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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生社会实践报告二(精选多篇)一位销售部门的负责人就很惋惜的 告诉我们，早在四、五年前“柯达”、 “富 士”没有在中国形成连锁销售网络时， 乐凯的营销人员就已建议用加盟连锁的 方式占领市场。可是，由于怕担责任， 而且，成功了也不可能有任何针对个人 的奖励，便迟迟没有实行。结果，一等 就是好几年，等“柯达”、 “富士”的加盟店 成了规模，乐凯才开始搞，就由于投入 资金不足而难以与“柯达”、 “富士”一拼高 下了。另一位销售分公司的一线销售人 员更是忿忿地说，去年，他们分公司在 整个销售系统里表现最为出色，大大超 出了规定任务，结果非但
2、没有什么奖励， 反而使今年的任务大大增加。今年受-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 “非典”影响，销售量下降，总公司在没 有任何应对措施的情况下却仍然要他们 按计划完成任务。还有，在与研究院的 负责人座谈时，发现他们清楚的知道 “柯达”在准备原材料上比我们的先进之 处，却没有任何想学习的意识。我们想， 除了可能的资金上的困难之外，怕担责 任也是一个重要的原因。如此种种的情 况还有许多，归根结底，还是由于没有 形成一整套优秀的激励机制，使人们的 风险与收益不成比例，任务与成绩分不 清。经营者收入与企业经营业绩相挂钩， 物质鼓励与精神鼓励相结合是现代管理 方法中比较核心的一
3、条，只有将它完全 贯彻才会使经营业绩有大幅提升。在考 察中我们还了解到，乐凯集团对科研人 员有“总经理特别奖”等等鼓励性措施， 可见乐凯人已经慢慢开始注意利用激励 机制凝聚人心，发挥潜力了。二、约束 机制约束是约束条件、约束状态、约束 力的简称。经营者的约束，是指为经营 者设制行为规则，违背这个规则就会受-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 到惩罚。它们规定的是经营者不能够做 和必须做的事情。一般说来，约束机制 具有界定经营者行为，维护经济活动秩 序的功能，是企业运行、市场活动等不 可缺少的。在约束机制方面国企历来就 做的不错，乐凯也不例外，作为一个重 点大型企业，乐凯在
4、长期的经营过程中 形成了一整套约束机制。在这一点上， 也是我们在走访领导和职工中后得到的 比较统一的结论。尤其是与小型企业相 比，乐凯在很多方面都有比较细致的规 定。但是，也正是因为有了严格的条条 框框，使得职工们在很多情况下缺乏了 自主性和创新意识，我想，只有把约束 机制与激励机制有机的结合起来，才能 充分发挥约束机制的作用。三、经理行 为监督机制 对经营者行为激励的手段， 主要是奖励和惩罚。要使激励有效，必 须赏罚严明，赏当其功，罚当其过。要 做到这一点，必须掌握全面、准确反映 经营者经营绩效的信息。而建立经理行 为监督机制，是获取这种信息，克服信-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料
5、-感谢阅读- 4 息不对称问题的一种有效途径。而这， 就又不得不重提引进多元股份上来，只 要这样，才会使包括职工、领导、普通 股民以及其他占有股份的参与者都把目 光集中到经理的经营绩效上来。 3。在 参于激烈国际竞争中改善经营 我国成 功加入 wto，意味着我国市场从此实现 了与国际市场的融合，这就要求我国企 业必须顺利实现与国际惯例的对接。要 破”传统发展”观念，立”科学理性”精神。 在几十年的发展中，国有企业从产生到 发展靠的主要是政策，依靠人们的苦干 和丰富的自然资源，而企业产品的科学 含量很低，营销手段也很落后。面向知 识经济时代的到来，面向要求越来越高 的消费者，面向国际竞争的大舞台
6、。企 业必须从原有的发展模式改变过来，利 用集约化形式，采用科学技术，缩小成 本，提高竞争力。这就要我们进一步解 放思想，从领导到职工都应很好地学习 科学文化知识和树立先进的企业管理经 营意识，让思想跟上市场经济发展的步-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 伐，形成先进的企业文化理念。为此在 企业甚至社会上树立起”科学理性”的精 神，用”科学理性”来指导经营，面对市 场。在市场链模式下，员工的报酬完全 来源于市场，只有你的工作得到了市场 的认可与接受，才能获得报酬，每个人 都有一个市场，每一个人都与市场零距 离，每一个人的收入都由市场来支付。 通过市场链机制激发了员工的创
7、造性和 责任心。面对入世冲击，乐凯也在改善 经营机制，剥离与生产经营无关或较少 关系的部门、产业，甩掉企业办社会的 负担，成立“佳禾”物业管理公司等举措 就是它的表现。根据掌握的情况，我们 认为乐凯在生产经营领域的改革主要是 以在企业内部模拟市场化经营的思想展 开的。首先，它将原有的各个有关生产 的车间、部门改组为分公司分厂，然后， 从动力生产开始到产品包装成形为止， 每道工序都根据公司统一安排在成本的 基础上追加利润，这样便保证了公司在 生产环节上的赢利。从发展的眼光看，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 这种方法走出了经营改革的第一步，对 企业的业绩、今后的发展以及
8、经营思想 的进一步转变都有很大好处。但它还仅 仅是第一步，如果仅停留于此，或仅以 此为框架继续改革则会逐渐陷入被动。 因为这种方法虽然在一定时期有它的长 处，但同时又存在了巨大的漏洞。其一， 从根本上说，模拟市场经营不能等同于 真正的市场化经营，这样所产生的利润 只是潜在的利润，如果销售部门不能及 时按预订计划将产品全部销售出去的话， 虽然在帐面上生产部门赢利了，但销售 部门则承担了损失。让销售部门承担整 个集团的风险，有悖于公平原则。其二， 将平行产业分别独立形成分公司有利于 生产经营，但若把生产二次能源等的基 础生产环节也独立出来则不但不能起到 节约成本、引进竞争的作用，反而会带 来管理上
9、的许多不便。经过我们的了解， 改制后的动力分公司既在经济上不能独 立核算又在管理上缺乏自主性，以至于 一些厂内工人自己都不知道有此改革。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 其三，模拟市场经营既没有引入真正的 竞争，又在某些方面削弱了整体实力。 这在科研等重要人力部门表现尤为突出。 例如，为适应设立分厂的需要，研究彩 卷、黑白卷、相纸的科研人员大部分被 从研究院调到相应部门，等于把研究院 分散管理了，可是研究院仍然存在，自 己也仍然在进行着彩卷、黑白卷、相纸 的科研。但同时，由于二者分属不同管 理，又不能形成积极有效的竞争，这就 形成了人力资源的浪费。我们曾询问过 研究院
10、的一名管理者，能否将研究出的 成果卖给集团外其他企业，他却遗憾的 说连本集团内的企业也不会买，因为他 们有自己的研究机构，虽然目前还没研 究出来但迟早会有结果，没必要多花钱。 由此可见，我们预计的弊端已有所显现。 面对如此情况，我们建议尽快将改革进 行下去，还是走真正的市场化道路。让 所有有独立核算能力的分公司真正对立 面对市场，接受竞争考验。而总公司则 仅负责战略设计、协调集团内部资金拆-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 借等“公共性”问题，这样既可以发挥整 体规模大、资金相对充足、声誉高的优 势，又可发挥分公司、子公司经营灵活、 适应性强的特点。现在是“酒好也怕巷 子深“的时代，任何一个企业要想提高 知名度、多卖产品，就必定要在营销方 面多下一番功夫。可多数国有企业却由 于一直有国家帮助销售产品，比较缺乏 自我推销、营造品牌意识的观念。尽管 乐凯已经认识到了这一点，给自己的品 派做了 vi 设计，但力度还是不够。面对 “柯达”“富士”大规模的广告、宣传、以 及品牌连锁店建立的投入，乐凯对全国 多个销售分公司全年仅有几千万的 营销投资，且又多被用于弥补帐面亏损， 实际用于营销的费用就更少了。用乐凯 基层销售人员自己的话说，现在乐凯能 够用以拉住品牌店的就只剩下信誉和
