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1、广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.凯美瑞 VS 竞品车T广汽丰田销售店种子讲师手册广汽丰田汽车有限公司/销售部/培训室广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.种子讲师了解实车并学习PPT组织销售顾问看竞品实车种子讲师给学员讲授PPT种子讲师和学员相互讨论学习种子讲师组织笔试和实车演练手册使用流程注：请在上课前把附件的主要规格对比表及配置对比表打印给学员广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.第一部分：竞品车T的发展历史手 册 目 录第
2、二部分：凯美瑞与竞品车T的综合比较第四部分：竞品车T QA对应话术第三部分：凯美瑞的优势广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.第一部分：竞品车T的发展历史广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.第一部分：竞品车T的发展历史第一代（19601968 ）第二代（19681972 ）第三代（19721979）第四代（19791980 ）第五代（19801983 ）第六代（19831987）广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.第一部分：竞品车
3、T的发展历史第七代（19871994）第九代（19981999）第八代（1994-1998）第十代（19992003）广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.第一部分：竞品车T的发展历史 2004年9月，东风日产推出了第一代国产中高级轿车竞品车T，搭载了2.5L和3.5L 两款发动机。其中，3.5L的为”公爵“，定位是高端车型。第一代竞品车T在2005年和 2007年分别做过一次小改款； 2008年6月，东风日产推出了第二代竞品车T，搭载了2.0L和2.5L两款发动机。另外其 高端车型”公爵“，搭载了一款3.5L发动机。第二代竞品车T，就是本
4、资料要对比的车 型。第十一代竞品车T（2004-2008）年份2004年2005年2006年2007年2008年2009年 13月 竞品车T上牌量（ 台）67125434145273366735379418941新一代竞品车T（2008-?）广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.第二部分：凯美瑞与竞品车T的综合比较2.1 设计理念对比 2.2 产品线对比 2.3 规格尺寸对比 2.4 驾乘空间对比 2.5 发动机参数对比 2.6 行驶操控参数对比 2.7 配置对比广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO
5、., LTD.2.1 设计理念对比-外观造型 雅致、简洁 欧式风格，线条圆润、舒展以“Rejuvenation激奋”为整体设计 理念 尊贵大气、动感时尚； 车身饱满、匀称 中庸和谐的典范之作；广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.1 设计理念对比-内饰风格尊贵大气、典雅清新 浅色调内饰 稳重大方现代居室风格 浅色调内饰 木纹色泽偏深，稍显老气广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.2 产品线对比凯美瑞产品线竞品车T产品线240E 精英版 ￥199,800240V NAVI至尊导航版
6、 ￥273,800240V 至尊版 ￥253,800240G NAVI 豪华导航版 ￥247,800240G 豪华版 ￥226,800200G 豪华版 ￥209,800200E 精英版 ￥189,800200E 精英真皮版 ￥194,800200G NAVI 豪华导航版 ￥230,8002.0L XL Opt豪华版 ￥212,8002.0L XL舒适版 ￥199,8002.0L XE标准版 ￥190,800240V G-BOOK智能领航版 ￥283,8002.5L RX酷动版 ￥249,8002.5L XL Res领先版 ￥224,8002.5L XL Res剧院版 ￥249,800广 汽 丰
7、 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.3 规格尺寸对比项目凯美瑞(A) 竞品车T(B)比较(A-B) 长(mm)48254850-25 宽(mm)18201795+25 高 (mm)1485 1475+10 轴距 (mm)2775 27750 前/后轮距 (mm)1575/1560 1560/1560+15/0 最小转弯半径(m)5.5 5.30.2 最小离地间隙 (mm) 155 140+15行李箱容积(L) 504508-4广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.4 驾乘空间对比项目 凯
8、美瑞(A) 竞品车 T(B)比较(A-B)前排顶部空间(mm)945860+85 前排腿部横向空间 (mm)590530+60前排内宽(mm)15201510+10 后排顶部空间(mm)900830+70 后排内宽15001480+20 内部总长(mm)19001850+50前排顶部空间前排顶部空间前排内宽前排内宽前排腿部横向空间后排顶部空间后排腿部空间内部总长后排内宽广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.项目凯美瑞（2.4L）竞品车T（2.5L）发动机型号2AZ-FEVQ25DE发动机型式直列四缸/16气门 DOHC/VVT-iV型六缸/
9、24气门 DOHC/C-VTC排量(cc)23622496缸径行程 (mm)88.596压缩比9.8:19.8:1额定功率(Kw/rpm)123/6000136/6000额定扭矩(Nm/rpm)224/4000232/4400最高车速(km/h)2020-100km/h加速时间 (s)9.899.8油箱容积7070*油耗(L/100km)6.96.62.5 发动机参数对比基本参数(凯美瑞2.4L VS 竞品车T 2.5L)“”代表没有官方资料。广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.5 发动机参数对比小结竞品车T一直将其VQ发动机作为最大
10、的宣传卖点之一，想一想，该如何应对？思路：u日产的07年全球十佳发动机VQ35DE只用在3.5L公爵车型上，竞品车T 2.5L采 用的是VQ25DE发动机，并非全球十佳发动机；(请留意备注栏有关全球十佳发动机评比的资料）u竞品车T 2.5LV型六缸的动力在数据上好于凯美瑞，但其匹配的是CVT无级变速器，变速虽然平顺，但动力的冲击性感觉比不上传统的齿轮式变速箱对有运动偏向的顾客来说，少了几分驾驶的乐趣。其外，CVT变速器还有成本高 ，维修保养费用昂贵等缺点。广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.项目凯美瑞（2.0L）竞品车T（2.0L）发动机
11、型号1AZ-FEMR20DE发动机型式直列四缸/16气门 DOHC/VVT-i直列四缸/16气门 DOHC/C-VTC排量(cc)19981997缸径行程 (mm)8686压缩比9.8:110:1额定功率(Kw/rpm)108/6000100/5600额定扭矩(Nm/rpm)190/4000190/4400最高车速(km/h)1960-100km/h加速时间 (s)11.7711.8油箱容积7070*油耗(L/100km)6.86.42.5 发动机参数对比基本参数(凯美瑞2.0L VS 竞品车T 2.0L)“”代表没有官方资料。广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MO
12、TOR CO., LTD.项目凯美瑞竞品车T驱动类型 前置前驱前置前驱变速箱5档手自一体（2.4L车型） 4档自动（2.0L车型）CVT无级变 速前悬挂系统带L臂连杆麦弗逊式悬挂带稳定杆麦弗逊式悬挂后悬挂系统双连杆式悬挂 多连杆式悬挂转向系统液压助力转向液压助力轮胎215/55 R17（V版） 215/60 R16（非V版）205/65 R16制动器(前/后)通风盘式/实心盘式 通风盘式/实心盘式2.6 行驶操控参数对比广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.7 配置对比请学员课前先看附件的主要规格数据对比表及配置对比表广 汽 丰 田 汽
13、 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.7 配置对比Camry200E 精英真皮版对比竞品车T 2.0L 舒适版凯美瑞200E精英真皮版(19.48万)有 竞品车T 2.0L 舒适版(19.98万)无竞品车T 2.0L 舒适版(19.98万)有 凯美瑞200E精英真皮版(19.48万)无外观配置电动天窗内饰配置迎宾照明系统仪表盘多功能显示屏座椅配置针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 驾驶席腰靠调节 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向手 动) 前排座椅加热操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动多媒体配置AUX外接音源接口中控台7英寸多功能显示屏安全装备ALS
14、前大灯水平控制 外后视镜电 加热广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.7 配置对比Camry200G 豪华版对比竞品车T 2.0L 豪华版凯美瑞200G豪华版(20.98万)有 竞品车T 2.0L 豪华版(21.28万)无竞品车T 2.0L 豪华版(21.28万)有 凯美瑞200G豪华版(20.98万)无外观配置氙气前大灯 大灯清洗装置内饰配置天窗照明 迎宾照明系统 电动后窗遮阳帘座椅配置针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向电 动) 前排座椅加热操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动多媒体配置AUX外接
15、音源接口中控台7英寸多功能显示屏安全装备ALS前大灯水平控制 外后视镜电 加热广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.7 配置对比Camry240G 豪华版对比竞品车T 2.5L 领先版凯美瑞240G 豪华版(22.68万)有 竞品车T 2.5L 领先版(22.48万)无竞品车T 2.5L 领先版(22.48万)有 凯美瑞240G 豪华版(22.68万)无内饰配置天窗照明 迎宾照明系统 电动后窗遮阳帘座椅配置针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向电 动) 前排座椅加热操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动多
16、媒体配置AUX外接音源接口 蓝牙系统中控台7英寸多功能显示屏安全装备ALS前大灯水平控制 外后视镜电 加热 TRC牵引力控制系统 VSC车身稳定控制系统广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.2.7 配置对比Camry240G NAVI豪华导航版对比竞品车T 2.5L 剧院版凯美瑞240G NAVI豪华导航版(24.78万)有 竞品车T 2.5L 剧院版(24.98万)无竞品车T 2.5L 剧院版(24.98万)有 凯美瑞240GNAVI豪华导航版(24.78万) 无内饰配置天窗照明 迎宾照明系统 电动后窗遮阳帘座椅配置针孔式真皮座椅(竞品车T非针孔式) 副驾驶席座椅8向电动调节 (竞品车T4向电 动) 前排座椅加热操控配置泊车雷达智能钥匙一键启动多媒体配置AUX外接音源接口 GPS语音电子导航系统 蓝牙系统11扬声器（凯美瑞6个）安全装备ALS前大灯水平控制 外后视镜电 加热 TRC牵引力控制系统
