 9鉴定评估：二手车的鉴定评估，是指二手车鉴定评估机 构对二手车技术状况及其价值进行鉴定评估的经营活动。 w 10置换：汽车置换指的是过去卖新车的品牌专卖店参与二 手车的经营，品牌专卖店用“以旧换新”的方式促进新车的销 售，这就是汽车置换。汽车置换在国外很普遍，经营模式已 相当成熟。 w 在我国汽车置换处于起步阶段，上海通用“诚新二手车”率先 在国内以品牌化的方式经营旧车业务。 w 11直接交易：二手车所有人，不通
10、过经销企业、拍卖企业 和经济机构等经营主体，将车辆直接出售给买方的交易行为 。我国2005年颁布的二手车流通管理办法规定直接交易 应当在二手车交易市场进行。w 第二节、二手车交易市场 w 三、二手车交易市场的定义和功能 w 1二手车交易市场的定义w 二手车交易市场是指依法设立、为买卖双方提供二 手车集中交易和相关服务的场所。它是二手车信息 和资源的聚集地，买主和卖主进行交换的场所。广 义上的二手车交易市场应泛指二手车买、卖双方在 公开市场上形成的并能实施的供求关系，它可以是 一个具体的从事二手车流通和咨询服务的交易市场 或交易中心，也可以是整车企业拓展的某品牌的以 旧换新的业务。从二手车交易市
11、场的功能上更容易 理解其含义。w 第二节、二手车交易市场 w 三、二手车交易市场的定义和功能 w 2二手车交易市场的功能 w (1)从事二手车的收购、销售、寄售、代购、代销、 租赁、拍卖、置换以及鉴定估价等经营活动。 w (2)提供二手车的各类信息，开展信息咨询服务，并 为客户提供过户、上牌保险、维修检测和配件供应 等服务功能。 w (3)管理二手车产权交易及相关手续。严格按照国家 的有关法规审查二手车交易的合法性，杜绝盗抢车 、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车 上市交易。w 第二节、二手车交易市场 w 四、国内二手车交易市场概况 w 1二手车交易市场的建立 w 1985年9月国务院
12、办公厅转发了国家工商行政管理 局关于汽车交易市场管理暂行规定的通知， 通知中明确指出：二手车辆，必须在各省、自治 区、直辖市人民政府指定的市场交易，凭市场交 易凭证办理过户手续。至此，各地的二手车交易 市场相继建立。w 第二节、二手车交易市场 w 四、国内二手车交易市场概况 w 2二手车交易市场的发展 w (1)二手车交易市场的缓慢发展时期。 w 第一阶段是1985年二手车交易市场建立以前。 w 第二阶段是1985年下半年至1993年上半年。二手车交易市场大都建立 在经济发达的省会城市、计划单列城市和经济发达的地区。 w (2)二手车交易市场的快速发展时期。 w 1993年下半年至今，二手车交
13、易市场经历了快速发展时期，1993年11 月党的十一届三中全会通过的中共中央关于建立社会主义市场经济 体制若干问题的决定指出：“要明晰产权关系”、“让产权流动和重组 ”。私人汽车保有量以平均每年27的速度迅速增长，社会汽车保有量 也不断增加。在这个时期内，二手车交易量大幅度增加。据有关资料 显示，从1994年以来，二手车交易量每年均以20一30的速度增长 ，使二手车交易市场得以快速发展。w 第二节、二手车交易市场 w 四、国内二手车交易市场概况 w 3二手车交易市场现状 w 现代汽车流通体系包括新车销售、二手车交易和报废车回收3个组成 部分。由于二手车满足了城乡居民多档次、多品种、低价位的需求
14、， 具有较大的选择空间，市场需求巨大。截止到2004年底，全国已成立 的二手车交易市场近500家。根据对全国31个省市250家二手车交易市 场的统计，2004年全国二手车交易量13408万辆，同比增长202 ，其中轿车和客车占交易总量的近60，。 w 国外发达国家二手车的交易量是新车的23倍，而我国二手车市场的 交易量仅为新车销量的13。但作为新车流通的延伸，发展相对滞后 。主要表现在以下几个方面： w (1)二手车交易市场缺乏统一规划和规范管理，市场功能单一。 w (2)二手车规费政策滞后。目前，各地对二手车交易征收的税种、税率 不统一。由于税费负担较重，引发交易成本上升，致使一部分交易者
15、为逃避税、费，而采取场外交易、私下交易、非法交易等手段。w 第二节、二手车交易市场 w四、国内二手车交易市场概况 w3二手车交易市场现状 w(3)评估体系不健全。目前，我国对二手车鉴定估价还缺乏科学、统一、严谨的 评估理论和方法。2002年底经过培训并取得二手车鉴定估价资格的估价师约 1500人，获得职业资格证书的人数相对较少。全国没有一个统一的估价标准， 致使各交易市场和营销企业所定价格缺乏科学性和可信度。 w(4)行业诚信缺乏有效监督。二手车交易市场是严重的信息不对称市场，引发道 德风险和逆向选择问题，道德风险和逆向选择导致二手车市场资源配置方面的 无效率。消费者购买二手车往往面临质量欺骗
16、价格欺诈和购买非法车辆等风险 。 w(5)二手车售后服务问题多。现在的二手车交易基本上得不到任何售后服务保证 ，二手车的售后服务体系还没有形成，增加了购买二手车的售后风险。 w(6)受新车频繁降价的影响，二手车经营风险增加。一般来说，新车价格下降10 ，其二手车价格同步下降7左右，甚至更高。新车价格的不稳定使二手车的 经营企业承担着巨大的经营风险。 w(7)缺乏完善的全国二手车交易市场信息网络系统。二手车市场缺乏统一的市场 网络，致使二手车信息资源闭塞，无法进行全国性、地区性的资源优化配置， 使各地二手车市场无法开展交流合作，阻碍了二手车市场的发展。w 第二节、二手车交易市场 w 五、国外二手车交易市场简介 w 1国外二手车市场概述 w 发达国家经济发展水平很高，汽车工业高度发达，汽车保 有量很多。美国汽车更新率特别快，车主基本上每3年换 一辆车。因此，美国二手车交易频繁，而且价格便宜。日 本人有一种跑10万km就是旧车的心理，有大约每5年换一 次车的习惯。日本每年外销旧车36万辆，其中10万辆销至 新西兰、俄罗
