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1、近期新增 家庭融合套餐介绍市场拓展部*E9自主版（第一阶段）套餐名称月费套餐包含内容固话加装包ITV加装包家庭加装包 （固话+iTV）E9自主版- 109套餐109 元乐享3G全能版 49套餐+每月60 元4M宽带月费20元，可打20元固话国内 话费，超出0.2元/分钟，含固 话月租、送固话来显、彩铃15元月费月费30元，可打30元固话国 内话费，超出0.2元/分钟，含 固话月租、送固话来显、彩 铃。含iTV月费。月费手机部分（乐享3G全能版49套餐）家庭 宽带 部分宽带月费 年付优惠 价国内通话时长 (分钟)免费接听区域超出后资费 元/分钟手机上网WiFi上网 小时超值赠 送109元100全
2、国0.20 200MB30见备注4M600元套餐内容：套餐资费：备注：超值赠送指手机号码赠送189邮箱（2G）、天翼阅读（精选）、天翼live，同时赠送自选增值业务超市 15元业务，同乐享3G套餐。用户每月来电显示费另收。目标客户：存量宽带客户、新装宽带客户、中高端移动单产品客户一句话卖点：手机消费每月49元，4M宽带每月只要60元！套餐推广时间：2011年9月1日起客户适用范围：宽带新、老用户均可，移动目前仅限新入网用户E9自主版套餐细则E9自主版套餐终端政策对应租机优惠名称优惠ID3G智能机话费礼包_购3G智能手机送5980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039243G智能
3、机话费礼包_购3G智能手机送4980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039253G智能机话费礼包_购3G智能手机送3980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039263G智能机话费礼包_购3G智能手机送2980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039273G智能机话费礼包_购3G智能手机送1980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039283G智能机话费礼包_购3G智能手机送1480元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039293G手机话费礼包_购3G手机送980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039303G
4、手机话费礼包_购3G手机送680元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ900039313G手机话费礼包_购3G手机送480元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ90003932手机卖场3G手机1980礼包_购3G手机送1980元话费（返销上月40%36个月有效）_ZJ90004076统一使用乐享3G全能版套餐对应的定比话补模式。具体如下注：90004076优惠限用户购买中兴N760、华为8650机型时使用，用户 购买其他智能机或3G手机享受的话费补贴参照上表其它优惠。农村经济套餐（2011版）套餐名称套餐月费 （元）固话和手 机每月共享 赠送话费套餐赠 送家庭 亲情网套餐包含产品及内容
5、 固定电话手机宽带 免费接听 范围月租及增值资费手机91虚拟 网畅打范围及 资费月租及增值农农村经济经济 I 型套餐（ 2011版）29无套餐内 手机和 固话间 本地各 免费通 话600分 钟电信网内区 内畅打，非 畅打范围本 地拨打长市 话一口价0.2 元/分钟，其 它为标 准资 费免月租、含彩 铃、一号双机 （天翼版）功 能费、固话91 虚拟网台州本地免月租、含 来电显 示 、七彩铃音 、气象短信 、通信助理 功能费本地长市话 一口价0.2元 /分钟；漫游 拨打及其它 为标 准资费每月网内免 费通话600分 钟无农农村经济经济 II型套餐（ 2011版）299元本地拨 打国内免月租、含彩
6、铃、一号双机 （天翼版）功 能费、固话91 虚拟网免月租、含 七彩铃音、 来电显 示 、通信助理 功能费本地长市话 一口价0.2元 /分钟；漫游 拨打、接听 0.29元/分钟 ，其它为标 准资费每月网内免 费通话600分 钟包年费 用另收农农村经济经济 III型套餐 （2011版）24无免月租、含来 显、彩铃、一 号双机（天翼 版）功能费、 固话91虚拟网免月租、含 来电显 示 、七彩铃音 、通信助理 功能费本地长市话 一口价0.2元 /分钟；漫游 拨打及其它 为标 准资费每月网内免 费通话300分 钟无农村经济系列套餐（2011版）只对存量“固+C”融合套餐老用户开放，不允许面向 新用户受理
7、农村经济套餐保有终端政策类别机型进货 价 零售价 终端 补贴建议终 端策略另外奖励 赠送 补贴 券面值建议 客户补 差毛利润智能机 奖励流量 奖励 2G 1402981002487030003G蓝天E11319035015027080400303G波导E30019035015027080400303G大众EC79220398150270128580303G华为 5070250428150270158580303G海信E31028045815027018858030智能3G 中兴N606650980 2505005001005030智能3G 中兴N760750118025050068018050
8、30智能3G 华为 86507801180 2505006801505030讨论：2G终端是否需要补贴? 各地需要使用上表所列其他机型的，需发正式联系单到市公司相关部门。新、老套餐主要差异点2010版2011版月费39元月费29元赠送10元本地 拨打国内话费无赠送话费有套包政策无套包政策其他内容相同农村经济I型套餐2010版2011版月费39元月费29元赠送19元本地 拨打国内话费赠送9元本地拨打 国内话费 有套包政策无套包政策其他内容相同农村经济II型套餐2010版2011版月费34元月费24元赠送10元本地拨 打国内话费无赠送话费有套包政策无套包政策其他内容相同农村经济III型套餐“固+C
9、”9元系列套餐套餐名称套餐月 费（元 ）固话每月 赠送话费套餐包含产品及内容固定电话手机天翼亲情网资费月租免费接听范围月租及增值资费“固+C”9 元套餐A型2920元国内 话费本地0.1元/分钟 ；长话 0.2元/分 钟，其它为标 准 资费含月租台州本地免月租、含来电显 示、七彩铃音、本地拨打本地电 话0.1元/分钟， 本地拨打国内长 话0.2元/分钟， 省内漫游、接听 0.3元/分钟，其 它为标 准资费免套餐内3部 号码的天翼 亲情网功能 费，每月每 号免费通话 300分钟 “固+C”9 元套餐B型2718元国内 话费“固+C”9 元套餐C型2415元国内 话费注1:“固+C”9元套餐手机加
10、装包:9元月费(含来显及彩铃),手机资费 本地拨打本地电话 0.1元/分钟，本地拨打国内 长话 0.2元/分钟，省内漫游0.3元/分钟，台州长本地接听免费.其它为标 准资费 。最多办理一部注2：A型套餐对椒江、黄岩、路桥、温岭开放；B型套餐对临 海、玉环开放；C型套餐对仙居、天台、三门开放。u套餐设计思路：在原有“固+C”1元、6元套餐的基础上，将手机的固定月费调整为9元/月（免月租、含来显和彩铃），同时为有效释放固话月租风险，对套餐里的固话用户每月赠送与月租费等额的国内话费。u“固+C”9元套餐以群组优惠方式支撑，在CRM系统里是固话和手机整体打包的融合套餐，在对外业务受理时延续原有的“固+
11、C”1元、6元等套餐宣传模式，称为“固+C”9元套餐。“固+C”9元套餐终端政策类别机型进货 价零售价终端补贴建议终 端策略赠送补贴 券面值建议客户补 差毛利润2G 14029812024850303G蓝天E11319035017027080603G波导E30019035017027080603G大众EC79220398170270128783G华为 5070250428170270158783G海信E31028045817027018878智能3G中兴N606650980 25050048080智能3G中兴N7607501180250500680180智能3G华为 86507801180 2
12、50500680150讨论：2G终端是否需要补贴? 各地需要使用上表所列其他机型的，需发正式联系单到市公司相关部门。与原有“固+C”1元、6元等套餐的主要差别：“固+C” 1元政策：标准政策：1）手机资费：月费每月1元，拨打本地0.1元/分钟，拨打长话0.2元/分钟，漫游拨打0.3元/分钟；2）手机来显另收，5元/月；3）预存话费送手机：预存200元，赠送指定手机一部。（预存话费 为账本2，抵手机通话费）团购政策：1）手机资费：同标准政策；2）团购优惠：赠送手机来显费1年；预存100元，送手机。（预存话费为账本2，抵手机通话费）“固+C”6元政策1）手机资费：同“固+C”1元标准政策；2）手机来显另收，5元/月；3）回收旧手机的，50元换新手机；不回收的，按标准执行。4）宣传口号：手机以旧换新，坏机、旧机50元换新手机！“固+C”11元政策手机在“固+C”6元政策上再叠加5元增值业务包，其他同“固+C”6元政策。主要差异：
