《婚纱影楼外景 企划方案(精选多篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚纱影楼外景 企划方案(精选多篇)（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 婚纱影楼外景企划方案(精选多篇)xxx 开业企划开业盛典皇室奢华婚礼盛大 开幕2014 年度最奢华的婚礼诚挚邀约 88 对新人免费入场体 验献给你最爱的人，婚礼现场开幕 酒会，免费品尝；极品礼服试衣会，让您尽享奢华 感受；巴西进口现磨香浓咖啡，精致欧 式西点；报名条件：一男一女即将结婚的 顶级新人报名方法：于 7 月 26 日前拨打-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 报名，并免费索取价值 288 元的极品礼服发表会入场券。因成 本高昂，现场火爆，招待数量有限，请 提前索取。现场抢定优惠：一折，再送，送 现金；现
2、场抢定婚纱照套系现场折扣 500 元；现场抢定婚纱照套系付清全款送 十八项大礼；现场抢定婚纱照套系付清全款参 加现金一把抓，抓多少送多少； 活动 客源开发类：报纸广告宣传；亲友单； 扫街；小蜜蜂；活动宣传制作类：报纸宣传，店 内吊旗，邀请函，扫街板，店门口海报，店内背景，x 展架；活动现场布置类：店内：美食组：酒水，饮料，西 点，水果，咖啡；签到组：签到板，鲜花，胸花， 进店礼-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 礼品类：全款十八项大礼；现金 一把抓硬币；扫街礼；店内气氛布置店门口 t 台设置；门口跑车宣传， 制造奢华气氛节目类：模特准备六个，四女二 男；扫街注意事项：1
3、.人员分组 4-5/组,选出扫街每组 组长;2.礼物诱惑务必让客人看到;3.送红包很喜气;礼品领取券；4.打份特别，务必让客人眼前一 亮；突出店风格；5.礼品领取表的使用,对有意向拍 照的客户方可发放红包,以及邀请函；同 时需登记资料,以便做秀时使用;6.制定扫街目标,每日最低保证 30 个资料/组;有效客户至少 5 个一组7.每日有专人组织负责开会总结, 当日邀新客资料最多的人分享经验,和给 予最少的人鼓励!-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 时间目标人员量化,目标自然容易 完成!执行力坚持力很重要!一 前言 结婚是人一生中的大事。在人们 生活水平不断提高，生活内容不
4、断丰富 多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留 驻幸福一刻的主流。根据 1999 年中国经济景气监测 中心在北京、武汉两座城市对结婚消费 进行了居民调查，结果显示，无论贫富， 多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消 化居民现有的收入，而且还使居民的部 分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被 越来越多的妙龄青年及其父母们的认可， 调查中男性有百分之二十三点八，女性 有百分之十九点八认为该摄影留念，此 项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经 深入消费者心里，但是越是发展，消费 者选择余地增多，也带来了一些影楼生 意人的困惑，面对着如此庞大的市场，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读
5、- 5 自己的营业额竟然没有达到预想的效果， 在加上外来同行的抢滩，国内中小型影 楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市 场有很大的关系，但究其主要原因还是 来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大， 提高营业额呢？二 市场状况分析 1全情市场状况：根据有关部 门统计，截止 1999 年 2 月，北京市共 有大小影楼 2351 家，其中中小型影楼 占据比率最大。但是，大型舶来公司攻 占北京市场的也不下二十家。整个影楼 市场规模庞大，而且人气极旺。2竞争分析：主要来自于大规 模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3消费者分析：新婚夫妻以及 希望留念补照的中老年夫妻。这些人收 入稳定，有着很好的文化素
6、质，多数都 已占有一席之地。4产品分析：-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 a优势：具有一定独创性，宣 传意识强，促销有一定诱惑点。b 劣势：门面装修略显陈旧， 摄影手法技能有待提高。c 威胁：主要来自于大型公司， 消费者强调要最精彩的，支出不是主要 顾忌点。d机会：推出全新促销活动， 吸引消费者，宣传手法更新。5产品定位分析：略 6以 往促销活动分析：例如：xx 千禧纪念套：对于老顾 客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。 而新客户面对惊人的优惠价格，会认为 商家的质量或其他一系列问题。1. 全情市场状况：婚纱摄影作为 结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年 及其父母们的
7、认可，由于工作等其它原 因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期 间的结婚。根据调查显示九江目前市场 上共有大小影楼 25 家，其中中小型影 楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 公司攻占九江市场的有 3 家。这些影楼 市场规模庞大，而且知名度较高，人气 极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模 影楼以及附近的同等影楼的宣传强度， 而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚 夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。 这些人收入稳定，有着很好的文化素质， 多数都已占有一席之地。swot 分析优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周
8、边地区 有一定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、 情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活 动。 3. 价格在同类产品中，产品价格 较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促 销优惠活动，但是并没有本公司的活动-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 具有针对性、密集性，而且活动的优惠 服务的面也扩大。劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈，2. 消费者对新活动了解不多，很 难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见，同 时也害怕上当受骗。机会点：1. 新活动具有是针对服务的， 在同类活动中，还未有针对服务的活 动。 2. 促销计划不仅
9、可以吸引新顾客， 同时可以拉动老顾客的再次消费。这种 促销同时也建立了一个顾客群体。威胁：1. 在五一市场活动中，其他竞争 公司肯定也有新的活动的推出，对公司 活动造成一定程度威胁。 2. 该活动具有针对服务，享受 顾客面会受到一定程度的限制，失去竞 争优势。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 现在影楼的竞争越来越激烈，为 了吸引客户前来拍照，多数影楼都引用 了商场、超市或其他高档消费场所惯用 的会员管理方式，事实证明这种方式确 实吸引很多的回头客户，增加了影楼的 效益。会员管理是一种非常成熟的营销 方式，据国外一家权威杂志的统计，采 用会员方式销售比非会员式销售增加 12%- 16%销售额。如何在激烈的市场竞争中 挖掘更多的客源，聪明的影楼老板想得 更多，其中，采用客户推荐客户的方式 也是非常有效的手段，对推荐人进行积 分返利，发展“下线”，也是一种有意义 的尝试。该软件的最新版本就是在这样恶 劣的市场条件下、在聪明的影楼老板的 建议、参与下诞生的，建议条件好一点 的影楼配读卡器，然后做磁卡，写卡由 制卡厂家负责，只购买读卡器就可以了。 如果您刚刚下载本软件，不想提前购买 这些产品，那么也可以不用购买读卡器，-精选财经经济类资料
