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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 医药述职报告(精选多篇)公司总部：我自 2014 年 8 月到河北省石家 庄市场工作以来，经历了石家庄市场启 动、受挫、再启动上量的整个过程，现 将两年来的工作情况报告如下：一、石 家庄市场前期的启动情况：我在 2014 年 8 月刚接手石家庄 市场时，该市场在三甲医院的销售一片 空白。为了迅速启动市场，除了自己虚 心向老员工学习和请教外，同时与该市 场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医 院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进 行详尽的了解和分析，初步确定以河北-精选财经经济类资料- -最新财
2、经经济资料-感谢阅读- 2 省二院为重点终端，以其他医院为辅进 行科室开发和维护，奔波在八大三甲医 院之间，从细微处着手，关心体贴医生， 尽管临床费用相对较少，但自己发挥女 性细致、温柔的特长，把工作做细做好， 使有限的经费发挥最大的作用。特别在 2014 年春节回公司开会期间，根据自己 所了解到的医生的爱好，购买了根雕、 腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给 不同层次的医生，通过这些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点 医生还建立起了母女关系。医生对我公 司产品的认同度得到了进一步的加强， 产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害石家庄市 场时，坚持做好本职工作:当石家庄市场
3、销量稳步上升的时 候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑， 在此情况下自己仍坚持做好临床工作， 开始之初，得知勤洗手能防非典，就从 超市里面批发洗手液，对几个科室的医 生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 化，在自己去不了医院的情况下，仍然 坚持电话拜访各医院的目标医生，随时 了解防非的各种措施和方剂，自己通过 朋友购得了几支重组人干扰素，及时送 给重点医生，在非典最严重的五、六月， 在省二院门诊患者廖廖无几的情况下， 也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎 实的市场工作后,旺季应该是上销量的时 候了，但省二院进货情况不升反降，医 生在
4、不断开药，病人在不断拿药，但就 不见销量上升，根据自己多年的临床推 广经验，肯定省二院出了问题。自己把 工作重点转移到查找问题上来，从一些 蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证 据，这一切都是在当时的省区经理胡非 严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对* 制药的忠诚来完成的。胡非离职以后，本来指望有一个 好的经理来带领我们做好市场，谁知来 了一个王国青，由于他对市场生疏、对 业务生疏、加之从业心态不正确，到了-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 市场以后，就严重违反财务制度，日常 工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具 体问题，不上销量，反倒四处点火，把 一个本来就问题重重的河北市场
5、，搞得 雪上加霜，在自己临床工作无法正常进 行的情况下，为维护公司利益，在河北 市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打 击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径 如实向公司高层反映市场实际问题，使 公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理，不至于使河北市 场毁于个别人之手。三、石家庄的再启 动情况以及下步打算：2014 年春天，冬寒未褪，我怀着 春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄 市场劫后余生的艰难重建工作。这时候 我原来管理的河北省中医院、省医院、 省四院已经交接出去，只剩下省三院、 省二院、和平医院、省直一门诊四家医 院。其中省三院是骨科医院，省直一门 诊是日门诊量不足 50 人的卫
6、生所，和 平医院是新开发的医院，上述三家合计-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 销量不足 100 盒！只有省二院稍好一些， 但销量也就 100 盒左右！总体销售不过 6000 元，而公司下达的全年任务却高达 24 万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在王洪刚经理的指导下， 我根据市场实际情况，确立了“以省二 院与和平医院为重点终端，目标直指杀 手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓 药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠 道畅通”的工作思路，开始了石家庄市 场的复兴之路。凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名 对*公司充满爱戴与赤诚的老员工，背 负着实现事业追求的
7、理想，体味着享受 工作快乐的激情，我又回到了我一直都 没有断绝联系的医生身边，用真诚与执 着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献 着。这期间，无论是公司维护资金紧张 时我自掏腰包，还是临床费用不到位时 我四处举债；无论是国家政府严厉打击-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 还是医院保安围追堵截；无论是早晨七 点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门 家访，我都是那样自信！那样快乐！快 乐我真心的付出！自信我付出后必然得 到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天 不负。 ”在绝大部分药品受国家政策影响 销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院 纯销超过 600 盒，仅次于乌灵胶囊稳居 同类
8、品种第二名。这主要得益于提升原 有目标医生李丽娟等人销量的同时，又 挖掘了一名*胶囊的杀手，在反复大量 的感情与物质投资后，5 月份他销售了 200 多盒，六月可以超过 300 盒。而六 月份省二院可以突破 800 盒。和平医院 也由四月份的 50 盒上升至五月份的 200 多盒，主要是攻下了在河北省神经内科 鼎鼎有名的陈立前和李严，公司总部：我自 2014 年 8 月到河北省石家 庄市场工作以来，经历了石家庄市场启 动、受挫、再启动上量的整个过程，现-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 将两年来的工作情况报告如下：一、石家庄市场前期的启动情况：我在 2014 年 8 月
9、刚接手石家庄 市场时，该市场在三甲医院的销售一片 空白，一个医药代表的述职报告。为了 迅速启动市场，除了自己虚心向老员工 学习和请教外，同时与该市场的其他公 司业务员协调关系，通过各种形式对各 医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进 行详尽的了解和分析，初步确定以河北 省二院为重点终端，以其他医院为辅进 行科室开发和维护，奔波在八大三甲医 院之间，从细微处着手，关心体贴医生， 尽管临床费用相对较少，但自己发挥女 性细致、温柔的特长，把工作做细做好， 使有限的经费发挥最大的作用。特别在 2014 年春节回公司开会期间，根据自己 所了解到的医生的爱好，购买了根雕、
10、 腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给 不同层次的医生，通过这些工作的开展，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点 医生还建立起了母女关系。医生对我公 司产品的认同度得到了进一步的加强， 产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害石家庄市 场时，坚持做好本职工作:当石家庄市场销量稳步上升的时 候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑， 在此情况下自己仍坚持做好临床工作， 开始之初，得知勤洗手能防非典，就从 超市里面批发洗手液，对几个科室的医 生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶 化，在自己去不了医院的情况下，仍然 坚持电话拜访各医院的目标医生，随时 了解防非的各种措施和方剂，自己通过 朋友购得了几支重组人干扰素，及时送 给重点医生，在非典最严重的五、六月， 在省二院门诊患者廖廖无几的情况下， 也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎 实的市场工作后,旺季应该是上销量的时 候了，但省二院进货情况不升反降，医-精选财经经济类资料-
