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1、如何做好市场调查与营销方案两者的关系 市场调查是制定营销方案的前提；制 定行之有效的营销方案是市场调查的 目的目录 目的 目标 内容 方法 人员 时间 考核目的制定营销方案 市场概况（市场调查的分析结果） 销量目标：年销量与月任务分解 产品：产品线、产品组合、产品规格、产品质量（内质：原料品种与质量标 准、营养浓度与配方模型；加工工艺、外观以及在养殖过程中的表现）、产 品标识、产品包装、产品使用说明书（产品宣传册） 价格：厂价与净销价、折扣与兑现形式、市场零售价与批发价、现金价与支 票价 渠道：总经销与直销、经销区域划分、渠道建设目标 促销：如何吸引经销商与养殖户（方式与力度） 宣传：宣传造势
2、（品牌宣传、品种宣传、文化理念宣传、市场操作方式宣传 、技术宣传） 人员：市场规划与业务人员配置、区域销售目标、业务人员的软硬件配置 模式：营销的具体模式与操作方法（聚焦、会议、标杆等）（程序化） 进度：时间进度安排与关键过程控制点 考核：联销计酬方案，纪律与奖惩、费用预算 培训：业务员与经销商培训计划目标 调查区域（范围）：对照地图 养殖户（个数） 经销商（个数） 行业相关职能部门（省市级）内容： 养殖户层面（终端）：养殖品种、投饵方式与投饲量、养殖 周期、饲养密度、苗种来源与规格、商品鱼规格与出售渠道、单位 产量与成本比例、鱼苗成品价格与单位效益、赊欠款情况与饲料来 源渠道、池塘网箱条件与
3、养殖设备配备、疾病与市场规律、养殖户 数量与分布情况。（养殖水平、经济水平、经营水平）（找出养殖 瓶颈） 经销商层面（渠道）：经销商数量与经销规模、经销习惯与 方式、赊欠款情况、单位利润、推广与服务水平、兼专销情况（找 出经销瓶颈） 竞争厂家层面（行业）：主要竞争厂家与品牌、品种及价 位、折扣情况、包装与标识、养殖表现情况（生长速度及料比、饲 料成本、养成品外观情况、抗病及耐运输情况、养成品食用口感等 ）促销宣传情况、市场推广策略、相关产业配套服务情况、经销商 与养殖户的口碑（知名度与美誉度）（找出竞争对手的不足） 相关行业层面（产业链）：种苗配套情况、成品深加工情 况、养殖设备配套情况、药品
4、技术推广情况、金融机构参与情况方法与途径 行业（职能）统计部门：数据与资料 官方网站及报刊公布：数据与资料 相关从业人员：询问与介绍 （搞清方向） 普查与抽样调查：养殖户与经销商、 业务员（设计问卷与表格）（现场有 神力）人员 参加调查的人员数量与分工分区时间 时间进度表考核 根据调查任务与进度以及纪律与要求 制定的考核标准与奖惩制度如何编写调查报告市场调研报告包含以下内容： 一、封面 目录 中文摘要、关键词 二、正文 1、引言 2、主体 调研目的 调研方法 调查设计 资料收集的方法 抽样方式 调查数据统计分析 结论 营销启示及建议 心得体会 附录 (市场调查计划书/方案设计，原始调查问卷，数
5、据列表及编码明细表， 口头汇报幻灯片)xx市场调查报告（样式 ）时 间： 目 录 摘要 引言 一、调研目的 二、调研方法 （一）调研设计 （二）资料收集的方法 （三）抽样方式 三、调查数据统计分析 四、结论 五、营销启示与建议 心得体会 附录1 附录2 附录3 （调研标题）（如XXX市场调研分析报 告） 摘要 XXX市场 关键词 （调研标题）（如XXX市场调研分析报告） （正文） 引言 （说明调研背景和对象，并进行必要性认定） 一、调研目的 二、调研方法 （一）调研设计 说明所开展的项目是属于探索性调查、描述性调查、因果性调查、还是预测性调查 , 以 及为什么适用于这一特定类型调查。 （二）资料收集的方法 所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察、还是实验。所用调 查问卷或观察记录表应编入附录。 （三）抽样方式 目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位，它们如何被选取出来。 三、调查数据统计分析 本次调查共有XX人参加并且完成了问卷，回收率为XX%.有效问卷占XX%。我们主要 针对XXXX，被调查的对象主要XXXX，针对XX问题的XX方面进行数据统计和分析并 最后给出我们小组的相关建议。 （一） （二） （三） 四、结论 五、营销启示与建议 心得体会 附录1 市场调查计划书 附录2 原始调查问卷 附录3 数据列表及编码明细表 附录4 口头汇报幻灯片
