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1、重疾险的销售欢乐星期六今天你快乐吗?大家辛苦了！你面对的是这么一个情况n今天早上联合早会宣布:要么 出单要么 今晚开会要么找出一百个理由你看着办吧!你的表情将如何?当医生宣布是癌症时 表情.重疾险的市场在里？n任何人均需重疾险！因病死亡n心肌梗死 27.5%n脑中风 25%n恶性肿瘤 20%因病死亡n心脑血管病是当代病死率的罪魁祸首。其发病 率和病死率是1975年的6倍n糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现在 经济比较发达的地区患病率已高于5%，每年 我国糖尿病病人至少增加120万，每天增加 3000多人。正处于暴发流行阶段。 n肥胖症：在城市的发病率高达40%恶性肿瘤发病率n每天有35
2、60人死于癌症n375人意外丧命n762人自杀n癌症为第一杀手n每年小儿恶性肿瘤发病数为 2500例，有1/3的病儿因为没钱 而放弃治疗重大疾病的治疗n医学的发展进步，可达起死回生之 功效。生命基因的解码，实现健康 长寿的梦想世界卫生组织统计：n关于恶性肿瘤：n三分之一可以治愈n三分之一可以预防n三分之一经过治疗可以延长生命买重疾保险的理由n一、老板买重疾的理由n1、手停口就停n2、防止因病致贫（保全资产）n治个阑尾炎，白种一年田n救护车一响，老母猪白养n3、身价的体现二、公务员购买的理由n1、补充社会保险的不足n在木门的基础上，加上一扇铁门n惠州市基本医疗保险的特点n起付线：800元（或60
3、0元）n封顶线：4万元n4万以上通过高额补充医疗保险解决。 800元4万之间，按70%给付。n没有身故保障n、重大疾病提前给付 ，轻松解决治疗问题n、家庭经济保 障的获得三、小孩购买重疾保险理由n1、大病的发病率上升（ 50例/年）n2、没有社保（社会保险 的空白）重疾险销售的重要理念n1、每天少吃一口饭，不会有饿的 感觉n2、5000元一支的防大病预防针你 打不打？n现在有一种防大病的存款保险呢？n、买康宁险不用钱。n药费诚可贵，生命价更高，n若为健康故，何惜万金抛。n人生多坎坷，千里路迢迢，n不渴须掘井，未雨宜绸缪。销售重疾保险的展示资料n1、数据说保险n2、报刊复印件n3、险种宣传资料医
4、疗保险销售话术话术一王先生，可否请教你一个 问题？我们每天辛苦的工作究 竟是为了什么？是为了提高我 们的生活品质，使我们的家人 生活得更好。对吗？但我们生活的环境越 来越恶劣，空气、水、土壤的污 染，工作压力的增大，各种不良 的饮食习惯，导致各种疾病乃至 怪病的产生，严重威胁着我们的 健康，经历了“非典”时期，健 康对我们意味着什么，我们每一 个人都有了更加深刻的理解。对 吗？所以说每个人都应 为自己的未来积累一笔急用的 现金，在患病时，用钱来买回 我们的健康。您说是吗？话术二n可否请教你一个问题?人生最 大的财富是什么?当然,答案很 多,但现代人越来越多的人认 为是健康,人不可能一辈子不生病
5、 小病花几百元钱，我们每个人 都能负担的起。中病几千元我 们也可负担，但对家庭的经济 有一定的影响。大病都是现代疾病，如：癌 症、心、脑血管等疾病，直接危及我 们的健康和生命，且花费巨大，少则 几万,多则十几万甚至几十万.有这么 一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病又 回到了解放前”.得大病很可怕,更可 怕的是得了大病没钱治,会使我们家庭 经济崩溃，甚至负债累累。我有一个 朋友（举实例）据世界卫生组织最新统计 结果表明：人一生中患大病 的几率高达72%，因此我们 每一个人在健康时应尽早作 准备,要未雨绸缪.现在我们有一个专门的 计划，可以很好的解决以上问 题。你每年存4000元（30岁，男 性36
6、50元五份康宁终身330元附加住院 医疗1万元），我公司立即给您建 立一个150000元的账户，在三种情况下给付： 1、即刻发生风险，立即给付 150000元。 2、如果出现残疾和大病分期 付款给你150000万。 3、一生平安，给您最亲爱的 人留下150000元。同时，我们还将给您建立每 年10000元的住院基金，对住 院的各种费用实行报销。(可 用促成话术)假如第一年交费就理赔，交 费是4000，可获赔150000元， 相当于你投入1块钱，得到38 块钱；20年交费期满，共交费 80000元，若理赔可获赔 150000元，相当于你投入1块 钱，得到1.8块钱。所以说就储蓄而言，你没有任何
7、损失。假如把保险公司当银行来看， 一定比银行划算，理由有三： 1、分期存款一步到位；2、有20年的医疗保障。 3、每年有10000元的住院医疗基金。 (促成)比如：有两个杯子，一个杯子叫银行 ，一个杯子叫保险，假如你在银行的 杯子里每年放4000元，在保险的杯子 里也放4000元，他们处在同一水位。 20年后，两个杯子的水位同样是80000 元，没有什么区别。但如果中间出现 不能继续交费的情况，保险公司的这 个杯子将一下加满到150000元。 所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一
8、分安心和自在。其实，你的钱还是你的钱，我 们并没有拿走你一分钱，而你却 获得了高额的终生保障，使你潇 洒面对人生。 (王先生，您看这样的保障够不够 ，这样的交费还可以吗？ 请您在这签字好吗？)nXX先生您好：n很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很 好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么 周到,一家人一定很幸福.是这样的，我经过了 保险公司六个月的专业培训,有了很丰富的专 业知识. n如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿 来我免费为你整理一下这些都是前些年投 保的。这些险种都很好，现在都买不到了。如 果能加多一份健康保险就更完善了。现在的医 疗费越来越贵，而且大部分都由个人负担，特
9、别是重大疾病的费用更高。这样,我给你设计 一份健康保障计划,你参考一下.整理保单（一）产品推销法n我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三, 是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险 种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们 公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲 解一下客户可能提的六个问题1、我的孩子还小，不买保险？ 2、很有钱，不需要保险？ 3、这些病都是治不好的，如果得死了算了？ 4、你们十种大病太苛刻？ 5、我已经有社会保险？ 6、不死不领钱，到死拿不回来？拒绝一:我的孩子还小，不买保险拒绝一：买保险不如存银行n王先生，你说保险不如存银行，你的意思我明白。你 很精明，在财务规划方面，
10、你可以说是专家，我最佩 服象你这样的人。不知能否请教你一个问题，假如你 把1500元钱存到银行，需要多少年才能才能存到 30000元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保 险公司，我马上给你开一个30000元的帐户。你认为 如何？如果你在银行存1500元钱，人吃五谷杂粮，难 免会生病，你说对吧，如果急需30000元医疗费，银 行只能拿出来1500元加一点点利息。你将要筹借 28500元，如果你将1500元存入保险公司，医疗费将 由保险公司承担，如果用不到这笔钱，将有30000元 留给你的孩子，你认为如何？拒绝二：我已买了社保，不需要n你说，你买了社保，不需要，那没关系，我一 个朋友以前也是
11、这样说，有一天却突然打电话 给我要买我们公司的健康险，你知道这是为什 么吗？原来他有一天不舒服去检查，发现是肿 瘤，害怕得要命，到广州去治疗确诊是良性的 ，花了六千多元钱，后来去社保局报销时特意 问了一下，假如花了十几万，能报销吗，社保 局告诉他最多不超过三万元他想幸亏是良性 的，要是癌症，还不知道去那里借那么多钱拒绝三：十大疾病大苛刻n你说，十大疾病太苛刻，你的意思我明白，说 明你是一个细心的人，对我们公司的险种很了 解我为这个问题特意问了中心医院的王主任 ，你知道他是怎样说的吗？他说，你们公司的 险种真是太好了，根本不应考虑买不买的问题 ，而是考虑买多少的问题，因为我们医院了每 天都有很多
12、这样病情的人，有年轻的也有年老 的，每天花费的医疗费也是平均最高的基本的拒绝处理公式n重复认同赞美问句六句认同语n那很好n那没关系n你这个问题问得好n你的意思我明白n你讲得很有道理n你的感受我理解四句赞美语开头n真不简单，真是太好了n我最欣赏你这种人n我最佩服你这种人n这方面你是专家请问三句反问语n能不能请教你一个问题n不知道n你知道是为什么吗三句常用切入语n买保险是买保障不是买负担，买合适就好，买 太多没有必要；n如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿 来我免费为你整理一下；n我是不是可以回去请公司免费为做一份计划划 ，改日你参考一下四句常用促成语n这样的保障够不够，如果没问题的话这些资料
13、 你先填写一下；n如果你投保的话，你的身体没问题吧；n如果你投保的话，这笔钱你会留给谁；n这十个数字，你喜欢那一个，今天是 个好日子就今天让保单生效吧健 康 是 革 命 的 本 钱！送你健康小知识 祝你健康健康的四大要素n积极乐观的心态无故发脾气原因是缺钙n适量的运动剧烈的运动是消耗生命n充足的睡眠恢复体能、修复细胞n均衡的营养有营养价钱高健康小贴士n豆浆其实比牛奶更好，牛奶高脂易发胖！n红萝卜（维生素A）有利于视力、抗氧化！n西红柿（维生素C）美丽容颜n绿茶（维生素B）燃烧脂肪、延年益寿！n多吃橙子预防流感。有害食物n油炸类过氧化脂 有毒！n腌制食品亚硝酸盐 致癌！n方便面防腐剂严重超标，有
14、害肝脏！n碳酸饮料试验：在可乐里放一颗牙，24小时就消失了。对钙的破坏很大、小朋友易得多动症、智力障碍。n饼干只有热量和添加剂，没有好处！郑 重 提 示 ！ ！什么都可以吃，就是不能吃 亏！什么都可以不吃，就是不能不吃早 餐！不吃早餐的恶果n肥 胖n胆 结 石n心 脑 血 管 疾 病！合理的早餐结构n一个鸡蛋n一杯牛奶或一杯豆浆n碳水化合物（面包、馒头）n水果早晨吃：金水果；中午吃：铜水果；晚上吃：烂水果拥有健康其实很简单！“曾经有一份精致的早餐摆在我面前， 我没有珍惜”现在就开始吧！产品说明会n时间:2005年7月15日n地点:市委三所会议室保险要好歌n 保险要做好 出勤最重要n 知识要充足
15、 资料常用到n 技巧要高超 勤访不可少n 时代要跟上 资讯能力高n 成绩要超群 方法要抓牢n 若要人爱我 情绪涵养好n 若要人尊重 言行不乱搞n 组织要壮大 培养有计划n 未来无忧虑 理财有一套n 一生若要好 正派最重要人生的123456n一个中心 n两个基本点n三个朋友 n四个无 n五个爱n六个好 谦虚好 一个中心n以健康快乐为中心两个基本点n家庭n事业三个朋友n一个好汉三个帮 一个篱笆三个桩 n一个人要想成功不是想成功就可 以成功，如果有一帮成功的帮助 你成功，你不想成功都难n一生二，二生三，三生万物四个无无消极n无恶习n无邪念n无贵贱五个爱n爱自己 n爱家庭n爱社会n爱事业n爱敌人六个好n活着好 好好活着n观念好 人生的方向n谦虚好 半杯或空杯状态n心态好 成败起伏 一如既往n语言好 说好话n行为好 做事情的过程
