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2、生殖系统循环系统 。系统引言引言信息流系统物流系统资金系统采购库存 生产运输 制造委外 研发销售规划计划决策管理预测预算资金贷款 应收应付税务利息企业的系统结构企业的系统结构呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统消 化 系 统循环系统。系统血 液 系 统物 流 系 统采购库存 生产运输 制造委外 研发销售信 息 系 统预测预算决策管理规划计划资 金 系 统应收应付税务利息资金贷款按照数学家的说法按照数学家的说法 企业与人是企业与人是“ “同构同构” ”的的你是否体会到：你是否体会到：健康的人与健康的人与“ “健康健康” ”的企业的含义相同的企业的含义相同思维系统视觉系统神 经 系 统 企业经营
3、决策制定的意义(市场和环境） 经营决策的形成过程 决策涉及的因素 如何量化分析经营决策的优劣 结合量化指标对岗位与部门的考核模型 人力资源（无形资产）评估和团队合作的意义 企业信息化管理的作用与现实意义训练方式：结合沙盘模拟操作，体验信息化管理对经营决策的意义课程学习的目标决策目标课程内容安排课程内容安排组织准备工作组织准备工作基本情况描述基本情况描述企业运营规则企业运营规则初始状态设定初始状态设定实际模拟训练实际模拟训练争取订单并组织运营争取订单并组织运营1 11 12 23 34 45 5业绩分析并进行点评业绩分析并进行点评2 2CEOCEO各角色的职责制定总体决策 ，审议所有方 案；对整
4、体运 营负责！销 售市 场生 产采 购财 务透彻分析 市场；了 解竞争对 手制定广告计划 ，争取销售定 单，按定单完 成销售制定生 产计划 ，按时 完工制定采 购计划 ，及时 提供原 料支撑所有业务的 资金需求，保证 现金流不短缺银行1 1、行业、公司状况与股东期望、行业、公司状况与股东期望行业： P 系列产品市场，包括-P1、P2、P3、P4市场：包括：本地、区域、国内、亚洲和国际企业现状：目前只能在本地市场经营P1产品最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的
5、相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 努力提高生产效率。努力提高生产效率。二、基本情况描述二、基本情况描述CEOCEO关注关注 的问题的问题3 3、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件2 2 P3P38.5 8.5M/M/个个=17 =17MM帐期
6、：帐期：4 4QQISO9000ISO9000国际市场国际市场市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%加急!正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货三、企业运营规则三、企业运营规则第一年第一年 AA 组（组（本地本地）产品产品广告广告单额单额90009000 1400014000P1P13 3OKOKP2P22 2P3P3P4P4第一年第一年 BB 组（组（本地本地）产品产品广广 告告单额单额90009000 14
7、00014000P1P11 1OKOKP2P24 4P3P3P4P4三、企业运营规则三、企业运营规则第一年第一年 AA 组（组（本地本地）产品产品广告广告单额单额900090001400014000 P1P1OKOKOKOKP2P2 P3P33 3P4P4第一年第一年 BB 组（组（本地本地）产品产品广告广告单额单额900090001400014000 P1P1OKOKP2P2 P3P35 5P4P43232232332+1732+172 2 P3P38.5 8.5M/M/个个=17 =17MM 帐期：帐期：4 4QQ本地市场本地市场4 4 P3P38 8 M/M/个个=32 =32MM 帐期
8、：帐期：2 2QQISO9000ISO9000本地市场本地市场2 2 P3P39 9 M/M/个个=18 =18MM 帐期：帐期：1 1QQISO14000ISO14000本地市场本地市场3 3 P3P37.6 7.6M/M/个个=23 =23MM 帐期：帐期：4 4QQ本地市场本地市场注意注意各个市场的产品数各个市场的产品数量是有限的，并非打广量是有限的，并非打广告一定得到定单。能做告一定得到定单。能做好好“市场预测市场预测”、且培、且培养得力的养得力的“商业间谍商业间谍”一定占据优势。一定占据优势。第一年第一年 CC 组（组（本地本地）产品产品广告广告单额单额900090001400014
9、000 P1P1OKOKP2P2 P3P33 3P4P41818市场竞单的实际操作市场竞单的实际操作市场竞单演示市场竞单演示现金厂房购买、售出演示厂房购买、售出演示三、企业运营规则三、企业运营规则生 产 线厂 房 价 值产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房B厂房C厂房 厂 房 价 值厂 房 价 值生 产 线生 产 线生 产 线生 产 线生 产 线生 产 线生 产 线购买：购买：从现金区取出现金放置到从现金区取出现金放置到相应相应厂房的价值区厂房的价值区 出售：出售：从厂房价值区取出现金放置在应收帐款从厂房价值区取出现金放置在应收帐款 4 4 帐期处帐期处厂房购买实际操作厂房购买实际操作厂房买
10、卖操作R1 原料库采购定单R1R2 原料库半自动1Q2Q现 金采购定单R2成品库P2原料架原料架三、企业运营规则三、企业运营规则原材料采购、产品生产上线、完工入库演示原材料采购、产品生产上线、完工入库演示半自动1Q2Q半自动1Q2Q原材料采购与生产实际操作原材料采购与生产实际操作上线生产必须有原料，否则必须上线生产必须有原料，否则必须“ “停工待料停工待料” ”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生空生产线才能上线生产，一条生产线只能生 产一个产品产一个产品R1 原料库R2 原料库将购买原料的钱放到将购买原料的钱放到 原料架上原料架上生产演示三、企业运营规则三、企业运营规则市场开拓：市场开拓：
11、开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行 “ “竞单竞单”按按年年投入投入软件系统自动识别市场是否开拓完毕软件系统自动识别市场是否开拓完毕产品研发：产品研发：研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线 “ “生产生产”按按季季投入投入品牌建设：品牌建设：证书拿到之后才能进行证书拿到之后才能进行广告广告 “ “宣传宣传”按按年年投入投入软件系统自动标示是否认证完毕软件系统自动标示是否认证完毕可竞单可竞单可以开可以开 始生产始生产可以可以 宣传宣传MMMMMMMMMMMMMMCFOCFO关注关注 的问题的问题8 8、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为6年，最短期限为1年；短期贷
12、款及高利贷期限为1年 不足1年的按1年计息；贷款只能按 20的倍数进行，贷款到期后方可返还 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限 长短, 拿出7M交1M的贴现费。权益额度权益额度 的理解的理解336660长期贷款6060短期贷款高利贷款注意：注意：如果长期贷款额度是6060，已经有 4040 贷款，则只能再贷款 2020。你的额度是 60，你们已 经贷款40， 所以只能再 贷20！银行太抠 门了！ ！这是规定！ ！给你20个贷 款，以后不 能再贷长期 款了！融资贷款与资金贴现演示融资贷款与资金贴现演示三、企业运营规则三、企业运营规则将空桶放到相应将空桶放到相应 期
13、限的方格上期限的方格上应收账款也可以变现应收账款也可以变现 每变现每变现7 7MM交交1 1MM贴现费贴现费短期贷款到期后还本付息短期贷款到期后还本付息支付贴现费用支付贴现费用6 年1 年按按 季季按按 年年贷款演示0年初销售收入+36直接成本-14毛利=22综合费用-9折旧前利润=13折旧-5支付利息前利润=8财务收入/支出+/-2额外收入/支出+/-税前利润=6所得税-2净利润=4资产0年初负债+权益0年初固定资产负债土地和建筑+32长期负债+40机器和设备+10短期负债+0总固定资产=42应付款+0流动资产应交税+2现金+20总负债=42应收款+18权益在制品+8股东资本+45成品+8利
14、润留存+9原料+4年度净利+4总流动资产=58所有者权益=58总资产=100负债+权益=100损益表损益表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万3 3、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况四、初始状态设定四、初始状态设定做好准备，开始经营做好准备，开始经营五、实际模拟训练五、实际模拟训练请做好准备请做好准备现在由你们经营现在由你们经营五、实际模拟训练五、实际模拟训练第一年讨论：第一年讨论： 开拓什么市场开拓什么市场 研发什么产品研发什么产品 市场状态如何市场状态如何 生产线怎么建设生产线怎么建设第一年:感性认识为什么财务指标是企业 的根本为什么要经营企业为什么要经营企业 ？为顾客创为顾客创
15、 造价值，造价值， 建设和谐建设和谐 社会！社会！为股东获为股东获 得利润得利润赚钱嘛赚钱嘛 ！索尼公司的创始人：企业的 目的就是赢利，不 赢利的企业就是对 社会的一种犯罪！产品1、企业经营的本质企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务， 获得利润。销售直接成本费 用折 旧利 息税 金 净利润长期负债短期负债股东权益资 本固定资产流动资产资 产购买地房购买设备购买原料 支 付加工费土地厂房机器设备产品 原材料资本金流动资金银行政府股东！1 1、企业经营的本质、企业经营的本质节流节流 尽力降低成本尽力降低成本u 广告开拓费用u 租金维护费用u 行政管理费用u 分摊利息贴现可 变 成 本u 收益大的市场u 赢利大的产品u 竞争对手分析增 加 毛 利折折旧旧费费用用直接成本直接成本净利润净利润税税金金利利息息销销售售净利润净利润税税金金利利息息折折旧旧费费用用直接成本直接成本销销售售u 原材料费用u 加工费用u 生产组织直 接 成 本利润不是评价企业的唯一因素利润不是评价企业的唯一因素A A企业：资产企业：资产 100100亿亿B B企业：资产企业：资产 400400亿亿哪个企业经营得更好？哪个企业经营得更好？A A企业：年盈利企业：年盈利 1010亿亿B B企业
