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1、县级市场的销售机会 与店面管理分析秘目录/contents一、温州&台州县级市场的销售机会二、如何了解和熟悉县级市场三、县级市场代理商的选择四、县级门店的管理五、店面销售氛围的营造六、分销商做好县级市场的意义七、温州&台州县级市场开发计划八、东芝县级市场开发的建议九、部分县级门店照片秘一、温州&台州县级市场的销售机会县域人口（万人）城镇人均收入人口超过10万镇IT市场容量瑞安市113.481850021200乐清市116.971750041100苍南县123.11180002900平阳县84.82200002390永嘉县89.34320002220文成县36.47-0120泰顺县34.74-0
2、115洞头县12.34-080温岭市118.451800061200临海市107.9370002900玉环县51.82180001600天台县55.58210001300三门县40.97320000180仙居县46.13150000160秘TOSHIBALENOVOACERASUSDELLHPSAMSUNGSONYTHINKPADOTHERS合计： 瑞安市140220801901201601403060601200 乐清市70240701701401401502050501100苍南县50220601501401501002050601000 平阳县3012030403050301030203
3、90 永嘉县10100102010301001515220 文成县540525151510500120 泰顺县1530015301500100115 洞头县5250201515000080 小计325995255630500575440852152054225TOSHIBALENOVOACERASUSDELLHPSAMSUNGSONYTHINKPADOTHERS合计：温岭市302801402201501601203050201200 临海市2518065150100140100204080900玉环县10140301501007060101020600 天台县01203060304020000
4、300 三门县20601030302010000180 仙居县06010301515100020160 小计85840285640425445320601001403340附：各品牌各地销售明细秘附：东芝及其他主要品牌店面数量对比（温州）门门店数量明显显落后于 其他品牌城市名称东芝门店数量DELL门店数量联想门店数量HP门店数量华硕门店数量专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店温州市2273939367乐清市2331534337瑞安市2342534335苍南县 2031644437永嘉县 0101230213洞头县 0010100102平阳县1121343227泰顺县01
5、11100101文成县0010101002CES店面-4-4-4-4-4汇总 9152214332425231845秘附：东芝及其他主要品牌店面数量对比（台州）1、门门店数量明显显落后于其他品牌2、县级县级市场门场门店不足城市名称东芝门店数量DELL门店数量联想门店数量HP门店数量华硕门店数量I-SHOPI-WALL专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店专卖店品类店台州市26457967812温岭市0123384568临海市1012342234玉环县0111221204天台县0011120212三门县1010120102仙居县0010110102汇总 481112182813201834秘二、如
6、何了解和熟悉县级市场1、途径：网络查询经济及人口状况，FD平台及原 有代理商，逐一走访（扫街）。2、市场结构分析：零售容量与行业容量，笔记本与 台机销量比例，各品牌销量占比，电脑公司数量及 分布情况，主要镇级市场状况。3、当地前五家代理商情况：主要经营的品牌，业务 机构，店面位置及装修情况，在当地市场的销售占 比，资金状况，在所经营品牌中的代理级别，目前 经营品牌的利润状况。4、找小代理商了解大代理的情况，找大代理商了解 整体区域市场状况和目前自身的经营情况。（大代 理商喜欢吹牛，小代理喜欢拉家常）秘三、县级市场代理商的选择1、三类代理商最值得去关注和开发大代理商（有和FD合作）大卖场型（经营
7、不少于4个品牌）夫妻店（小代理商且成长意愿）2、代理商考评的五个维度经营意愿资金实力产品运营能力门店零售实力（店面位置）门店管理的规范性3、行政和经济中心镇，人口在6万以上即可开发一个店面，并依次递增经济重镇，人口在10万以上即可开发至少一个店面，并依次递增秘四、县级门店的管理1、装修一次到位2、物料统一均匀分配3、人员培训与管理建议4、产品规划（分销商与FD）5、感情投入更值钱6、节假日前的拜访装修一次到位物料统一均匀分配人员培训与管理建议产品规划感情投入秘五、店面销售氛围的营造1、不断更新的活动信息发布2、地方性的特殊活动组织3、除了厂家的活动物料和礼品，更需要当地特色活动物料和礼品4、将
8、店面销售氛围营造的花费计入投资成本（没有投入哪有回报）塘下东芝LED广告温州一线自制礼品包装用投资的观念经营店面秘六、分销商做好县级市场的意义依靠分销来做出很高利润，已经不现实；因为信息高度透明，物流高度发达，而且有新型渠道（电购和网购）的冲击；但是地级市一些有实力经销商又需要高度重视县级市场的覆盖和开发：1、带来销量的增加，壮大经销商的实力2、产品和品牌的曝光率增加，带动区域市场销售氛围3、加快产品的流速，降低库存风险4、可以带给一定利润5、县级市场对分销商的挑战：公司管理与资金压力秘七、温州&台州县级市场开发计划（24个）县/ 区建制镇名称已有店 面数量计划开 店数量目前进度计划完成 日期
9、县/区建制镇名称已有店 面数量计划开 店数量目前进度计划完成 日期 乐 清 市柳市镇20 苍 南 县龙港镇11暂无2011年5月乐成镇（县 府驻地）20 灵溪镇（县 府驻地）11暂无2011年5月虹桥镇10 金乡镇01代理商跟进中2011年12月 北白象镇01代理商跟进中2011年6月 钱库镇01代理商跟进中2010年12月 瑞 安 市瑞安颐高10 平 阳 县敖江镇10南方市场11已有意向门店2011年3月水头镇01代理商跟进中2010年10月 百脑汇10昆阳镇（县 府驻地）10塘下镇20 永 嘉 县上塘镇（县 府驻地）01暂暂无2010年10月 温 岭 市温岭颐高11年底市场搬迁2011年2
10、月瓯北镇01暂暂无2010年10月 国际数码城02新建市场2011年12月桥头镇10 泽国镇01暂无2011年12月临 海 市临海颐高11暂无2011年3月大溪镇01暂无2011年6月杜桥镇01代理商跟进中2011年3月松门镇01暂无2011年6月玉 环 县珠港镇（县 府驻地）11正在接触2011年6月 新河镇01暂无2011年12月石塘镇01暂无2011年12月楚门镇01正在接洽2011年5月箬横镇01暂无2011年6月仙居 县城关镇（县 府驻地）01暂无2011年3月天台 县城关镇（县 府驻地）01暂无2011年3月三门 县海游镇（县 府驻地）10泰顺 县罗阳镇（县 府驻地）10 秘八、东
11、芝县级市场开发的建议1、温州目前县级市场的开发已经完成了第一步，县级店面有17个，覆盖6个县；还 有两个小县城市场容量较小没有形象店面，但有零散客户调货销售。2、温州县级市场的销量的提升遇到瓶颈：可开发区域较少，近一半的店面产能过 低，串货低价管理难度加大，店面精细化管理不足3、突破发展瓶颈的办法：1）转变东芝县级店面的经营思路：“产品利润驱动”转变为“品牌识别驱动”2）“产品利润驱动”与“品牌识别驱动”概念3）品牌识别驱动标志：东芝县级店面门头更换完成4）核心县级店面终端管理厂家直接对接：物料对接，人员培训，产品规划，价格管理等。4、需要的资源和支持门头整改的部分费用（5000*12=6W）秘九、部分县级门店照片秘谢谢！Thanks!
