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1、1“战略的核心在于以快于竞争对手模仿 你今天所采取的竞争战略的速度为自己 创造明天的竞争优势。”“能够夺取某个高地的战略 未必能够保守这个高地”“Quote”2在许多方面，战略选择都是公司战 略的核心。 它涉及到组织未来的决 策以及组织对在战略分析所发现的 那些压力和影响进行处理的方法。*3【本章主要内容】1.组织可能会采用的一般战略方案；分析为什么一些战略比另一些对组织更 适用。2.为制定成功战略，需要注意三个方面之间的关系。首先是战 略的基础问题；其次是战略发展的可选方向；最后是战略发展的可选方法。3了解组织用来判断特定选择方案的优缺点的标准，这些标准经常是互相矛盾的，评价选择方案时常常要
2、对这些标准赋以 不同的权重。评价标准一般可分成三类：适用性、可行性和 可接受性。4即使是最全面的战略评价，也不可能预测到在战略实施过程 中所有的细节问题和隐藏的危险。因此一定要认识到在战略 实施过程中，可能重新制定甚至推翻以前的战略。*4【思考】1.波特认为一个企业必须要有一个清晰的一般战略。 请选择几个自己熟悉的公司（或自己所在公司）， 评判一下这些公司是否都具有一个清晰的一般战略 。2.根据一般战略、战略方向和战略方法的介绍内容， 为你所选的公司考虑可能的战略组合。3.试分析纵向一体化的优点和不足，并且说明在什么 情况下纵向一体化最可能成功或失败。4.请分析评论以下这句话：“战略选择最终是
3、非常主观的事情，相信分析工具可以帮助实际变革是很危 险的”。*5p第一节 一般竞争战略p第二节 基于市场的一般战略选择p第三节 战略发展的方向选择*6第一节 企业的一般竞争战略*7*8波特：一般竞争战略（generic strategy）1980年竞争战略 基本观念：获得和保持可持续的竞争优势是一 切战略的核心。三种一般战略：p成本领先战略（cost leadership strategy）p差异化战略（differentiation strategy）p集中战略（focus strategy）成本集中（cost focus）差异化集中（differentiation focus）一、 三种一
4、般竞争战略*9*10p波特认为公司若没有在这三种重要战略之间作出合理的选择，则会“陷入中间，不得前进”（stuck in the middle），即没有任何竞争优势。在大多数产业里，不少竞争厂商是夹在中间的。*11(一)成本领先战略*12实现低成本战略的措施*13p以相对于竞争对手的低成本作为公司战略的主题 p不懈寻求降低成本的途径。Low-cost leadership means low OVERALL costs, not just low manufacturing or production costs!1.成功的关键*14如何获得成本领先地位p利用规模经济效益p充分利用生产能力p产
5、品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件，基础零部件的标准 化p降低输入成本n接近原材料、零配件、人力、市场p采用先进的工艺p通过战略设计获得低成本地位n西方跨国公司在巴西、菲律宾、中国、印度组装p通过价格策略扩大规模，从而获得低成本地位p根据市场价格逆向确定生产规模*15方法 1: 控制成本驱动因素p获得规模经济p获得学习及经验曲线效应p管理关键资源投入的成本p考虑与价值链中的其他活动的关联p寻找与其他业务单位分享的机会p比较垂直一体化与外部寻源p评价先动优势与先动劣势p控制生产能力的利用率p把战略选择与经营运作决策结合起来。*16方法 2: 改造价值链结构p放弃传统方式，转向电子商务技术，
6、利用因 特网p使用“直达最终用户”的营销和销售策略。p简化设计，只提供基本的无附加的产品和服 务p转向更简单的资本密集度低，或更简便、更 灵活的技术寻找途径避免使用高成本的原材 料p将各种设施分布在接近供应商和顾客的地方p放弃那种“针对每一个人”的方式，将核心 集中在有限的产品和服务上p重新设计核心业务流程*17p成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行 业范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的 竞争优势。值得注意的是，它与削价战略有本质 的区别，后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至 是亏本运营的，而成本领先的指导思想并不是打 价格战，而是通过在全行业成本最低获取持久的 竞争优势p成本领先战
7、略的竞争优势：n获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础 ，使得企业有更多的战略选择权和主动权成本领先战略的优势*18n有效抵御竞争对手的竞争n使企业更有力量对抗强有力的买方n提高行业的进入障碍n有效应付替代品的竞争p不同年代获取竞争优势的策略和方式转换n20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销n20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态的竞 争优势p价格战不等于低水平价格竞争p获得低成本领先地位会形成经营良性循环*19p技术迅速变化风险p需求变化风险p动态环境下的大规模投资风险p竞争对手可以模仿你的价值链，学 会如何降低成本p过分关注效率会导致成本领先者忽 视顾客的喜好成本领先战
8、略的风险*20成本领先战略的适用条件p卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈p行业的产品基本上是标准化的产品或是一种 商品化的产品p获得对购买者有价值的差别化的途径不多p绝大多数购买者使用产品的方式都是一样的p采用成本领先战略依赖于先发优势*21辅助活动成本领先：成本领先：经营战略中的增值活动经营战略中的增值活动基本活动有效控制成本 的管理信息系 统相对较少的管理层次减 少行政开支简化的计划程序以降 低计划活动成本连贯的政策降低人员流 失造成的成本有效地培训项目改善工人的 效率和效益 将供应商的产 品与企业生产 程序结合起来 的高效的系统适时资产购 置的有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化选择
9、低成本的 运输工具减少送货 成本全国范围 的广告产品价格与 销售量挂钩建立规模小 但是高度专业化 销售队伍高效的产品 组装，降低 返修次数。容易使用的制造技术和工艺投资于降低生产制造工艺成本的的 技术建立成本最低的原材料采购的系统 和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程 序。与供应商保持 较近的距离选择工厂 技术的政策 组织学习能力具有规模的 订货订单与相关企 业的合作内部 后勤将供应商的产品 与企业生产程序 联系的系统与供应商保持 最近的地理 位置*22辅助活动基本活动有效控制成本 的管理信息系 统相对较少的管理层次减 少行政开支简化的计划程序以降 低计划活动成本连贯的政策降低人员流 失造成
10、的成本有效地培训项目改善工人的 效率和效益 将供应商的产 品与企业生产 程序结合起来 的高效的系统适时资产购 置的有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化选择低成本的 运输工具减少送货 成本全国范围 的广告产品价格与 销售量挂钩建立规模小 但是高度专业化 销售队伍高效的产品 组装，降低 返修次数。容易使用的制造技术和工艺投资于降低生产制造工艺成本的的 技术建立成本最低的原材料采购的系统 和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程 序。与供应商保持 较近的距离选择工厂 技术的政策 组织学习能力具有规模的 订货订单与相关企 业的合作运作有效的工厂 规模使制造 成本最优化适时购置资产选择工厂技术的 政策
11、组织学习*23辅助活动基本活动有效控制成本 的管理信息系 统相对较少的管理层次减 少行政开支简化的计划程序以降 低计划活动成本连贯的政策降低人员流 失造成的成本有效地培训项目改善工人的 效率和效益 将供应商的产 品与企业生产 程序结合起来 的高效的系统适时资产购 置的有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化选择低成本的 运输工具减少送货 成本全国范围 的广告产品价格与 销售量挂钩建立规模小 但是高度专业化 销售队伍高效的产品 组装，降低 返修次数。容易使用的制造技术和工艺投资于降低生产制造工艺成本的的 技术建立成本最低的原材料采购的系统 和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程 序。与供应商保持
12、 较近的距离选择工厂 技术的政策 组织学习能力具有规模的 订货订单与相关企 业的合作外部后勤选择低成本 的运输工具减少送货成本高效的订单 规模 与相关企业 的合作*24辅助活动基本活动有效控制成本 的管理信息系 统相对较少的管理层次减 少行政开支简化的计划程序以降 低计划活动成本连贯的政策降低人员流 失造成的成本有效地培训项目改善工人的 效率和效益 将供应商的产 品与企业生产 程序结合起来 的高效的系统适时资产购 置的有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化选择低成本的 运输工具减少送货 成本全国范围 的广告产品价格与 销售量挂钩建立规模小 但是高度专业化 销售队伍高效的产品 组装，降低 返修
13、次数。容易使用的制造技术和工艺投资于降低生产制造工艺成本的的 技术建立成本最低的原材料采购的系统 和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程 序。与供应商保持 较近的距离选择工厂 技术的政策 组织学习能力具有规模的 订货订单与相关企 业的合作全国范围 的广告产品的价格 根据 销售 量制定规模小但是 高度培训销售 队伍市场营销*25辅助活动基本活动有效控制成本 的管理信息系 统相对较少的管理层次减 少行政开支简化的计划程序以降 低计划活动成本连贯的政策降低人员流 失造成的成本有效地培训项目改善工人的 效率和效益 将供应商的产 品与企业生产 程序结合起来 的高效的系统适时资产购 置的有效的工厂 规模使
14、制造 成本达到最 优化选择低成本的 运输工具减少送货 成本全国范围 的广告产品价格与 销售量挂钩建立规模小 但是高度专业化 销售队伍高效的产品 组装，降低 返修次数。容易使用的制造技术和工艺投资于降低生产制造工艺成本的的 技术建立成本最低的原材料采购的系统 和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程 序。与供应商保持 较近的距离选择工厂 技术的政策 组织学习能力具有规模的 订货订单与相关企 业的合作服务 有效的 产品组装 以减少成本*26辅助活动基本活动有效控制成本 的管理信息系 统相对较少的管理层次减 少行政开支简化的计划程序以降 低计划活动成本连贯的政策降低人员流 失造成的成本有效地培训项目改
15、善工人的 效率和效益 将供应商的产 品与企业生产 程序结合起来 的高效的系统适时资产购 置的有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化选择低成本的 运输工具减少送货 成本全国范围 的广告产品价格与 销售量挂钩建立规模小 但是高度专业化 销售队伍高效的产品 组装，降低 返修次数。容易使用的制造技术和工艺投资于降低生产制造工艺成本的的 技术建立成本最低的原材料采购的系统 和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程 序。与供应商保持 较近的距离选择工厂 技术的政策 组织学习具有规模的 订货订单与相关企 业的合作建立能够确定以最低成本采购 产品和原材料的系统与程序经常评价供应商 的表现采购管理*27辅助活动
16、基本活动有效控制成本 的管理信息系 统相对较少的管理层次减 少行政开支简化的计划程序以降 低计划活动成本连贯的政策降低人员流 失造成的成本有效地培训项目改善工人的 效率和效益 将供应商的产 品与企业生产 程序结合起来 的高效的系统适时资产购 置的有效的工厂 规模使制造 成本达到最 优化选择低成本的 运输工具减少送货 成本全国范围 的广告产品价格与 销售量挂钩建立规模小 但是高度专业化 销售队伍高效的产品 组装，降低 返修次数。容易使用的制造技术和工艺投资于降低生产制造工艺成本的的 技术建立成本最低的原材料采购的系统 和程序 频繁的评价和监督供应商效益的程 序。与供应商保持 较近的距离选择工厂 技术的政策 组织学习具有规模的 订货订单与相关企 业的合作技术开发容易使用的制造技术投资开发减少制造程序成本的技 术*28辅助活动基本活动有效控制成本 的管理信息系 统相对较少的管理层次减 少行政开支简化的计划程序以降 低计划活动成本连贯的政策降低人员流 失造成的成本有效地培训项目改善工人的 效率和效益 将供应商的产 品与企业生产 程
