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1、国美电器选址报告-梅县华侨城分店天马行空官方博客： http:/ ； QQ:1318241189；QQ群：175569632一、梅县概况地理位置特征v梅县位于广东省东北部、梅州市中部 ，地理坐标为北纬2355-2428、东径 11547-11633。东邻大埔，西界兴宁，南连丰顺，北接蕉岭，东北与福建省 上杭、永定毗连，西北与平远接壤，中部环接梅州市梅江区。总面积2755.36平 方千米。总人口61万人（2003年）。v梅县地势四周高中间低，南岭余脉横卧北部，形成一道开然屏障，东北西南 走向的莲花山脉将县境与丰顺、大埔分隔，东南部的明山嶂附近之银隆顶海拔 1357米，为梅县最高山峰。 全县丘陵地
2、占80，有“八山一水一分田”之说。属 亚热带季风气候。梅江是流经梅县的第一条大河 v梅县境内有发达的立体交通网络，出行方便。城际穿梭，如闲庭信步。其中梅县 机杨、广梅汕铁路、梅坎铁路、梅河、梅揭高速公路、205和206国道、韩江水 运以及建设中的梅龙（福建龙岩）高速公路交相呼应，极其便利。 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、梅县概况梅县地理图天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、梅县概况经济概况v梅县的综合竞争力、经济发展水平、经济增长后劲在全省58个县（市）的排名 分别为第6位、第
3、7位、第15位。财政收入进入广东省前十名。 v2004年该县GDP预计完成58.1亿元，增长13，增速比上年提高了0.9 个百分 点。其中第一、二、三产业分别完成16.13亿元、29亿元和12.98亿元，分别比 增3%、17.7%和17.3% 。三次产业结构比例为27.8:49.9:22.3，二、三次产业结 构得到有效提升。人均生产总值11199元，比增13%。地方财政一般预算收入实 现2.66亿元，增长23%。全县税收实现 5.98亿元，增长22.3%，其中国税收入 3.16亿元、地税收入2.82亿元，分别增长33.9%和12.6%。v民营经济发展迅速。 2004年度，新发展个体、私营企业1
4、764户，新增注册资金 13.53亿元。现全县有个体、私营企业8975户，注册资金31.21亿元。梅雁企业 （集团）股份公司、宝丽华集团公司、龙盘新型建材公司被省授予“广东省百强 民营企业”称号，分别排在第15位、第47位和第86位。 天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、梅县概况华侨城概况v梅县华侨城，位于梅县县中心、梅江河侧， 是梅县最为繁华的居住地段。华侨城居民生 活水平居于梅县平均消费水平前茅，居民消 费能力高、购买力强！二、消费结构及层次v据梅州统计局报道,2006年梅州市人均服务性消费支出1538.33元，比上 年增长1.92%
5、，服务性消费支出呈逐年上升态势。 2006年，我市城市居 民各类服务性消费(生存型消费、发展型消费、求便型消费、求美型消费 、享乐型消费)分别占 11.2%、23.3%、39.1%、11.8%、12.8%。随着 城市居民收入的持续增加，居民消费从生存型的温饱消费逐步向发展型 、享乐型的富裕消费发民。简而言之,我市城市居民消费从生存型向享乐 型发展 服务性消费支出逐年上升. v在经济学理论中将居民消费划分为三个层次：生存、享乐和发展。“生存 ”为最低层次，主要是指衣食消费，“发展”为最高层次，主要包括教育、 健身、环境等方面的消费。目前我市城区居民的消费层次处于享乐和发 展之间，正沿着全面实现小
6、康的目标迈进。三、竞争分析vSWOT分析优势（Strength）：国美在“门店 数量”、“品牌价值”、“销 售收入”三大关键指标上表现 突出。尤其国美上下游优势非 常明显：对上游供应商来说， 门店数量和网络完整性意味着 销售力巨大；对下游消费者来 说，门店数量和网络规模意味 着购买方便、价格实惠。这应 合了梅州的消费水平。劣势（Weakness）：1.由于梅县人 民的知识水平,导致国美电器在 梅县的知名度并不高;2.在风格方面,国美以激进、勇 猛、强悍著称,较难聚积人心及 团队向心力;3.国美在梅州城区的网点不多, 这也在一定程度上削减了国美 的竞争力 机会（Opportunity）：空白的市
7、场 提供了进入的机会,在梅州市梅 县城内,拥有的电器商城并不多 ,主要有彬芳大道太平洋商场: 苏宁电器,梅城彬芳大道国美电 器,而在繁华的华侨城主要有一 些手机卖场,但却缺乏正规化的 电器卖场. 威胁（Threat）：由于多年来厂商 关系的不和谐，矛盾的不断升 级，很多家电厂家开始揭竿而 起，或通过整合原有的经销商 网络，或通过专卖 店形式，开 始重新拾起渠道的权杖，掀起 了一股制造企业的商业化运动 ，昔日的伙伴或许就成了明日 市场上的敌人，这对于国美或 其他连锁零售终端的供货、渠 道力量等来说都将是一股不容 忽视的力量 三、竞争分析竞争对手分析苏宁电器与国美电器2007年年报主要财务指标对比
8、 v就目前形势来看，国美电器 最大的竞争对手则是苏宁电 器，而在梅州这一市场下， 也是如此。通过右表数据可 知，扣除非营业因素权益后 ，2007年国美电器营业总收 入与苏宁电器几乎持平。基 本每股收益，苏宁电器超国 美电器43分，增幅比国美电 器高15.36个百分点。 我们清楚地看到两家上市公 司2007年营业总收入达826亿 ，加上未上市的版块资源， 仅两家连锁企业的营业收入 即超过千亿。据业内人士分 析，此数据在2008年将有进一步的大幅增长。 注：表中数据均来自年报，计算方式详见年报四、预计辐射范围v依据在梅县华侨城这一繁华，人口多，宣传 力度大的特点，我们的辐射方向将以华侨城 为源点，
9、向四方辐射，辐射至江南、江北等 地点，加密经营点，以“拉”带“推”，以“推”带 拉，逐渐占据梅县市场，直到梅州市场！五、营业面积和商品结构v营业面积约为5000平方米v主要经营商品：彩电、空调、冰箱、手机、洗衣机 、时尚数码、电脑、影音家电、厨卫家电、办公器 材、小家电等。其中，因手机、时尚数码、影音家 电销售量居前，所以定其为主要商品，采电、空调 等为次要商品；由于彩电、空调、手机、时尚数码 等为高毛利及主力商品，因此在陈列方面，应摆放 在前列，而对一些新上柜的高品则可居于前面。六、市场定位v根据梅州市梅县人民的消费水平，我们定位 以中端市场为主。因在梅县华侨城正规化的 电器商场不多，市场空
10、白，其他小型电器商 场所购成的竞争力不强，因此，我们可采取 迎头定位的方式，以价格等优势与其他小弄 电器商场进行正面进攻，以达到扩大市场的 目标！七、经营特色v专业专业 服务务深化：国美的销售人员深谙家电特性、服务周到细致，在销 售过程与消费者进行1对1的专门销 售，避免由于1对多而产生服务不细致的情 况发生；国美安装队伍上门问好、进门脱鞋、安装废料随身带走，尽量减少安 装污染等更是对专业 化服务的挑战；在产品使用过程中，国美客服人员能明确 细致地解答消费者的疑问。 v环环境日趋趋人性：融合国内外优秀设计师 先进设计 理念，运用国际化 卖场规 划标准专业打造，并且室内货柜的高度、商品之间的距离
11、、引导指示系 统、每一件商品摆放的位置等细节问题 ，都是经过科学的测量和试验，符合 梅县华侨 城消费者的购物习惯，每个品牌都按照产品、型号设立专柜，方便消 费者更加快捷的找到需要的商品，在卖场环 境中更加凸显人性化。 v商品更新加速：家电市场产品更新换代速度加快，国美电器的梅县地 区几家门店加快了时尚新品的更新速度，如果消费者想要购买更新的家电产品 ，无论是大件商品冰洗、彩电、空调，还是时尚数码、3C、电脑等商品，到国 美去转转会是一个明智的选择。 八、经营效益预估国美电器2007年年报主要财务指标 国美电器2007年年报主要财务指标 据统计显示，所上图所示，国美电器2007年净利11.27亿元，总店面数726家， 其中单店产出1552.34万元，因此，可根据梅州市梅县的经济水平及消费者购买水平， 可预估国美电器梅县华侨城分店首年的净利润约为1000万元左右。九、前景分析v在这个几乎空白的梅州梅县市场下，国美电 器的建立不仅是广大消费者的福音，也将会 给国美电器带来更大的市场、更高的经济效 益、更大的净利润，简而言之，国美电器梅 县华侨城分店的可行性是较高的，前景较好 ！Thank you!
