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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 房地产观摩学习有感我和春天有个约会-2014 净土智地 *房地产观摩 学习有感2014 年 3 月 22 日春风拂面，开车穿行在湘西大地， 漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽 放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的 冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里， 一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得 好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜 吧。春天是美好的，但春天也是短暂 的，一年之计在于春，在这美好的季节， 让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜 吧。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 作为职业房地产人，在这飞速发 展，风云变幻的时代
2、，我们一直在思考： 如何保持视野开阔？如何学习和及时更 新对行业的认识？如何使销售和管理不 断提升？他山之石可以攻玉！在公司组织 下，长沙净土智地房地产营销策划有限 公司安排湘西自治州各项目骨干成员， 组成了“2014*房地产观摩学习团”，3 月 20 日于*集合，21 日成行，当日圆 满结束，共计参观各类型项目七个。本次观摩活动，是作为三月份公 司组织的“学习提升月”的延伸和实践， 相信这是一个让所有参与人员感觉快乐 而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未 到场的许多公司同事们分享，同时也是 将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、 所感、所思简要记录如下：一、参与项目和人员净土智地湘西自治州参与项
3、目 和人员：保靖翰林华府： 黄琳、彭维、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 米霞古丈茶乡新城： 梁军、刘慧、 龙灵古丈天育雅苑：小张公司总部：杨平武、张玲、巢炼全程友情支持：湘盐房地产公 司营销负责人符总、张经理边城大酒店观摩特邀嘉宾：向 总、罗总等二、行程安排：上午行程：1、中铁世纪山水2、国盛商业广场3、金地明珠4、湘泉纯水岸5、湘盐晶鑫花园 下午行程：6、步步高新天地7、边城大酒店三、主要收获一路观摩下来，映入眼帘的，听 入耳中的，深入心底的收获，很多，但，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我想通过几条主线把这些观感串起来。首先，是创新和
4、引领：一到世纪山水，同行的女孩子们 就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派 与高档，眼界就是这样被打开的；世纪 山水作为*房地产的标杆大盘，确实把 *房地产的开发水平提升了一大截，即 便把这样的项目放在长沙，也是可圈可 点的，作为*房地产的领军大盘，某种 意义上讲，它的规模、档次和营销理念， 对于在 08 年曾一度跌入低谷的*房地 产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这 是一个值得*房地产界尊敬和仰望的项 目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄 经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与 山水融为一体，错落有致的别墅群；装 修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的 退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小 区景观路这一切，
5、都生动而又深刻 的印在每个观摩者的心底，我相信正是 因为有了世纪山水这样高品质的开发引 领，无形中，才有了*更多开发商争先-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 恐后向高品质开发进军，也让*市民有 了更好的居住享受。国盛商业广场，作为*家装、建 材行业升级换代大手笔之作，在推广手 法上高举高打，开创*商业地产崭新的 大盘时代，也必将成为*城市商业重心 逐步从北*向南乾州转移的标志性事件。张总精心安排，还参观了金地明 珠先进的售楼电子演示系统，以及该项 目独有主卧 270落地玻璃全景阳台；还 有湘泉纯水岸 80 万豪华装修样板房、 落地式观景大飘窗、特色空中大花园； 以及印象
6、非常独特的湘盐晶鑫花园， 这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有 360稀缺自然山水，内里精致、清幽的 格调雅居，一走进小区，立即感到心底 释然，全身放松，更有奢华的两梯两户， 而且住宅配置全景观光双电梯，单户双 门创新设计，参观 21 层 140 平四房户 型时，那种无与伦比的空中楼阁享受， 实在震撼，真没辜负好山水。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 一路看下来，深深感觉到，在房 地产领域，要成功的运作项目，无论是 大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必 须结合自己的特点，大胆创新和引领， 建立起自己独特的优势。像世纪山水、 国盛商业广场和步步高新天地这样的大 盘就展示实力
7、，用气魄和品质细节引领 市场；作为中小盘的后几个项目，在产 品创新和环境卖点上充分发挥，也有不 俗的成绩，尤其是湘盐晶鑫花园，户 型面积居然普遍在 140上下的大户型， 但因为很好结合了环境、地段独特优势， 再加以产品创新，也能独树一帜。这就是房地产生存之道：精准定 位，找到差异点，用差异点建立自己在 市场的独特竞争优势，从而突破市场， 占领一席之地。其次，是敬业和执着：国盛商业广场余华经理，他的激 情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达 10 余分钟的激情讲解，对自身项目的熟 悉，周边各种项目的规模数据、居民统-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 计，周边高速和道路交通规划
8、，竞争项 目的细致情况和优劣势分析，行业的发 展趋势分析，消费者心理分析等，一一 娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟 并富有条理，严格遵循论点详实的论 据论证结论的顺序来展开和归纳，其 对职业的投入和热爱，可见一斑；边城大酒店的李总，身家亿万的 湘西商业巨头，*房地产的传奇和领军 人物，拥有*绝对商业最中心-和盛堂 和边城大酒店，毫无架子的他放下手头 繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼 专程接待我们，并亲自在会议室给我们 讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操 作要领和心得，同时还毫无保留的给我 们上了一堂生动的创业和人生经营课， 让我们受益匪浅。印象最深的，收获最丰盛的，是 步步高新天地。在步步
9、高新天地销售负 责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经 理，从置业顾问的心理层面，再到销售 管理层面，层层剖析。从学习培训到销-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 售组织，从心态激励到人生职业规划， 侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的 忘我投入和执着，没有专心专注的深入 思考和持久的实践，他是绝对不会有这 种管理功底的。这里特别记录一件事， 记得刚到步步高新天地，就听张姐转述 蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出 现在两个地方：售楼部和医院，因为他 几乎是以售楼部为家，上下班时间也几 乎都和置业顾问一样，除非生病住进医 院。他带领的 8 名年轻的女置业顾问， 在两年的时间里，只
10、有两名人员离职， 在与我们短暂的接触中，我特意观察到， 接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、 谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当 高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售 房过程中最好不要看房，在招聘选人时， 要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、 待人接物优雅的气质这三大要点，印象 深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下 问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉 到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 和培训上比较模糊的地方有了更清醒认 识，建议我们的其他项目经理可以看看 她的体会，分享这种收获。“只有偏执狂，才能成功”，通过 今天接触的几位房地产职业经理人的观 察
