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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 个人房地产销售工作总结个人房地产销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来 了新的一年，回顾这一年的工作历程， 作为经房企业的每一名员工，我们深深 感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之 拼搏的精神。看似简单的工作，更需要细心与 耐心。在我的整个工作中，提供各类销 售资料，平凡单调的工作成为了销售助 理的奠基石。通过管理这些资料，让我 从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地 产项目及相关客户等工作内容。刚开始 由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常 在接听客户电话时，让我措手不及，销 售部是对外的形象窗口，我们回答客户-精选财经经济类资料- -最新
2、财经经济资料-感谢阅读- 2 的每一个问题，都跟公司的利益息息相 关，每说一句话都要为公司负责，为树 立良好的公司形象做铺垫。在此方面， 我深感经验不足，部门领导和同事都向 我伸出了援助之手，给了我很多好的建 议和帮助, 及时化解了一个个问题。每 接待一次客户后，还要善于总结经验和 失误，避免同一类差错的再次出现，确 保在下次工作中有新的提高。随着工作 的深入，现已开始接触销售部管理的客 户工作，电话拜访、催款是一门语言艺 术，这不仅需要好的表达方式，还需有 一定的经验。俗话说：“客户是上帝”， 招待好来访的客户是我义不容辞的义务， 在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得 这里
3、的工作环境是比较令我满意的。第 一是领导的关爱以及工作条件在不断改 善给了我工作的动力;第二是同事间的友 情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅 感和踏实感。刚到房产时，我对房地产方面的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 知识不是很精通，对于新环境、新事物 比较陌生。在公司领导的帮助下，我很 快了解到公司的性质及房地产市场。作 为销售部中的一员，我深深感觉到自己 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗 口，自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象。所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己。在高素质的基础上 更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场
4、的 动态，走在市场的前沿。经过这段时间 的磨练，我已成为一名合格的销售人员， 并且努力做好自己的本职工作。我是销售部门的一名普通员工， 刚到房产时，该同志对房地产方面的知 识不是很精通，对于新环境、新事物比 较某很快了解到公司的性质及其房地产 市场。作为销售部中的一员，该同志深 深觉到自己身肩重任。作为企业的门面， 企业的窗口，自己的一言一行也同时代 表了一个企业的形象。所以更要提高自 身的素质，高标准的要求自己。在高素-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 质的基础上更要加强自己的专业知识和 专业技能。此外，还要广泛了解整个房 地产市场的动态，走在市场的前沿。经 过这段时
5、间的磨练，某同志已成为一名 合格的销售人员，并且努力做好自己的 本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于 2014 年与美国美嘉公司进行合资，共同 完成销售工作。在这段时间，某同志积 极配合某公司的员工，以销售为目的， 在公司领导的指导下，完成经营价格的 制定，在春节前策划完成了广告宣传， 此文来源于是文 秘 家 园为某月份的 销售高潮奠定了基础。最后以某个月完 成合同额某万元的好成绩而告终。经过 这次企业的洗礼，某同志从中得到了不 少专业知识，使自己各方面都所有提高。在此期间主要是针对房屋的销售。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等 手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售 部，某同志担任销售内业及
6、会计两种职-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 务。面对工作量的增加以及销售工作的 系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，该同志基本上每天都要加 班加点完成工作。经过一个多月时间的 熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本 职工作。由于房款数额巨大，在收款的 过程中该同志做到谨慎认真，现已收取 了上千万的房款，每一笔帐目都相得益 彰，无一差错。此外在此销售过程中每 月的工作总结和每周例会，该同志不断 总结自己的工作经验，及时找出弊端并 及早改善。销售部在短短的三个月的时 间将二期房屋全部清盘，而且一期余房 也一并售罄，这其中与某同志和其他销 售部成员的努力是分不开的。今年销售情况：房子 5 套。车库 大概 77 个。销售的不理想。主要自身 问题。没有销售出一个好的成绩。在明 年会更加努力，希望能有更好成绩。2014 年这一年是有意义的、有价 值的、有收获的。公司在每一名员工的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 努力下，在新的一年中将会有新的突破， 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争 中，占有一席之地。
