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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 家具促销策划全方案(精选多篇)家具促销策划全方案促销指的是企业通过一定的方式 向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟 通，以达到影响消费者的购买决策行为， 促进企业产品销售为目的的营销活动。 促销在产品上市前以及产品的成熟期尤 为重要。2014 年的五一将至，家具企业 也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小 长假有一番收获，那么，制定一份科学 而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息 传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品 的销量。广告是家具企业用来直接向消-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢
2、阅读- 2 费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接 触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到 促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动， 在短期内能引起顾客和有关经营者对其 产品注意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树 立企业或产品形象，用非直接付款的方 式在各种媒体上发布商业新闻，广播电 视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促 进的特定目标各不相同。建立目标是其 它一切工作的基础，没有目标就失去了 工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：
3、市-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 场类型、销售促进目标、竞争状况、外 部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注 意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾 客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人， 哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金分配，以便 采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市 场与顾客的反应，不断对实施过程进行 监控，并及时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售 情况的比较可以对效果做出评估，也可 以参考一些调查结果。通过进行评估， 可以进行工作的改进，以更
4、好地适应市-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出 发点，通过周到的服务使顾客得到实惠， 通过服务促销可以提高企业的声誉，可 以把顾客吸引到企业的周围，建立长期 稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺 利实现，并通过准确的信息反馈，不断 完善和更新产品。服务促销包括以下方 式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的 顾客提供前期服务，比如停车场，产品 介绍，答疑等。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便， 可直接进入，随意挑选。3、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地 扩大销售。4、设计服务-精选财经经济类资料- -
5、最新财经经济资料-感谢阅读- 5 如果顾客对所购买物品的尺寸和 规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。5、送货服务解决顾客的困难，送货上门。6、售后服务为顾客提供方便，帮助进行安装、 调试及维修。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的 知识。8、保险服务在提供产品的同时,为顾客办理保 险。二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面 是指企业联合起来共同开展促销活动； 另一方面是指企业通过联合，加强自身 的经济实力、竞争能力和市场地位，并 借此推动促销工作的开展。联合促销使 某一个企业单独无法开展的促销活动能 够得以实现；大大增加了推广产品的品-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
6、 6 种、规格、款式、更为齐全，分担了企 业的资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给予持券人在购物 或消费时享受折扣价、特惠价或换取某 种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券 和厂商型优惠券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激 消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费 者手中的一种促销方式，它能更直接更 有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响 力，建立新的营销网络，吸引新的顾客 和开拓经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 与而刺激消费
7、的方式，它能够很好的调 动客户的兴趣，达到促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到 吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名 度，制定详细的促销方案，巧妙地运用 促销形式，能很好地提高产品的声 誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。 使企业的营销业绩更快地增长家具促销策划方案相关搜索: 家具, 方案促销指的是企业通过一定的方式 向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟 通，以达到影响消费者的购买决策行为， 促进企业产品销售为目的的营销活动。 促销在产品上市前以及产品的成熟期尤 为重要。2014 年的五一已过，家具企业 也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小 长假有一番收获，如果您
8、没有收获。那 么只能说您做的还不够好或者说您的方-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 案有一定的不科学性。制定一份科学而 实用的促销策划便必不可少，10.1 的黄 金节日而准备吧！ 而我们的常规 手段或营销方式有几多呢？促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息 传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品 的销量。广告是家具企业用来直接向消 费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推广家具终端人员直接与顾客接触和 洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进 家具企业产品销售的目的-所谓“行销”。三、实体终端推广直接针对产品采取的促销活动， 在短期内能引起顾客和有关经营者对其 产
9、品注意，从而扩大产品的销售量能或 渠道模式的扩张。四、公共关系宣传产品、企业为获得人们的信赖，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 树立企业或产品形象，在各种媒体上发 布商业新闻，广播电视报道等进行的宣 传活动。促销五步骤一、设定销售目标客户群体或细 分目标不同类型的目标市场上，销售目 标各不相同。建立目标是其它一切工作 的基础，没有目标就失去了工作方向和 行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市 场类型、销售目标、竞争状况、外部环 境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注 意以下问题：1、选定方案对市场及顾客的刺 激程度 50%以下建议不做。2、选择细分群体。3、选择合适的媒介平台。4、选择合适的时间。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 5、合理地进行资金分配，以便 采用最有效的方式进行。6、制定合理的营销企案给以配 合。四、促销方案的监控
