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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 软件销售工作总结(精选多篇)试用期工作总结 我是渠道中心河 北办事处的销售温兵兵，于 2014 年 2 月 9 日进入公司，成为北京*公司的 一员，做起了 dlp 行业的一只小狼。就 在人事通知我准备转正资料的时候，我 才意识到三个月的时间就这样过去了， 好像所有的事情还发生在昨天一样。这 段时间我收获了很多，也成长了很多， 对于我从职场新人到一个合格商务人员 的转变具有重要意义，在这里我非常感 谢公司给我的机会和领导对我的指导和 关怀，没有领导和同事的帮助，我成长 不到现在的程度。记得到公司的第一天，我的领导 问过我一句话：到*公司
2、来你打算怎-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 么做？我侃侃而谈，说了很多抱负和理 想之类的话。我领导只跟我说了一句： 我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴 中做起，这样的脚步才是最真实的。从 刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了 一种行为准则，促进我在*公司更加 快速的成长。数据安全领域是我原来没 有接触过的，感到很陌生，但在公司领 导和同事的帮助下，我对公司的组织架 构、规章制度、行业组成、市场比例、 公司产品等有了初步的认识，很快完成 了产品的学习过程，在较短的时间内适 应了公司的工作环境，最重要的是接触 和学习了不少的相关业务知识，为做好 自己的本职工作奠定了基础。在
3、进入公 司的第二周，公司组织了北京区域新员 工的培训，对公司的产品和市场前景及 公司政策做了详细的培训，培训期间不 懂就问，印象不深的就反复思考琢磨， 短短的几天使我对数据防泄漏行业有了 更深的认识，对公司的产品的技术优势 和应用场景有了更多的了解。在培训结-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 束后，还参加了新员工的 ppt 演讲考核， 并取得了较好的成绩。在培训结束后， 安装了公司的主要产品，进行了测试， 对性能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管给了布置了具体 的任务：联系河北地区设计公司和设计 院。我从名单搜索、联系方式、挖掘需 求、抓有效客户，一步步的进行，用十
4、几天的时间基本了解了河北地区设计院 行业的市场情况。河北地区对信息化认 识程度比较低，好多单位还停留在防火 墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全 没有接触过内部防护的软解决方案，这 既是一个问题，又是一个机遇，我相信 在设计行业刚性需求的引导下，河北市 场会越做越好。在进入公司的第二个月份，我开 始跟着主管跑市场，在现场学习的过程 中不断提高，在去现场之前，先给自己 定下几个目标，要理解哪些问题，听懂 哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 单，但效果很显著。在之后主管对整个 现场的流程给我做了详细的指导和分析， 指出几个关键问题及解决方法。在
5、代理 商和合作伙伴的项目操作方面也给我做 了专门的培训，在实际工作中更加顺手。 第二月份一个最大的收获就是市场开拓 方面，经过自己的努力，河北设计行业 中做过的 4 家，要进行的 3 家，想深入 了解 5 家，并且后面的数字在不断的增 加，这使我在工作中更加有信心，对公 司的发展和河北地区市场的扩展充满了 期待。第三个月份是对学习的充实和验 证的月份，第三个月份开始公司组织了 全公司新员工的培训公司，在外地办事 处的人员也回京参加。这给了我们一个 很好的交流平台，通过把自己工作中遇 到的问题和总结的经验分享，在近十天 的培训中，我的实际操作能力、对市场 的见解又有了较大的提高，在后半月的 项目
6、跟进中把这段时间的学习成果展现 出来，并不断升华，成为了我最大的兴-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 趣，我很喜欢在项目跟进中交流、分享、 说服的过程。在这方面公司和主管给了 我最大的帮助，不断的发现不足、不断 的弥补、不断的进步，在这个行业，这 个公司我会我会越来越成功。在这近三个月的工作中，我一直 严格要求自己，遵守公司的各项规章制 度，履行自己的工作职责，认真及时做 好领导布置的每一项任务。当然我在工 作中还存在一定的问题和不足，比如： 对渠道业务不太熟悉，处理问题不能得 心应手，工作经验方面有待提高；对相 关知识情况了解的还不够详细和充实。 对于这些不足，我会虚
7、心向周围的同事 学习，专业和非专业上不懂的问题虚心 请教，努力丰富自己，充实自己，寻找 自身差距，拓展知识面，不断培养和提 高自己的项目控制能力，把自己业务素 质和工作能力进一步提高。在这段时间 里，我非常感谢主管和其他领导对我工 作中出现的失误的提醒和指正，这些经 历让我不断成熟，在以-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 后处理各种问题时考虑得更加全 面。现在的我同老员工相比，在工作经 验和能力上有一定的差距， 也希望请 领导和同事对我多提要求，多提建议， 使我更快更好的完善自己，提高自己。在今后的日子里，我会继续努力， 在河北这块区域留下我的影子，留下 *公司的影子，
8、随公司一块成长。2014 年工作总结及 2014 年工作 计划时光荏苒，如同白驹过隙，又是 一年年末。2014 年，我立足销售岗位， 脚踏实地一步步走过，心灵不断成长、 成熟，工作不断学习进步，但同时也发 现在工作中存在的问题和不足，暮然回 首，心里感受颇多。现作 2014 年工作 总结及 2014 年工作计划：一、2014 年工作总结1、销售任务完成情况。2014 年我的销售任务是 xx 万， 共完成回款 xx 万元，超额完成全年任 务的 xx%。能取得这样优异的成绩离不-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 开各位领导和同事在销售工作中对我的 指导和帮助。2014 年共
9、签约客户 xx 家，其中 新客户 xx 家，老客户升级或增购 xx 家。xx 序列产品的客户 xx 家，回款 xx 万元，占比 xx%；xx 新客户 xx 家，回款 xx 万元， 占比 xx%。xx 新客户 xx 家，回款 xx 万元， 占比 xx%xx 升级增购的客户 xx 家，回款 xx 万元，占比 xx%；xx 升级增购的客户 xx 家，回款 xx 万元，占比 xx%；全年应收款 xx 万。2、虽然 2014 年业绩已经完成， 但从以上签约客户和回款及销售产品线 的数据上可以看出以下几点不足:xx 产品的客户数量较多，平均回 款金额较小。xx 和 xx 的客户签约太少。这与-精选财经经济
10、类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 自己在销售工作中的心态和专业知识能力等有很大关系。大部分是新客户，老客户产出少。3、工作中的不足。产品知识。在 xx 和 xx 产品知识 的熟悉上自己有待加强，特别是 xxx。 对 xx、xx、xx 及 xx 新产品的认识不足， 在 xx 的项目上就是因为对新产品不太 熟悉，乱承诺客户，导致后续一系列问 题。在产品演示及讲解 ppt 的能力上 有待提高。基础工作还是做得不够细致，扫 园区、写字楼等工作还没有完全做到位，对报纸新闻发布的引资等信息没 有很重视，对商机没有很好的敏感度， 特别是对 xx 扫工业园区做的比较少， 而大项目一般都在 xx 区。报备意识没有加强，几个项目都 是因为报备的原因，导致最后不能去跟-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 进。4、全年回顾。2014 年，因为在远东有着良好的 工作环境与和谐的人际关系，在各位领 导的培养和帮助下，通过自己的努力， 完成了
