市场计划书指 南

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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场计划书指南市场计划书指南为什么要进行市场计划您可能拥有自己的公司或管理着 公司，您可能是一个市场专家或者是初 学者，亦或想成为一个专业咨询者。不 管如何，我们的目标在于帮助你写出格 式标准，结构严谨的市场计划书。如果您是市场方面的专家，或许 您对市场策略和战术相当在行。我们可 以帮助您通过有条理的计划，来整理归 纳您的理论，帮助您完成一份出色的市 场计划书。如果您对市场方面了解不多，市 场计划书指南可以帮助您了解基本的知 识以及如何完成市场计划书。市场计划-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 书指南将逐步扩充

2、完善，介绍如何确定 市场策略，有针对性的解决问题，分析 研究您的市场，制定销售计划，费用预 算，通过市场计划书指南您可以制定出 色的市场计划书。 市场计划书虽然每一份市场计划书都针对不 同的公司，不同的产品，不同的市场环 境，在内容上具有较大差别。但从结构 上来说，市场计划书却具有一些标准的 部分。市场计划书的标准结构市场计划书最基本的内容应该包 括市场分析，SWOT 分析以及竞争分析。 市场分析应包括市场预估，市场划分， 客户分析以及市场需求分析。市场策略部分需要阐述目标，任 务，重点策略。销售预估应当根据足够的信息来 推测未来每个月的销量，一般来说，销 售预测可以按不同产品，不同地区，不

3、同渠道以及不同市场等划分。费用预算和销售预估一样，费用-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 预算应当在合理基础的条件下计算出每 个月的支出数额，包括不同项目的预算 以及预算的责任人和监督措施等。重点：市场计划书不仅仅是计划，更重 要的是计划执行的结果。所以市场计划 书必须是可衡量的。切实可行的策略及 实施方法远比精彩的想法以及大量的市 场研究更重要。市场计划书基本结构虽然实际中市场计划书的结构将 根据你的具体情况而稍有改动，但基本 架构是有一定标准的。1.0 执行概要 2.0 情况分析2.1 市场分析2.1.1 市场统计2.1.2 市场需求2.1.3 市场趋势2.1.4

4、市场增长2.2 SWOT 分析2.3 竞争分析2.4 服务-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2.5 成功的关键2.6 重要项目2.7 渠道2.8 宏观情况3.0 市场策略3.1 任务3.2 市场目标3.3 财务目标3.4 目标市场3.5 产品及服务定位3.6 策略结构3.7 市场计划3.7.1 服务及服务市场3.7.2 定价3.7.3 促销3.7.4 服务3.7.5 分销渠道3.8 市场研究5.0 控制 4.0 财务，预算和预估 4.1 盈亏平衡分析 4.2 销售预估 4.2.1 类别 A 预估 4.2.2 类别 B 预估 4.3 费用 预算 4.3.1 类别 A 预

5、算 4.3.2 类别 B 预-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 算 4.4 销售及费用同市场策略的联系 4.5 边际效益5.1 执行进度5.2 市场组织5.3 计划变动市场计划书基本报表市场预估：按类别分析您的市场 及未来 5 年市场的增长销售预估：预计未来产品及服务 的销售费用预算：预计在哪些项目上花 费多少资金进度表： 具体项目，执行人， 开始及完成时间，以及每个项目上的费 用和监督市场计划书图表通过图表可以形象的说明数字以 及增长趋势。市场计划书应包括下面 11 个图 表：目标市场目标市场增长-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 市场预测销售年度预估销售月度预估费用预算费用预算日程进度盈亏平衡分析销售收入与费用对比销售收入与费用对比市场计划书的发布当您完成了市场计划书，您应当 考虑如果进行展示，因为这是非常重要 的。尽量将市场计划书的文字，图表部 分以吸引人的形式进行展示。另外封面 的制作以及目录也是关键。相关的资料 可以以附注的形式附在市场计划书之后。