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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 寒假社会实践报告销售(精选多篇)到今天寒假已经结束两个多月了， 但寒假里那十天社会实践的经历却依然 历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端 超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍 滨州市六县一区 15 所超市，我所得到 的不仅是填写在表格上的巡查结果，更 重要的是我对超市的经营以及滨州市各 县区的发展情况有了一个大致的了解。以前逛超市只看商品和价码，从 没考虑过其布局、运营之类的东西。在 巡查前期简单的“培训”中，我第一次得 知，超市的货架一般分普通货架、端架 和堆头。在五层的普通货架上，第三、 四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需 要过度地仰
2、头，也需要弯腰或下蹲便能-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 看清商品，所以，这两层摆放的商品应 该就是超市的主推商品，当然商品厂家 提供给潮湿的经费也要多。对于堆头， 特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气 球、围档等渲染气氛之说。一般说来， 一个堆头的大小是 1 米*1 米或者 1 米*2 米，更大的 1 米*3 米或者 2 米*2 米的 比较少见，如果超市有这类堆头的摆放， 那么其摆放的商品必定是促销商品的重 头戏。从对我们进行简单“培训”的张裕 葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了 解到，超市促销用的堆头、围档以及颈 标的经费是由厂家提供的。而我们这次 巡查的目的就是为
3、张裕公司提供各超市 促销的真实情况，以便将结果与超市呈 报的数据进行对比，来决定下一年度是 否继续在该超市促销商品。上面提到促销人员，使我想到， 促销人员数量及表现能特别明显地反映 出该超市的经营状况。如沾化县的新合 作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 1 米*2 米，而促销人员有三个，每个促 销人员对消费者都很热情，即使是对学 生身份很明显购买酒水可能性不大的我。 滨城区的银座一店、二店也都如此。这 类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大 好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博 兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头 只有一个 1 米*1 米的，
4、现场无促销人员， 看上去经营很萧条，而实际上几乎也是 这样的。关于促销的另一个重要方面就是 产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普 通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚 至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促 销人员多热情地推荐，消费者早就打心 底里否定了这个商品。当然，出现这种 商品摆放情况的超市，其促销人员一般 不会太热情，甚至可能没有促销人员。另外，这次巡查还带给我远超出 超市经营之外的知识。首先我第一次弄清了自己已经生 活过十九年的滨州市的布局：沾化县和-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面， 北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳 信县、惠民县
5、和邹平县；从沾化县往南 是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就 像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博 市的桓台县。走过个县区的大街，便能明显的 感觉到它们彼此之间不同的人文气息， 当然还有经济发展水平。除去繁华的市区不论，六县之中 给人感觉最好的当属经济最发达的邹平 县。xx 年邹平县在全国百强县中排名十 九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到 一点奢华，其班车是六县班车之中最豪 华的，车上的邹平人总让人觉得他们有 一种傲气十足的优越感，这大概就是物 质上的充裕在精神上的反映了。第一次到邹平县城，隐约能看到 一点大城市繁华的气息。走过其主干道 之一的黄山二路，便可发现其经济发展 水平绝不只是略高于其他
6、县。肯德基、 一条街三座大型购物广场是其他县城没-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 有也不可能有的。邹平县的发展方向完 全超越了县级而朝向市级。众所周知，人们在满足生存资料、 发展资料需求的基础上，才会追求享受 资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶 地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销， 而这类商品在我所在的沾化县几乎被列 为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大 众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这 是让人心寒的差距。比较邹平县和沾化县，出现这种 差距有点让人费解但又在情理之中。沾化县北临渤海，有大片的沿海 滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经， 淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥
7、沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验 和技术，还有特色农产品冬枣。可 以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚 至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。 然而，沾化县的渔业还停留在家庭式发 展阶段，完全没有形成规模经营，海产 品未经深加工便售出，毫无附加值可言。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬 枣之乡的名声确实耗费了巨资，比如为 了方便冬枣出口，负债建起了大高航空 城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为 了沾化县的经济发展，但经济发展仅靠 这些环境建设是远不够的。这些年枣农 积累了一些经验，尝到了一点甜头，便 开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、
8、叶面肥、果面肥，结果， “维生素丸”活 生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。 这不是自毁名声，而是确实希望沾化政 府可以加强管理，重视质量，形成规模 经济。对于邹平县，我不甚了解，但从 地理位置上看，它毗邻工业发展城市 淄博，这大概是其经济发展中不可忽 视的因素，但这只是外因，内因才是决 定事物发展的关键因素。除了邹平县，对其他县也有一些 大致的印象。把滨城区排除在外，我所 感到的六县经济发展水平大致是邹平县、 博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 民县，不知道这结果与实际情况是否相 符。这些大致就是我寒假打工的所见 所感所得了，收获颇丰
9、！来源： http:/ 是在今年这个寒假我的收获颇丰。我今年寒假在一家销售公司做业 务员，其实以前我对于销售这个行业根 本看不起，感觉他们就是上门推销的没 什么好的，把它们当成社会的最底层。 但是当我真正来到这里之后这个行业包 括这里面的人真的让我刮目相看，我来 到的这家公司是一家销售药品的公司。首先，业务培训；经理根据我们自身情况给我们培 训一些基本的业务知识，包括人际交往、 礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累 的但是感觉这些销售老师们真的很厉害， 他们的言谈举止、为人处世、处理事情 的态度还有讲课的那种风格真的让人佩-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 服。每个业务员
10、必须对自己公司的产品 有相当细致的了解，包括产品价格、功 效、有无副作用等。如果不了解这些那 么你的产品根本卖不出去，对自己的东 西都不了解谁会相信你呢。还有就是每 个业务员必须对一些疾病还有引起疾病 的原因有一定的了解，才能对症下药， 才能达到客户满意。第二，产品服务；产品服务其实很多人享受的时候 感觉这些销售人员很专业，但是所有人 根本不知道他们背后吃得苦，做为一个 服务行业，顾客就是上帝良好的服务态 度是必须的，要想获得更多的利润就必 须提高销售量。这就要求我们想顾客之 所想，急顾客之所急，提高服务质量语 言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽 可能满足顾客的要求。对于顾客提出的 问题必须第一时间作出回答，如果客户 不懂的要耐心解答知道客户满意为止。第三，产品售后；售后服务也是至关重要的，这其-精选财经经济类资料- -
