《不能不买的健康险—保险公司健康险早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《不能不买的健康险—保险公司健康险早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、不能不买的健康险*1什么是人寿保险*2让我们先来做个 简单的示范*3假如我手里拿着的是我的 保单，当我平安无事的时 候，我的保单只不过是几 张？Date4白纸！Date5可是一旦我有急事发生的 时候，我这几张白纸，将 变成什么呢？Date6现金！Date7所以人寿保险就是 急用的现金！ 您同意吗？Date8人寿保险崇高的意义*9人生有四大痛苦：1、肉体上疾病、残废 2、生理上饥饿、营养不良 3、情绪上失落、恐惧 4、心理上绝望、缺乏信心Date10如果一个人没有钱，他会 经历哪一类的痛苦？ 您认为呢？Date11您舍得让您的家人，尤其是 您的父母、配偶和孩子，承 受这些无谓的痛苦吗？Date1
2、2大人会经历哪一些痛苦呢 ?Date13无辜的小孩子，又会经历哪 一类的痛苦呢？Date14小孩子天真无邪，活泼可爱 ，也许还不能感受情绪上和心理 上的痛苦，但是Date15您有必要让您可爱的孩子承 受生理上的痛苦吗？ 让可爱的小孩忍受饥饿的煎 熬和营养不良的折磨吗？Date16人寿保险最崇高的意义就是： 减少人间无谓的痛苦， 您同意吗？Date17保险的作用0 20 30 40 50 60 70 80 收入趋势消费趋势Date18准备这笔钱做什么用？医疗 养老*19请问有一天， 我们会不会老？Date20老了以后， 下一步是什么？Date21死之前，会不会病？Date22病之后，需不需要治疗
3、？Date23治病需不需要钱？Date24医药费免得了吗？Date25您想不想一劳永逸的解决 医药费的烦恼？Date26假如将来您需要三元的医 药费，你只需要支付一元 ，其他的两元，由保险公 司免费的为您提供Date27这么好的利益， 您想得到吗？Date28Date29有时候，年轻的您是自私的， 把所有的积蓄都花完，没有留 下分文给年老的您Date30很多人都很有钱，但真正的财富是一大笔可以享用的现金Date31据统计资料显示 70%以上的人 会在晚年缺乏现金Date32Date33您自己的 选择Date34Date35v“当你拥有时，上帝会不断给予你，而 当你没有时，连你最后一点也会被夺
4、走” 圣经v一个人到老年时穷困潦倒，不是因为 他年轻时做错什么，而是他年轻时什 么都没做。每个人都不希望饱经风霜 走到人生的暮年还要忍受着生活困顿 之苦 Date36请问人生有没有希望？ Date37Date38我们能够提供的*39养老保险解决方案v基本养老保险v个人积蓄v商业补充养老：v鸿寿年金v鸿鑫两全v千禧理财v永泰年金Date40医疗保险解决方案v康宁终身v康宁定期v康恒重疾v附加住院医疗、住院医疗津贴、意 外伤害医疗、意外伤害津贴Date41目前健康险销售存在的问题v保额偏低v康宁定期的问题：l69岁现象如何消除？l70岁退费意味着什么？Date42大病保障买多少比较合适v10万保障
5、可以救贫，相当于救生艇v6万保障可以救命，相当于救生圈v1万、2万实际上只是一根稻草Date436万的大病保障需要付出 多少？v每日6元v每月200元v每年2400元v相当于每天一盒中档烟Date44康恒重大疾病保险要点*45基本内容v投保范围：30日以上，65周岁以下v保险期间：终身v保险责任： 一、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合 同约定的重大疾病，本公司按所交保险费（不计利息 ）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本 合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾 病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保 险金，本合同终止。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因
6、疾病身故， 本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金， 本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生 效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的 保险金额给付身故保险金，本合同终止。Date46保障范围1急性心肌梗塞 2脑中风 3慢性肾功能衰竭 4恶性肿瘤 5急性重症肝炎 6急性坏死性胰腺炎 7深度昏迷8严重脑损伤 9帕金森氏症 10阿尔兹海默氏症 11良性脑瘤 12多发性硬化症 13重症肌无力 14再生障碍性贫血Date47保障范围15瘫痪 16双目失明 17肢体缺失 18严重烧伤 19冠状动脉搭桥手 术 20主动脉手术 21重大器官移植手 术22运动神经元病 23慢性肝功能衰竭
7、24系统性红斑狼疮 25失聪 26失语 27终末期肺病 28脑动脉瘤开颅手 术 29脊髓灰质炎 Date48交费情况（女）投保年 龄5年年交10年年交 20年年交 30年年交 0 65 33 18 14 10 77 39 21 16 20 95 49 27 20 30 118 60 34 26 40 144 75 43 50 174 93 Date49交费情况（男）投保年 龄趸交 5年年交 10年年交 20年年交 30年年交 0 305 72 37 20 15 10 361 84 43 24 18 20 443 104 53 29 22 30 541 127 65 37 29 40 658 1
8、56 82 48 50 779 190 103 Date50交费情况与康宁终身的比较30岁男性，20年交费，每万元保额v康恒重疾：370元v康宁终身：730元 30岁女性，20年交费，每万元保额v康恒重疾：340元v康宁终身：680元 重大疾病保障两个险种基本相同，身故保障康 恒重疾交费高约1/3，换句话说，利用1/3的 身故保障换取了19种重大疾病的保障v康宁终身注重身故保障，康恒注重疾病保障Date51大病险应该如何交费v趸交费？v10年交？v20年交？v30年交？v征得客户同意的基础上尽量延长Date52同业健康险的 真面目*53与同业险种的比较v平安：康顺、康盛保障25种大病v泰康：生
9、命关爱保障27种大病v新华：健安终身保障11种大病，健康天 使（定期）保障32种疾病，价格高出 20%，且身故只返还保险费v太平洋：太平盛世重大疾病保障24种疾 病v太平人寿：安益长期健康保险保障25种 疾病（保障到100岁）Date54平安康盛终身v保障25种重大疾病v1650周岁可以投保v一类大病按照80%赔付v二类大病按照20%赔付Date55猫腻之一：保留调整费率的权利v保险费率调整：本公司保留提高或 降低保险费率之权利。保险费率的 调整针对所有被保险人或同一投保 年龄的所有被保险人。本公司进行保险费率调整后， 投保人须按调整后的保险费率缴纳 保险费。v条款第七条Date56猫腻之二：
10、大病赔偿金的陷 阱v一类20种只有80%v二类5种只有20%v实际上相当于提高了20%到80%的费 率Date57猫腻之三：所谓的（25）28种疾病l脑中风与乙脑结果完全一样l帕金森氏症（老年痴呆症）60岁以 后不保l胰岛素依赖型糖尿病：又名青少年 糖尿病，多属于遗传造成Date58猫腻之四：高发病纳入2类v冠状动脉搭桥术v主动脉手术Date59猫腻之五：名称类似内容不同v重大器官移植：不包括胰脏移植v癌症（严重恶性肿瘤）：早期前列 腺癌除外Date60更惊人的是保费差别！v10万元的大病保障（30岁男性，20年交）v康宁定期为：2500元v康宁终身为：3650元v康恒终身为：3700元v平安
11、康盛终身为：3750元v比康宁定期高50%，比康宁终身高100元（身 故保障低5万元），比康恒终身高50元。v加上疾病最高赔付80%，实际上高21% 70%Date61平安住院安心保险v平安公司宣传的要点：l可以单独投保l保费低、保障高l保障范围广：普通住院日额给付、 癌症住院日额给付、器官移植保险 金、手术医疗保险金Date62住院安心的猫腻v实际上是住院津贴保险增加了器官 移植保险（重大疾病的一部分责任 ）v手术医疗保险金：实际上仅仅是手 术费，而不是手术医疗费：国家规定的手术费最高不超过830元Date63国家规定的部分手术费标准编码类别手术收费标 准标准 6301003A2胸壁外伤清创
12、术60 6301008B1胸壁异物取出术120 6301014C1肺良性肿瘤局部切除术390 6301025C2开胸异物摘除术470 6301037C3肺切除术(契形切除术)520 6301038C3胸壁、胸膜恶性肿瘤切除术5206301071E1心脏肿 瘤切除术830 6301088E1主动脉缩窄切除吻合术830 6302023B3脑室引流术240 6302024B3颅骨肿瘤切除术240 6302061C3颅内异物取出术520 6302081D2脑囊肿切除术680 6302087D3大脑半球肿瘤切除术730 6302100D3脑室内肿瘤切除术730 6302101D3深部脑瘤切除术730Da
13、te64我们的商品优秀，是因为v我们追求的是实实在在，不打擦边 球我们确实也做到了v我们追求的是准确科学，不混淆概 念我们的一贯经营理念。v我们追求的是客户至上，不强词夺 理客户的需求是对我们的命令Date65佣 金 情 况交费方式保单年度直接佣金趸交14%5年交1202-374-5110年交1302-394-10120年交138%2-314%4-101%11-20030年交142%2-323%4-101%11-300Date66高佣金意味着v更好的服务措施v更容易达成考核要求v更高的收入v长期的收益Date67我们应该把握的机会v走在前面的人看到的永远比别人多v勤奋拜访的人，永远不会缺乏客户v回头检视一下，其实我们有很多好 的做法可以从头再来Date68v“当你拥有时，上帝会不断给予你，而 当你没有时，连你最后一点也会被夺 走” 圣经v一个人到老年时穷困潦倒，不是因为 他年轻时做错什么，而是他年轻时什 么都没做。每个人都不希望饱经风霜 走到人生的暮年还要忍受着生活困顿 之苦 Date69Date70
