电子行业的资本运营分析

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1、1电电子行子行业业的的资资本运本运营营分析分析摘要摘要：近年来，电子行业的发展突飞猛进， 经历了一系列日新月异的更新换代。在过 去十年里，中国 400 亿美元的国内消费电 子市场每年以 20%的速度增长，吸引了大量 寻求市场的外国直接投资，中国的劳动成 本较低，兼有大量的技能娴熟的劳动者， 他们形成保持了该行业的相对优势，使中 国成为一个颇具吸引力的消费电子生产国， 尤其是在个人电脑和外设方面，促成了中 国消费电子行业的迅速增长和良性发展。 现在，我将通过这一行业的资本运营模式， 对这一行业的资本运营进行举例分析。2关键词：关键词：电子行业 资本运营 举例分析目目 录录摘 要 1 电子行业的运

2、营概 述2 资本运作模 式6 举例分析 9 总 结 316 参考文 献17 致 谢 18电子行业的资本运营分析电子行业的资本运营分析一、一、 电子行业的运营概述电子行业的运营概述4电子行业是信息时代的产物。随 着 Internet 技术与应用的不断发展， 人类进入信息化社会的步伐已大大加 快。Internet 带给人们的好处不仅 在于可以通过网络了解和获得大量的 信息，还可以通过网络进行跨地区的 远程通信、网上办公、网上教学，并 可以进行各种跨越时间和空间的商务 活动。在以经销商为重的销售渠道中， 电子产品生产企业针对经销商的政策 也已经发展得相当完善。现今，我国已是全球第三大电子 信息产品制

3、造国，电子信息产品已经 渗透到我们生活的各个角落，包括通 信、医疗、计算机及周边视听产品、 玩具、军工用品等。从产业链上来看， 包括电子元器件产品、IC、配件、电 子中间产品（如车载产品）、终端产 品。5终端产品，3C 产品电脑(Computer)、 通讯(Communication)与家电消费 品(Consumer goods)比较有代表性， 产品的发展趋势是轻、薄、短、小,客 户的个性化需求越来越多，商家要 不断推出新产品及提高产品交货速 度。由于中国庞大的市场和低廉的 成本，中国作为全球制造中心的地 位也进一步巩固，由此 3C 产品产 业链也愈发完整，但由于国内厂商 多半缺乏核心技术导致

4、同质化非常 严重，价格竞争仍是主要的竞争手 段，在未来几年，品牌集中度会越 来越高。在销售方式上除个别厂家 自建零售终端外，多数采用渠道代 理销售。终端产品除 3C 产品外还 包括医疗产品，电子玩具等，这些 产品都有自己的特定市场，参与同 类产品竞争的企业相对较少。电子中间产品是指有独立功能，但 一般需配合主体产品销售。比如汽6车音响、空调，楼宇对讲机、监控 器，航空耳机等等。这些产品的设 计生产需配合主体产品外观、尺寸、 功能要求;主要供应主体产品厂商 和维修店。配件包括各类电脑主板、显卡、网 卡、传感器、继电器、开关等。配 件已具备一定功能，通常要符合国 家或国际标准，市场需求主要来自 终

5、端产品或中间产品厂家，通用性 比较强的产品如电脑主板等也会直 接在市场销售。IC 应用非常广泛，包括微处理器、 存储器、数字器件 （CMOS、BiMOS、ECL、TTL 等）、 线性器件（放大器、稳压器、滤波 器等）、接口器件、逻辑器件等。电子元器件包括电阻、电感、电容、 二极管、三极管等。这些产品需遵 守行业标准，通用性很好，因此下 游厂商的选择余地比较大。7电子行业竞争激烈，向管理要效 益成为众多企业的选择，按 ISO9000 系列标准开展质量认证工作，是提高 企业经济效益的根本途径。质量认证 资格是企业质量体系符合国际标准的 证明，是进入国际市场的通行证。通 过 ISO 认证的工厂，人员

6、素质相对较 高，工厂制度流程相对完善。随着社会的进步和市场更深地开 放, 各类电子产品需求从单纯的民生 需求接轨到国际市场整体需求, 更以 中国的独特环境条件使得我们渐渐形 成为全世界的生产制造中心；而电子 行业相关产品的各类型中小制造业也 有如雨后春笋般蓬勃的成立发展，带 动了整体民生需求市场的活络，也为 国家整体经济创造了市场领先且独步 全球的佳绩,，更带动开创了国家外 汇存底排名节节上升名列前矛的事实。 中小制造业相关类型覆盖电子零组件 制造、金属塑料模具制造、塑料注塑8制造、电子组装制造等过程，各类型 中小制造业面对全球性市场的激烈竞 争皆面临到接单需求急迫、订单少量 多样、制程复杂、

7、计划变动频繁导致 各环节的管理困难的特性，但在此激 烈竞争的环境中也体现出此行业在整 体运作中对于供应链管理及生产管理 上须急迫加强完善之特性与需求。例如：2010 年武汉市光电子信息 产业增长强劲，发展势头良好，全年 完成工业总产值 418.96 亿元，比上 年增长 41.6%；占湖北省信息产业工 业总产值的 65%；完成工业增加值 69 亿元，增长了 7.8%，占全省信息 产业增加值的 81%；实现销售收入 180 亿元，增长 20% ，占全省销售 收入的 73%。 2010 年，东湖新技术开发区光电子 产业实现稳定增长，以光纤光缆、光 电器件、光存储及激光等产品为代表 的企业发展态势良好

8、，“武汉 中国光9谷”的光纤光缆国内市场占有率提高 到 50%，光电器件提高%，手机成为 光谷的一大亮点，武汉 NEC 移动通 讯设备有限公司、武汉多普达通讯有 限公司、武汉新光电有限公司(NEO) 3 个手机生产企业共生产手机 304 万 部，实现产值 38 亿元；东湖新技术 开发区全年光电子信息产业完成工业 总产值 160 亿元，比上年增长 17.5%，占全市信息产业总产值的 69.6%。武汉经济开发区在引进信息 产业大项目取得较大突破，全区信息 产业完成工业总 50 产值亿元，比上 年增长 58.8%，占全市信息产业工业 总产值的 21.7%。所以，电子行业是很有潜力的一 个行业，它的运

9、作各方面也很值得深 入研究。二、资本运作的模式二、资本运作的模式101. 经销商利润以及返利制度 电子产品在销售通路中的加价率 较低，最终零售价的加价幅度一般为 在出厂价基础上增加 8-10 个点。而 同时，经销商将获得厂商给予的现金 形式的销售返点，以季度或者年度形 式返点，幅度根据销售额、经销商级 别、销售增长率而分别为 1-6不 等。 2. 品牌培育，广告支持，促销计划 对于电子产品的经销商而言，产 品品牌是否具有知名度，决定了产品 的畅销还是滞销，因此产品生产企业 对于市场的建设和培育至关重要。 经销商通常选择知名度较高的品 牌作为其主要代理产品，通过这种代 理，提高经销商自身在业内的

10、知名度， 从而能获得更多品牌厂商的认可，获 得更多的代理权。 对于经销商，厂家通常需要提供的支 持：11 产品销售前对经销商作定期的产品 性能、使用维护、拍摄技巧等各方面 的培训； 提供新产品广告和促销活动的支持； 对零售终端的布置和形象支持； 对产品的售后服务作质量保证和维 修支持； 换货支持，对于有问题的产品 提供 2 周内的换货服务。 广告促销活动，具体而言有：电视广 告、报刊/杂志广告、灯箱广告、DM 宣传单等，由厂商负责统一策划与投 放，广告和销售费用由厂商承担，但 有时会要求经销商共同参与促销活动 的执行，提供人员以及组织支持。 3. 结算方式 电子产品的结算方式为：先款后货。目前

11、电子产品的销售都是以先款 后货的方式进行结算，即使规模较大 的经销商也不能例外。虽然部分电子12产品的生产企业也在考虑发展赊销， 但如果要进行赊销，还面临财务制度、 信用管理制度、绩效考核制度等方面 的考验。比如银行系统，如果在网上 银行业务开展较好的招商银行开户交 易，但由于银行之间的互联互通不够 好，不时导致发货时间延误的情况。 但电子产品销售相关人员表示，今后 的发展方向是进行赊销，目前需要尽 早考虑可能出现的漏洞，以减少正式 启动时的风险。 4. 售后服务 简单来说，电子产品的售后服务 为“三包”服务。 电子产品的售后服务主要通过经 销商的渠道实现。厂商与各地经销商 合作在不同地区建有

12、维修服务中心， 由经销商投入资金以及人力，厂商主 要进行维修人员培训以及技术支持。 厂商的客服部门在收到客户的报修需 求之后，将信息反馈给维修服务中心， 安排维修。对于维修中心不能解决的13问题，通常由厂商安排客服部门技术 人员解决。 5. 物流流程 电子产品的物流流程图示如下：价保策略价保策略保护经销商特殊政策保护经销商特殊政策 “价保政策”就是在厂家调整价 格时，经销商的全部库存产品、零售 店的全部库存产品，只要没有卖到消 费者手中的，都给予调价保护。厂家 调整多少，就给经销商和零售店调整 多少。在这样的体制下，经销商的经 营是无风险的，厂家的价格调整还可 以直接保护到零售店的利益。 价保

13、政策是电子产品市场领域 普遍使用的保护经销商政策的一个重 要侧面。但是根据目前电子产品销售 市场的实际情况而言，对于畅销的品 牌，一般经销商会保持较高的进货频 度，同时销售情况也是良性发展，消 费者对索尼、佳能、奥林巴斯的接受14程度较高，产品畅销库存较少。价保 政策在通常的市场情况下已经较少使 用。对于一些重要的，大幅度的调价 举措，厂商和经销商通常事先已进行 了进货价的调整。 电子产品的销售模式以及策略尚 有许多值得分析研究的方面，如经销 商政策中的退换货、销售人员、以及 销售区域政策，价格控制政策，仓储 管理等等，这里不再一一赘述。随着 电子产品市场的不断发展和完善，相 信厂商、经销商会

14、磨合出更多，更行 之有效的政策以及合作方式，留待我 们继续发掘，探究。15三、举例分析三、举例分析 索尼索尼 CSR 方针方针：索尼集团对社会应尽的核心责任即 是通过创新和完善的商业运作提升企业 价值。索尼集团认识到其经营活动会直 接或间接地对其业务运营所在的社会产 生影响。因此，完善的商业运作要求在 经营决策时充分考虑利益相关方 (stakeholders)即股东、客户、员工、供 应商、商业伙伴、当地社会及其他相关16组织的关注焦点。索尼集团将努力在遵 守上述内容的基础上发展索尼的业务。（1）公司治理：）公司治理： 强化强化 Compliance 体制体制索尼为了使集团内部彻底认识到企 业遵

15、守法律法规、公司内部规章制度 方针及诚实、道德地开展业务活动的 重要性，并进一步强化这一认识，于 2001 年 7 月在索尼公司内设立了全面 管理索尼集团整体 Compliance 活动的 统管部门，负责索尼集团的 Compliance 的方针制定、Compliance 体制的建立以及索尼集团危机管理对 应等工作。此外，为了协助索尼公司的 Compliance 统管部门的工作，索尼于172003 年 7 月分别在美洲、欧洲、日本1、东亚2、泛亚3成立了地区 Compliance 统管部门，从而构建起索 尼的 Compliance 网络。各地区的 Compliance 统管负责人对所负责地区 的

16、索尼集团下属公司的 Compliance 活 动具有指导监督权。各地区的 Compliance 统管部门在紧密协作的基 础上，为建立和巩固索尼全球 Compliance 体制而努力。 索尼集团行为规范准则索尼集团行为规范准则索尼为了加强集团整体的企业统辖 以及全面开展遵守法律法规和道德规 范的业务活动，于 2003 年 5 月制定了 索尼集团行为规范准则。该准则 明确规定了索尼集团所有董事、高级 职员以及普通雇员都必须遵守的基本 事项。除了遵守法律法规，还制定了 尊重人权、产品和服务安全、环境保 护、公司信息的披露等与索尼集团的18企业道德和业务活动相关的基本方针。世界各地的索尼集团下属公司均已 将索尼集团行为规范准则译成本 国官方